耀眼的阳光下,当波音737包机缓缓降落在太平洋美属塞班岛上时,飞机上的100多名君创的小伙伴爆出一阵欢呼。而彼时的李思明内心异常平静。
  人才是根本,李思明在君创一年多的创业中,这句话始终印在脑海的最深处,他时刻提醒自己,要重视人、挖掘人、激励人。
  
  “留人要留心。”1年多以前,当联想控股董事长柳传志将君创大印交到他手上的时候,就说了这样一句话。正是由于对人才的重视和挖掘培养,并放手委以重任,尽管经历了市场环境不利、以及种种不可预知的羁绊和挑战,在刚刚过去的2016年,李思明带领他的年轻创业团队,完成生息资产规模超过57亿,税前利润过亿,而且实现了良好的风险控制。
  现在,这位在融资租赁行业摸爬滚打了近30年的李思明,迎来了自己的职业生涯新起点。
  独辟蹊径
  行业大佬谋划打造不一样的精品标杆
  再见李思明,一年多的再创业生涯,让他在固有的和善、风趣的举手投足下,眉宇间不时掠过锋利的锐气。
  在中国的融资租赁界,李思明可以说是大名鼎鼎。
他先后入职国家外贸部和美国GE,1999年任IBM租赁公司总经理,后任美联信(CIT)金融租赁董事长、CIT亚太区总裁、恒信金融租赁公司CEO。
  也曾身兼数职,曾担任中国融资租赁企业协会常务副会长、外商投资企业协会租赁业工作委员会荣誉会长、中国融资租赁三十人论坛联合召集人等,堪称中国融资租赁界的大佬。
  所谓融资租赁,与普通租赁不同,本质上相当于以设备为抵押的分期付款,通俗比喻就是借鸡生蛋,以蛋还租。租一台机器过来,生产出来的东西卖了,挣了钱还租金,还到一定时候,这个设备就归你了。
  公司初创,恰逢经济持续下行,中小企业生存日趋艰难,E租宝事件爆发又给整个行业带来声誉危机。要开辟新天地,李思明并不陌生,甚至可以说经验丰富。他不仅帮助IBM中国建立起租赁业务,还带领日新租赁由接近破产到6年后成为中国第三大外资租赁公司——恒信金融租赁。后发制人、后来居上是他的拿手好戏。
  创业伊始,李思明根据当时的市场状况和未来趋势,谋定要打造一家不一样的“精品”融资租赁公司。所谓“精品”,一是行业上聚焦,先做工商企业、医疗及公共服务、交通运输类业务,然后再扩展到环保、农业等新兴行业,最终的目标是形成公共服务、工商企业、交通运输三大板块;二是在业务模式上,在把融资租赁的规模做起来后,未来要向经营性租赁方向做拓展。
  事实证明,他的策略被市场举手认同。仅仅2016年一年,君创就做到了生息资产超过57个亿。对于有着30年融资租赁经验的这位大咖来说,虽然这不是他第一次成功达成使命,甚至不是第十一次,但对于从零开始搭建一家新公司来说,实属不易。
  以快打慢
  用极致的细节推动规划执行
  评价去年的业绩,李思明表示:“刚好完成计划。”
  之所以如此,与李思明认真细致的行事风格息息相关。他有着在世界500强企业中磨练出来的完美主义风范——在细节中执行,在细节中调整,在细节中完善。
  
