多年的金融机构从业经验，使得曹杨深谙各种客户的不同需求。他认为，面对客户，首先要搞清楚对方的需求是什么，你能为其提供哪些服务，最重要的是不能局限在融资租赁这个框架内。

“以大格局、远视角打造 ‘大租赁’公司，提供不限于融资租赁的金融产品”便是中信逸百年坚持的“大租赁”概念。

做“大租赁” 提供不限于融资租赁的金融产品

进入融资租赁行业之前，曹杨在金融行业工作十多年，在商业银行、投行等领域积攒了大量的经验。2008年，应邀参与创建融众租赁公司，正式涉足融资租赁行业。

那年头，融资租赁行业在湖北刚萌芽，没有今日强大的互联网可以依托，需要用大量的时间和精力向金融机构和客户宣讲什么是融资租赁、为什么要选择它、如何和其它金融产品匹配等内容。曹杨介绍，除了租赁方案设计工作以外，每天的工作便是在湖北省各大银行、政府主管部门和公司中间讲解、沟通。凭着多年在金融机构积累的经验，曹杨深谙这些机构、部门和客户的不同需求。随后，融资租赁行业在湖北渐渐壮大。

随着行业竞争加剧，中信逸百年不得不进行战略调整。行业上，瞄准现代农业产业链;业务上，以大格局、远视角打造 “大租赁”公司，提供不限于融资租赁的金融产品;同时，要求团队成员的综合素质可以轻松胜任任何一家金融机构的工作需要。

面对客户，首先要搞清楚对方的需求是什么，你能为其提供哪些服务，最重要的是不能局限在融资租赁这个框架内。“从项目的角度出发，是否具备融资租赁的潜能，有则做，没有更要做。在综合考量项目的发展前景、现状、资产情况后，选择恰当的产品和操作模式对其进行管理，其间不排除与其他兄弟公司合作，”这便是中信逸百年坚持的“大租赁”概念。“单纯传统租赁产品和平台不够用的时候，还有其他的金融产品用，尽量多地提供给客户“资产管理”的服务。”

当然，这意味着团队成员需要具备这种大视野。“融资租赁可以涵盖商业银行、投资银行等很多内容，我们要求客户经理营销和思考的不仅是融资租赁这类产品。”如此一来，既恰到好处满足客户需求，也能降低自身投资风险。

问题在于，只有在多次实战中才能培养出来这种全局思维，曹杨认为这并非简单的专业设置可以打造的。金融机构的岗位设置如今也有扁平化管理的倾向，工作分工越来越细，中信逸百年要求团队成员在保证自身掌握专业技能的同时，努力培养自己的全局思维。

主抓现代农业 局部以多打少

现代农业作为中信集团主要投资方向，也是中信逸百年的主业之一。具体怎么做?曹杨给出的答案是：由粗放型向精细化发展，局部以多打少。以市场细分行业为前提，集中所有的优势资源来做。以产业链为切入点来选择客户，分上中下游，在某一个点、某一条线上深入来做。

在农业这块，初期主抓下游，涉及食品加工、中草药加工、化肥等，中游涉足农机具等基础设施，上游主要做农作物种子等研发层面。三个领域会相互迁移，做整体布局。

战略级进军智能交通

随着经济形势的变化，行业竞争愈演愈烈，中信逸百年开始重新布局行业投向。

其中新增的一个方向就是智慧交通。2010年前后，伴随互联网的高速发展和城市可持续发展理念的持续升温，智慧城市概念诞生，智慧交通成为其中重要环节。2015年9月，国务院提出放宽准入，企业和个人均可投资建立公共停车场。中信逸百年正式向静态交通(停车场产业)的全产业链发起进攻。

对于静态交通，中信逸百年采取以城市级、地市级介入，部分项目目前已进行商谈阶段。预计9月份将完成武汉市静态交通相关项目的融资租赁合作工作。

根据市场动态试水新能源

此外，新能源方向也有涉足，主要包括光伏发电、电池，新能源车辆、充电桩等领域。

曹杨介绍，农业和交通作为中信逸百年目前两大主业，其外延将会逐渐放大，并不仅仅局限于用融资租赁这个模式。新能源作为辅业，采取的态度是选择性介入。对于项目发展比较成熟的、和静态交通有交叉的才会选择。

曹杨介绍，农业作为投入精力最多的行业，利润最低。“政策上虽有优惠，但目前真正落实的项目不多。”单一项目盈利最高的反而是新能源，因此新能源作为业务补充。但农业和交通作为长期布局方向，一时的利润不足以影响其战略部署。

三大行业之外，中信逸百年则大幅收缩。根据金融机构推荐的信誉比较好的，以及当地政府的要求适当做一些项目，如光电、激光产业等。

打破单靠利差盈利僵局 做大服务性收入

“靠利差是不能长久支撑的，我们要做的便是打破这种僵局。”曹杨如是说。

曹杨口中打破的方式便是——做大服务性收入，中信逸百年接下来要做的就是创新服务模式，扩大融资租赁的外延。不管是直投、资产的运营管理，还是后期资产处理，都将成为其涉猎范围。

长期投资也就意味着短期回利不会太高，面对政策壁垒和地区行业发展的滞后，中信逸百年在依托银行和股东资金支持的同时，利用自身在海外市场以及融资租赁外债额度的优势，去年以“内保外贷”方式首次在湖北引入了海外非银行机构的资金，专项用于支持国内经济的发展。

4步增强风险管控

在曹杨眼中，相比银行金融租赁公司，内外资租赁公司确实在议价、初期信誉度上居于劣势，但更多的应该是关于自身的设计理念、创新能力，着力培养员工全方位解决问题的能力，应对行业同质化竞争。

创新产品模式，培养团队成员大格局观念，提高自身核心竞争力，此外，风险应对也尤为重要。

曹杨认为关键在于4点：首先，从某个产业、行业着手;第二，全程平行追踪，前台和后台同步进行追踪、监控;第三，完善的制度管理;第四，租前、租中、租后要进行协调部署，租后反而要花费更多的精力，实时跟进，方便及时清理资产。

Q:如何看待挂牌之路受阻，对中信逸百年有哪些影响?

曹杨：连续三年盈利后，2015年底，中信逸百年准备在新三板挂牌，正当他们为第二轮审核做准备时，类金融机构暂停挂牌政策出台，挂牌之路就此打断。曹杨表示，整个过程虽花费不小，但从长远来看，一方面通过整改和梳理，促使公司内部结构更加完整，在治理结构上有了质的提升，资产也进行了统一划归，“未来上市会更加容易。”曹杨告诉零壹租赁。

Q:接下来公司的发展规划是什么?

曹杨：两个“三到五年”。初创期三到五年计划为：发展思路从理论到实践的跨越——扩张人员配备、提升团队素质——形成电子化体系。发展期三到五年为采用专业化的“大租赁”概念应对同行竞争。

Q:融资租赁公司数量上在不断增多，同时行业又不断出台加强监管的政策，如何看待这种内外环境?

曹杨：行业在经历粗放式、市场无序、同质化竞争后，如今外部环境趋紧，融资租赁公司面临洗牌。国外金融市场主要有五大主流行业：银行、保险、证券、信托、融资租赁。在中国，融资租赁现阶段就相当于十年前的证券，这是在补课，也是金融体系完善的过程。