单台佣金。

通过app邀请好友到特定商户的门店下单,大白给该合作商户返利1000元,所谓的邀请好友,其实还是对车商门店的激励行为。

综合以上信息,单台综合返利在3000~7000区间,奖励即时结算。对车商有现货和展车的支持,且对展厅无要求。

4.小结

1)成为合作商,各平台基本都需要提供营业执照、法代身份证、房屋租赁合同、合作协议、房产证等的原件或复印件。

2)对车商返利方面,易鑫力度较小,竞品中神州最高。

3)易鑫对合作车商的管理最规范,但门槛也较高。

4)对车商的支持方面,例如展车,易鑫支持力度大,而神州凭借4s的合作方式很少有其他展车宣传,其他方面的支持能够成为转嫁给用户的福利。

5) 除了返利,服务费有较大差异,是对车商和用户之间利益的权衡,神州明确提到无服务费,而易鑫等都明确提到价格相近的服务费。

五、产品分析
1.产品分类

大白分期产品车辆的品牌选择更多,有82个品牌种类,且车型款数最多,达到1000款左右;神州产品新车共有23个品牌,151款车;易鑫开走吧产品种类选择相对较少。
大白(99%)、易鑫(79%)主推15万以内的车型,神州产品车价分布较为分散。

首付款方面,易鑫的选择并不多,分为1万和2万两种,其中首付款为1万的车型占到79%;神州新车全部为0首付,具有较强的吸引力;大白的首付款选择较多,从4千到3万不等均有产品。

2.产品分类

大白分期方案设计为分期购车,一年后不存在退还和换车的选择。每一款车均有4种首付款选择和2种期限选择,故有8种购车方案选择。

神州买买车产品有两种方案,一种是先租后买,另一种是分期付款。先租后买分为1+3,1年之后可以选择付清尾款购车、3年分期购车或退换车。分期付款为四年期设计,一共分为48期。

易鑫开走吧产品一年后无法退回车辆,选择购车有两种方案,分别为一次性付清和3年分期购车。

3.购车流程

3.1 大白汽车购车流程

a)注册app;
b)申请评估或在线预约。填写姓名、身份证号,并授权芝麻信用进行评估,然后选中车辆进行在线预约;
c)客服联系,预约到店看车。补充身份证、驾照、银行卡等必备信息,当场可以出审核结果,确定购车方案;
d)  线上签署电子合同,支付首付。补充信息审核通过后即可下单并支付首付,(一个月内审核结果有效);
e)提车。车辆到店可提车。(没有现车,20-30天的提车等待时间)

3.2 易鑫购车流程
1)选中心仪车型,填写姓名、手机号、身份证号进行订单申请;(初步审核)
2)客服电话回访,贷款顾问电话联系,一对一全程免费

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