编者按:
远程视界、蓝海之略模式的资金链断裂之后,对专注于从事医院融资租赁业务模式的公司造成了巨大的负面影响。然而,在这样的背景下,上海迪智设备租赁有限公司却传来了好消息,一家地级市三甲医院主动表示出同迪智全方位合作的愿意。那么迪智的创新服务模式是怎样的呢?
迪智公司结合企业自身特点,从单一的融资租赁业务模式转变为“融资租赁+经营租赁+投资管理”等复合型业务模式,以资产端运营管理为抓手,积极参与医疗项目投资、分享医疗项目收益,走出一条适合自身业务发展的道路,实现从“融资”向“融物”的转型,从“资金运营”向“资产运营”的纵深发展。
这种全方位专业化服务模式,加深了医院对公司的信任,真正为医院科室带来实质性提升,而迪智公司除了取得租赁的收益外,真正融入到项目的全过程,获得租赁物运营收益,提升了附加值,形成了自身的核心竞争力。
上海迪智设备租赁有限公司创新业务模式初探
上海迪智设备租赁有限公司成立于2017年3月,是一家专业从事医疗设备融资租赁公司。公司成立初期主要集中于传统的融资租赁业务,包括医疗设备直接租赁和售后回租,其中包括医政平台项目。经一年多运营,受整体宏观政策的影响,中小型融资租赁公司传统业务模式的弊端逐渐呈现,在负债端杠杆率较低、资金成本较高的情形下,业务规模和收益率明显降低,使得公司未来发展前景和生存环境遭受严重挑战。在此态势下,公司管理团队主动求变,深入市场,并积极利用自身合理和有效资源,探索新的创新业务模式。
一目前中小型租赁公司面临的现状及困扰
1、企业规模小。小型融资租赁公司在综合业务领域很难同大型融资租赁企业直接竞争,在资金来源、资金成本、杠杆率、专业化分工与人才、项目资源等诸多方面处于明显劣势,特别是资金来源、资金成本和杠杆率方面差距巨大。
2、医政平台售后回租项目受困
医政平台项目以前一直是受融资租赁公司青睐的较优质项目,从事医疗设备融资租赁的公司绝大多数都涉足医政项目,且作为主要业务范畴,该业务前几年确实是收益稳定且风险相对较小。但从2017年下半年起受制于国家宏观政策影响,再加上各地方政府清理违规举债等一系列措施落地,使得地方政府再融资受阻,仅靠地方财政不足以偿付以融资租赁售后回租形式的表外融资,偿债能力的不足使得医政平台项目,特别是县级医政平台项目面临较大的兑付风险,从而导致医政项目急剧萎缩。
3、远程视界、蓝海之略模式的负面影响
“免费使用医疗设备,只需提供场地,并享有知名医院的人才支持”,这是北京远程视界医院合作的模式,远程视界借助融资租赁向医院提供设备,近年来吸引了全国几百家医院与之合作。而该模式完全受限于项目质量与合理规模,因远程视界超规模低质量项目的泛滥,导致远程视界资金链断裂,医院和融资租赁公司相继陷入劫难,远程视界医疗租赁模式彻底崩盘。蓝海之略模式类同于远程视界,在今年8月宣布了员工直接休假的通知,造成无数医院项目变成烂尾楼工程,法律纠纷不断,社会影响巨大。远程视界和蓝海之略引发了医院对融资租赁业务的不信任,这对专注于从事医院融资租赁业务模式的公司造成了巨大的负面影响,业务拓展举步维艰。
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分析自身企业特点,认清市场形势
在目前的市场环境下,迪智公司首先对自身情况进行了梳理,将自身优势进行提炼,为业务转型做足准备。
1、精准的行业定位
迪智公司成立初始就定位于医疗行业中的肿瘤放射治疗和影像诊断领域。涉及租赁的标的物主要是大型的、先进的肿瘤诊疗设备,包括直线加速器、伽马刀、PET-CT、核磁、CT等,这些大型设备可以独立的运营和管理,且收费和收入界定明确,是非常合适的投融资标的。
2、专业团队
迪智公司核心团队由以国内最早、最成功的肿瘤放射诊疗投资商泰和诚医疗集团公司专业市场运作团队组成,具有极其丰富的肿瘤诊疗投资管理经验。公司旗下的员工大多具有融资租赁行业、经营租赁行业和投资管理行业的从业经验,这也成为公司业务转型的坚实基础及力量支持。
3、资源整合优势
公司拥有医疗设备供应商、医疗投资管理团队、国内外顶级肿瘤专家等渠道,可以为医院提供多元化的肿瘤诊断精准治疗方案,为医院打造高端肿瘤的学科建设;为基层肿瘤患者提供高质量、高标准、人性化的肿瘤诊疗服务。
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积极创新、探索新的业务模式

在经济去杠杆、市场资金日趋紧张的背景下,融资租赁公司对于发展转型的需求更加迫切。迪智公司管理层结合企业自身特点,从单一的融资租赁业务模式转变为“融资租赁+经营租赁+投资管理”等复合型业务模式,以资产端运营管理为抓手,积极参与医疗项目投资、分享医疗项目收益,走出一条适合自身业务发展的道路,实现从“融资”向“融物”的转型,从“资金运营”向“资产运营”的纵深发展。
公司聚焦于医疗行业肿瘤放疗领域,深挖行业潜力,打通租赁物从购买、租赁、使用、运营、维修等各个环节,把业务做深、做专、做透,优化业务结构,提供企业的盈利能力和水平。
公司围绕资产端的租赁物开展融资租赁业务,并积极拓展衍生业务。近期公司拓展了一个地级市三甲公立医院,需要新建肿瘤放疗中心,公司在直线加速器设备租赁的基础上,结合利用资源优势,向医院提供了与租赁物有关的多方位服务:
◆协助肿瘤科室建立、流程梳理、制度拟定、病人管理平台建设。
◆利用国际、国内一流的专家队资源,汇集国内外众多知名专家顾问,在疑难病症会诊、学术报告、医学培训等方面给予大力支持。 
◆结合国内外顶级肿瘤专家的网络远程平台,进行线上咨询,线下查房、双向转诊的紧密结合,为患者提供精确的医疗服务,并在产业资本的鼎力支持下,为基层医院提供肿瘤市场的全套运作方案。
◆租赁物后期维修、保养的打包服务,提供专业咨询和方案。
◆协助肿瘤科室聘请专家顾问、引入新设备或配套设备及相关
设备的软件和技术应用等事宜提供专业技术建议。
◆利用资源优势安排肿瘤科室医技人员进修培训及与其他医院
的技术交流。
这种全方位专业化服务模式,加深了医院对公司的信任,同时也表示出医院主动合作的意愿,在远程视界不良影响的背景下,地级市三甲医院愿意同迪智全方位合作,说明迪智能真正为医院肿瘤科室带来实质性提升,租赁物运营管理综合资源是迪智的核心竞争力。而迪智公司除了取得租赁的收益外,真正的融入到项目的全过程,获得租赁物运营收益,提升了附加值。
公司通过业务创新模式,有效的避开了行业内同质化竞争的局面,促进了实体经济的发展,也为公司提供了较高收益率。当然,迪智还处于业务模式转型的初期,在未来发展的道路上还会碰到各种难点和困难,还要在发展的过程中吸取行业内优秀的转型经验,不断修正和完善具有自己特色的业务模式,坚持探索和创新的道路。