明显情况。

目前易鑫通过车商打开C端市场情况下,正逐步增加自营门店业务,争取把车商分销的利润吃掉。

3.数据系统和风控系统

依托京东、腾讯、百度等平台的系统支持,可以主动勾画出消费者行为和偏好倾向、财务状况,此种方式更加灵活可预测。

建议加快建立优良的风控模型,更加高效的掌握运用数据系统。使得所有风控措施成为一个完整的闭环模型,提高效率和准确性。

4.融资多元化

通过ABS、信托发行、小贷牌照、母公司注资和具有额外赋能点的战略投资者加入,可以增加资本体量降低融资成本,以易鑫为例,易鑫通过发行大量ABS和结合其他融资渠道方式,最终降低融资成本在4%-5%区间;以神州为例,神州车闪贷在全国启动渠道合作分销计划,吸引众多小贷公司等有放款需求机构的加入。

建议大麦车对ABS融资手段加大了解,此外吸引部分能带来高附加值的战略投资者也可以考虑。

5.增加产品种类,完善购车服务

增加产品种类,车型选择至少达到百款以上,增强与竞争对手的可比性。同时每款车设计多种购车方案,定期采用多种促销方案(例如0首付等),吸引用户。 尽快进行App更新,实现线上全流程购车体验,同时客服人员对潜在客户,留资客户建议给予最快的高素质的服务响应。

6.拓展资源,注意弊端

目前部分公司的产品和车商政策对车商较为偏倚,拉高了产品价格,能够吸引车商,产生抢夺市场的效果,基于此,应当加大线下渠道的快速拓展和ABS等低成本资金的补充。但也要注意当前的这种差异化策略可能限制长期发展,存在积重难返的弊端。

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