。除了贷前信用审核,神州对贷后资产的监控也很严格。给汽车安装GPS,如果车主违约,可以实时定位。目前神州闪车贷正启动渠道合作分销计划,主要面向金融公司以及二手车商等渠道,例如吸引拥有小贷牌照的公司加入合作。

2.3 业务盈利分析
图-9  损益表   神州优车年报

神州专车是神州优车主营业务,如图-9所示,毛利率为12.60%,而神州买买车是第二大业务,但由于营业成本过高目前未有盈利情况显现。总体来说专车业务因为规模效应的原因,营业成本正在逐步下降,而买买车业务由于成立时间较短,目前正处于前期加快布局期,营业成本未有降低。从业务比重来看,专车占比57.49%,神州买买车业务占比35.15%,而车闪贷服务占比7.36%。

具体从销售费用和管理费用来看,广告费是第一大开支但有微幅下降,房租方面有大幅提升估计是在布局线下交付体验店和小部分直营门店。此外进入2017年,佣金和中介机构费大幅增加,估计是2017年新上线的买买车业务相关成本的直接增加所致。
 
2.4   神州集团评价

Ø 神州的优势主要是拥有跟主机厂商近10年的合作背景,上游车源成本较低。
Ø 此外广告宣传费下降了20%,房租升高了2.1倍,神州的策略是降低广告费加大门店的建设。
Ø 2017年买买车收入增长了4.4倍。此外神州车闪贷因对接自营神州买买车渠道,盈利能力较高,毛利率达91.64%。
Ø 相比于易鑫模式,神州把车贷业务分离出来与专车和买买车业务并列,业务协调更加繁所。(汽车产权处理)

3.大白汽车商业模式

大白车融资租赁业务目前占趣店总业务的0.55%,趣店在美国发布的年报指出这一部分业务是对其小额信贷产品进行补充,增加P2P产品标的。
图-12业务比例   趣店年报

趣店采取了自建门店的总资产模式。趣店通过与整车厂达成战略合作,集中采购车辆,为用户提供低门槛购车服务,三到四年租赁期满后,车辆所有权转让至用户名下。

在线上渠道方面,趣店主要是对之前消费金融业务积累6200万注册用户进行转化。其线上的流量渠道只有支付宝的“来分期”入口和大白汽车分期APP。截止到2018年1月,大白汽车已经在全国开设了175家自营门店,卖出6600辆汽车。

大白汽车的强电商属性可以带来购买门槛和获客成本更低的优势,可通过大数据知晓销售车型,从而用精确的模型去计算销量,库存量和交车时间的最佳组合。对于用户端而言,这又意味着提车速度和分期成本的降低。

下游跟车商的合作模式丰富,其中第一种模式为车商提供客户给大白,同时大白全款购车,

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