  君创成立之初,李思明就做了五年的战略规划。这与其他新兴行业截然不同。“因为金融的核心在于风险控制,前期规划一定要做好,虽然说会有一些调整,如果执行和战略规划的变化比较大,可能会带来很大的风险。”
  这次做君创,初期定的基调就是平稳起步。融资租赁行业正迎来新的机遇和挑战,“互联网是变化第一,传统金融注重规划,但新兴的金融创业者,需要让变化推着计划跑。”李思明有着自己的认知和思辨。
  互联网思维里的极致、口碑、快,在李思明看来,并非互联网行业独有,而是所有行业要适应新兴市场环境的共性需要。以快打慢,跟踪业务和市场的步伐;强调极致服务和产品,以细节赢得口碑,是李思明反复重复的策略。
  要做到精确完成目标,就要有多种备份方案来配合,在互联网思维里面叫快速迭代。规划得再好,肯定会有一些变动,所以需要各种备份方案来对接。“比如,如果资产规模达不到,我用什么样的方式,我用什么样的项目,来保证达到。另外,如果资产多的超出计划,肯定要多融资,这是临时需求,届时就会面临成本的增加。”各种细节要随时调整、快速迭代,就能够比较精准的完成规划。
  李思明要求员工在业务上追求极致,即“杀鸡用牛刀”:用对待超级大客户的办法对中小客户。比如对新起租的客户,头三期租金在还款之前必须要人盯人,叮嘱他们准时还,让客户养成好习惯。他说:“最后,我们会把不同种类业务那些好的做法放到一起来,综合出一个新的客户管理模式。”
  系统先行
  人和钱才是铁三角发挥威力的核心
  计划之所以能完成得如此精确,细节的把握与具体的执行,需要系统先行。
公司刚成立时,最大的投资不是人,而是系统。“君创一次性投资200万,开发租赁管理系统。这是个动态管理系统,本是跨国租赁公司的玩法。”
  当时公司有人不理解,但思明立即拍板。系统先行,流程就能跟上,同时再把具体的信审指引——即风险指引、审批规范等制度完善,通过系统实时、自动追踪、监控业务进展。“后来,我们又在此基础上,上线了商机管理系统。”商机管理与租赁系统对接,用于营销人员的业务管理,从项目谈判、方案制作,到信用审批、出合同、准备放款、起租,整套流程都在系统的跟踪和管理下。
  过去这一年,围绕这一个系统,流程、制度被串起来,然后与外部信用环境也串了起来。最后,君创的这套系统对接了与中国人民银行征信中心。李思明解释说:“因为我们的系统很完备,我们可以给征信中心提供完整的数据,实现数据共享。”业内人士评说,一个新公司,在一年之内就接进央行征信中心,真的是非常少见。
  在李思明的眼中,系统虽然强大,毕竟是执行层面的事,事业的核心,说白了还是人和钱。做金融,最重要的是人,成功的第一要素是人;其次是雄厚的资金实力,在这点上联想控股助力颇多;然后才是系统。这三方面组成了成功的铁三角。
  挖掘人、用好人才是事业成功的关键。关于用人,他的思路和联想控股总裁朱立南如出一辙,让志同道合的专业人士职业地做事!如何重视人、挖掘人、管理人、帮助人自然就成了李思明心中的头等大事。这也就出现了本文开头的包机赴塞班一幕。回顾过去的一年,君创正是在这一理念的指引下,在用人和培养人方面不断调整和优化。
  职业企业家
  放手让年轻人带出活力和创新
  融资租赁行业,是从传统金融业务派生出来的新的金融业务。“企业的领军人物,需要将职业经理人跟企业家二者的优势结合起来。作为企业家,愿意承担风险,作为职业经理人,又要控制风险,还要去传帮带。叫做职业企业家更贴切。”李思明给自己的定位正是职业企业家。
  对大多金融机构的老板来说,控制风险最重要,所以一般情况不太容易放手,什么东西都希望由自己来管。
  但李思明居安思危,过去的一年,很多事都开始放手。所谓放手当然也不是说放给某一个人,而是参照联想控股,成立一个执委会,就是公司的最高决策层。除了他之外,有两个70后,还有几个80后。
  执委会本来是一个决策机构,他却搞成了一个务虚会。“每个礼拜一的晚上六点到七点半,几个人坐在一块务虚,谈某一个议题,批评与自我批评,我对于你有看法我就直接告诉你。”在这个会上,每个人把面具都拿下来,效果非常好,解决了很多事情。
  
