开发一部分优质的中小企业客户,把这部分优质的中小企业客户推荐给我们的PE条线,推荐给我们的投行条线作为拟IPO。
从业务模式的角度进一步阐述我们的协同战略,以投行客户为例,投行客户可以分成上市公司的股东、上市公司、拟上市公司,还有一类就是我们投行正在争取的拟IPO客户。像上市公司的股东,他的融资主要是股票质押的模式,这类客户在和融资租赁公司合作时,还是用租赁模式开展,但是拿流通股票作为增信措施。从业务端的角度来说,上市公司是我们一个比较重要的板块,我们独特一点的优势在于一个是我们的投行,因为我们投行保监之后还有三年的保监期,跟踪期吧,另外我们上市之后给它做并购、再融资等等,投行也都要参与到其中,相对而言我们从投行那里获得一些上市公司的客户,资源比较直接一些。拟上市公司。拟上市公司的需求其实跟上市公司差不多,我们用保理直接租赁、售后回租等等,满足他的融资需求。拟上市公司这一块的优势在它上市之前,它的信息是不公开的,对于一般的租赁同业而言,由于它的信息不公开、不透明,所以大家也不知道我拿到的信息是不是真实的,进而就无法对这个企业的风险作出一个有效的评估。如果是广发证券某一个投行部已经拿到了这个拟IPO项目,它会把它翻得底朝天的,不仅把它翻得底朝天,而且把它从一个不太规范的公司规范到上评审会的时候能够被评审委员所认可的程度,所以它的一点点好也好,歹也罢,我们投行同事都是门儿清的,可以保证我们做这个项目的时候,信息是真实的,进而做出我们有效的风险判断。此外广发租赁跟广发PE子公司的协同也是比较充分的。
专业化战略,我们设立了医疗健康、环保新能源、先进制造、大消费、TMT等5个行业方向,也是为了更好跟母公司的业务条线进行协同,我们的投行,我们的PE等等几个条线,大体上也就5个行业为主,在广发租赁本身而言,其中医疗健康已经比较成熟,单独把它独立出来成立医疗健康事业部,其他几个行业方向目前还是以二级部门的形式存在,等待进一步的孵化。
差异化,其实刚才我们的协同上已经提到了一些,差异化就是因为要跟母公司的不同客户定位,满足他们的需求,所以我们在客户定位上和产品上就一定要体现出差异化特点。比如说融资租赁+股权投资,股权投资目前是先股后租赁,后期可能也有先租赁后股权投资。另外一个,在这一块上,刚才也提到可能未来发展另一个方向,就是发展风险租赁,我们也在尝试。
业务端作为风控第一道防线,投行型租赁在风险控制上也有其独

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