、资产管理等工作模块实现生产线一样的工艺管理,并通过产品手册打造租前、租中、租后全流程的风险防控体系。产品手册的内容,应该包括产业研究、行业调研、产品设计、准入指引、评审标准、尽职调查指引、尽职调查模板、评审流程、放款流程、合同文本、租后资产管理、融资管理、考核制度、商务政策、决策制度等在内的一系列制度成果。
 
产品研发是租赁公司专业化建设的核心,如果没有专业化的基础,租赁公司开展市场化运作,参与市场化竞争就是无本之木,就是无头苍蝇,你的营销出门去找什么客户,提供什么方案都没有数,公司的业务怎么能做好?这样的现象听似可笑,实际不在少数。
 
很多公司很偏重营销工作和营销人才,感觉营销人员有客户资源,专业,实际上公司的重心应该是公司的中后台,在战略制定、产品研发、体系建设管理方面。打个比方,公司的核心工作如同是修路,路修好了,什么样的车都能跑起来,反之,路没有修好,只有越野车才能跑。当然,普遍来看,我的体会,中后台的骨干力量应该是经历过营销工作的充分历练,具有客户服务意识和同业竞争意识,以及丰富的经验、复合性的知识体系和工作技能、广泛的市场资源的“老司机”。
 
6、资产配置的风险管理
 
资产安全是公司风险管理的首要目标,如何进行合理的资产配置,需要站在风险管理的角度进行研判。
 
股东决定了租赁公司资源禀赋的差异性,是培育公司核心竞争力的关键因素,是规划公司战略的基础,租赁公司选择资产类型,首先应围绕股东的资源和产业背景进行考虑。在这方面,租赁要争取打造出自己的绝对优势。
 
符合国家产业发展方向,满足服务实体经济的需要。中国正在发生深刻的经济结构和增长方式的调整,必须加强政策研究,加强顶层设计。在股东产业之外的领域,租赁公司要争取打造比较优势。
 
处理好多元化和专业化发展的关系,根据自身实际情况对业务规划进行量身定做。
 
满足投融资一体化的要求,不能单纯地关注资产端,而是要从投融一体化的角度配置资产。这一点是融资租赁投行化的本质,即为有资金的人配置资产,为有资金需要的人配置资金为代表的金融服务。融资租赁形式上是间接融资,实质上必须考虑资金的来源和投放的衔接配合,这是与银行的运作很不一样的地方,很多小公司让业务人员去找资金就是这个道理。
 
综合考虑杠杆水平,根据资产的周转情况,实现资产期限的合理配置。
 
7、资金的流动性风险管理
 
很多租赁从业人员比较关注融资租赁的资产业务,其实租赁公司运作的是资金,融资租赁的负债业务

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