  在逐渐看清了人后,就逐步放权给年轻人,让他们去想未来怎么做。而他自己则更多的作为一个顾问角色,给他们提一些建议。“放手的同时,既不能全放,也不能放得太少,所以一直在拉锯战中间来做,就是一张一驰。”
  在采访期间,一位年轻的小伙子来到办公室,悄声说:“思明,请您签个字。”声音不大却清晰入耳。“不叫老总,就叫思明。这是我要求的。这样可以消灭距离感。”
  李思明在刻意打造一种平等、民主、信任的企业文化。他对此感触颇深:“通过这种信任的方式,对年轻人的提高也非常快。”
  除了业务之外,他也希望这些80后、90后能把企业的活力与创新带动起来。因为自己很清楚,人岁数越大,创新和活力衰退得越快。过去三十年的经历,对自己是一个桎梏。“再进入到创新的轨道是非常难的。”
  资金和资源
  才是金融企业真正的底气和助力
  2016年,在完成全年57亿规划、成功接入央行征信中心之外,君创的另一个成功是,发起了一期ABS就是资产证券化产品,9.56亿,而且融资成本也非常低,优先级最低票面利率为3.7%。一般来说,一个新公司能拿到这么低的融资成本是非常难得的。
  李思明分析说,市场主要出于对三方面的认可,第一,公司的经营稳健;第二,资产包里的低风险资产;第三,就是君创的股东背景,100%联想控股。三方面都认为是个低风险的产品,所以他们愿意给一个很低的成本。年底也拿到了银行的信用贷款,虽然只有3个亿,但是具有标志性,说明金融机构对公司的信心非常强。
  在人、钱、系统铁三角下,融资租赁作为一种金融业务,资金的支持也非常重要。“没有控股这么强大的资金支持,金融业务做不起来的。”君创刚起步的时候,正好出了e租宝的事,整个金融行业对于融资租赁公司比较抵触,一般租赁公司根本融不到钱。
  在联想控股的金融板块,拉卡拉从支付切入,正奇打造综合性类金融服务,君创专注在融资租赁,各方利用各自的优势作为一个互补。而来自于联想控股的强大支持:品牌、资金、资源……还有联想控股双轮驱动业务所形成的近600家被投企业的生态体系,则给了君创足够的底气和助力,让他们踏上新征途。
  
  专业的人做专业的事。李思明用自己的专业知识提醒从业者,不管是金融还是类金融,只要是玩钱的,通俗一点,还是要把风险摆在第一位,风险第一位的话,再通过风险计价的方式,才能保证一个企业的发展。
  “现在整个经济形势的不确定性相当强,有可能出现难以预计的风险,作为一家融资租赁公司,对风险的预判和应对是非常重要的,做到未雨绸缪,才有可能稳健的发展。虽然第一年君创的业绩还不错,仍然需要在风控方面不断加强,把风险控制住,否则未来无从谈起。”
“量化风险,风险计价”——原来是李思明给公司内部的警示语,后来想想市场上出的风险太多了,就贡献了出来,现在成了给整个行业的口号。
  
  君创国际融资租赁有限公司(以下简称“君创租赁”)总部设立于上海,是联想控股股份有限公司的全资子公司,实收资本金人民币15亿元。作为联想控股成员企业中专门从事融资租赁及相关金融业务的专业化公司,君创租赁汇集了行业内的资深管理和从业人员,致力于以精益的管理、专业的服务,打造引领融资租赁业发展的行业精品。
  君创租赁秉承“以人为本、职业精神、专业专注、持续发展”的核心理念,以成为一家让员工有归属感、自豪感,并为社会创造独特价值的行业领先企业为公司发展愿景,专注于为客户提供专业而全面的融资解决方案,主要服务于医疗服务、先进制造业、节能环保、农牧食品、冷链物流、电子信息、公共服务等代表中国经济新增长点的多个领域。根据客户的业务发展需要,君创租赁借助强大的资源平台和资产整合能力,协助合作伙伴迅速提升市场竞争力,达成业务增长目标,实现合作共赢。