对于融资租赁公司如何进一步发展壮大,中国康富国际租赁有限公司副总经理兰巍认为,一要正确定位,二要重视服务,三要善于融资。

 当前,“借鸡下蛋,卖蛋买鸡”的融资租赁市场越做越大。融资租赁公司如何进一步发展壮大和控制风险,如何提高产品的竞争优势?中国康富国际租赁有限公司副总经理兰巍的回答是:一要正确定位,二要重视服务,三要善于融资。

  融资租赁又称设备租赁或现代租赁,是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。资产的所有权最终可以转移,也可以不转移。融资租赁和传统租赁本质的一个区别就是:传统租赁以承租人租赁使用物件的时间计算租金,而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。

  融资租赁在我国起步虽晚,但发展迅猛。据有关部门统计,目前我国具有国家承认资质的融资租赁企业超过了150家,总的注册资金达到了500亿元。据业内人士保守估计,融资租赁行业每年的市场规模已经达到了2000亿元。目前,融资租赁占整个租赁业30%—40%份额。融资租赁业务特别是工程机械租赁业务因为极具市场潜力,如今已成为中外企业展开角逐的领域,服务领域遍及电信、医疗、印刷、机床、交通运输等各个行业。

  兰巍所在的康富公司成立于1988年,是经国家批准的首批几家融资租赁公司之一。“善于为客户创造价值,才能给自己创造价值。”兰巍结合近几年康富公司的发展,总结了以下几点经验。

  一要正确定位。首先要正确定位厂商租赁职能。“厂商租赁就是厂商为了销售产品采取的融资租赁。”兰巍说,厂商租赁应当不折不扣以促进产品销售为目的,涉及的交易模式必须符合所从事的行业特点、交易习惯、竞争态势和客户需求,然后就是做自己擅长的事和专业的事。

  其次要建立并完善符合行业特点的风险识别、控制和化解风险管理体系,细分行业的经营风险、道德风险,从而制定信用评审标准和风险控制标准,以及讲究过程控制的风险控制体系,最终帮助承租人提高经营水平,提高其抗风险能力。同时,还要发展二手交易平台等,实现风险的最终化解。

  二是重视服务。长期以来,康富一直坚持厂商租赁专业融资控制模式,从最初的商业贷款模式,转化为转租赁、信托化等模式,使交易模式更符合市场和客户的需求。同时,结合行业特点为承租人提供有效的管理咨询或其他增值服务,培养客户对公司产品的忠诚度。

  三是善于融资。厂商租赁公司在拥有专业管理的优势下,资金的劣势相对于其管理优势日渐突出,尤其是综合性的租赁公司面临着资本充足率低、盈利能力相对较弱、资产负债率高,以及银行授信额度低等瓶颈。如何实现对外融资成为困扰厂商租赁公司的主要问题。“我们制订了结构化融资的战略,使自身的资产负债结构处在合理水平。”兰巍说,目前,康富与多家银行签订了项目贷款和租赁保理的协议,与租赁金融公司签订了转租赁、联合租赁和售后回租等协议,并且长期与信托公司开展租赁债权信托业务,从而拓宽了自身的融资渠道。