12月20日2017中国租赁年会在天津召开，天津市租赁协会副会长郎克伟发言，以下是发言内容：

        尊敬各位来宾、各位租赁界同仁大家下午好！

        很高兴有机会在这里和大家进行交流，下午一开始会长论坛听到了各地会长在畅谈租赁业发展现状和发展前景，我很受鼓舞，后面和大家一起分享的东西和各位会长发展思路不谋而合，让我非常高兴和欢心鼓舞，达成共识租赁业有一个非常好的发展前景和方向。

        下面和大家分享一组数据，数据显示截至2017年6月底，全国融资租赁企业不含SPV公司总数为8218家，较上年7136家增长15.2%，较上年同期5708家同比增长44%。在银监会继续加快审批步伐促进下，截至至2017年6月底，我国获批开业金融租赁企业达到66家，仅上半年就有7家开业，2017年外资企业增长速度仍然强劲，截止到6月底，全国共有7928家，至2017年4月份开始，商务部和国税总局将从事融资租赁试点工作下放到各自贸区所在省市商务主管部门、国税局，天津上海等地抓紧工作，使全国内资融资租赁试点总数达到突破。

         2016年底共确认四批15家内资融资试点企业，其中天津12家，广东2家，上海1家，截至2017年6月底，内资融资租赁公司共224家，从市场规模上来看，2016年底，全国融资租赁合同余额5.33万亿元人民币，比2007年业务总量超过了200倍。年复合增长率高达82.27%。截至2017年6月底，全国融资租赁合同余额约5万6千亿元人民币，较2016年底53300亿环比增长5.1%，较上年同期46800亿，同比增长19.7%。2006年到2016年中国融资租赁企业数量从80家增长到7136家，注册资本规模从571亿元，增加到25569亿元。2009年到2016年中国融资租赁市场规模从3700亿元增加到目前5.33万亿元。融资租赁占固定资产投资比重从1.65增长到8.94。

         从这组数据看到，近十年我国融资租赁行业呈爆发式增长态势，各路资本的投入使得融资租赁公司数量增加，如雨后春笋般不断增长，其原因何在，个人认为融资租赁金融属性使得许多传统行业看到了进入金融领域途径，是其原因之一。而融资租赁业规模极具增长的同时，专业人才极度匮乏，导致许多企业从传统金融行业大量引入从业人员。大量租赁公司成立以后无业务合作，无资金可融，已经成为整个行业尤其商业租赁公司最大的痛点，融资租赁真的如一些人所设想那样，是进入金融领域的捷径，传统金融行业经营理念和业务模式可以使商业租赁公司迅速做大做强，我个人认为未必，融资租赁尤其是商业融资租赁公司，与传统金融行业还是存在本质区别，总结起来有以下三点；

         第一，业务资金来源不同。传统金融机构银行、保险、券商都有自己独特资金募集通道，而商业融资租赁公司资金来源渠道与一般工商企业没有差别，

         第二，风险评估体系不同。商业融资公司风险评估相对匮乏，独立风险防范措施手段单一，风险团队的配制略显薄弱。

        第三，行业规范程度不同。与受一行三会监管传统金融行业相比，商业融资租赁体系相对松散，缺乏有利监督指导政策协调机构，同时缺少相应法律法规对于业务开展的支撑和保护。

   通过这三点，造成了许多商业租赁公司仅能开展通道业务，或者成为股东财务结构调整的工具。但是随着租赁公司数量大规模增长，及银行风控策略的调整，通道业务逐渐萎缩，商业租赁公司路在何方呢？我归结为一句话，是这次主题切合一句话“回归租赁本质”，这次主题叫不忘初心。

        商业融资租赁公司开展核心属性，并不应该是单纯融资，而是深入发觉资产价值，当前很多企业融资难，不是因为市场上没有资金，主要原因是缺少优质的资产，什么样的资产属于优质资产呢？我认为最基础是两高，高流动性和高保值率。传统金融行业通过对现有资产进行评判估算资产价值进而评估融资风险，一个优质商业租赁公司作用就是利用其对目标行业深入了解，并结合自身资源创造优质资产，从而形成专业资产流通网络与强大资产组织能力，相信很多商业租赁公司都具有一些在传统行业有优势资源的股东。能不能结合自身资源优势，深耕专业领域，真正作为资本和资产结合平台发挥作用。把这类租赁业务归纳为三种模式，也是三个阶段；

        第一阶段，资产管理模式，设备资产管理为核心，打造专业设备管理团队，依托设备管理能力开展一系列融资租赁业务，实现资产租赁最大化，设备管理能力核心就是资产处置能力，同一资产在不同处置者手中体现的价值不尽相同。美国居民消费能力非常强大，对衣物庞大消费需求，催生出了二手衣物的处置行业，普通处置公司将这些二手衣物怎么处置，直接分解成纤维再利用，更为专业处置公司，则对他们进行更细微分类。残破分解成纤维，轻微破损切割成布块进行销售，品相相对完整打包出口到非洲二手衣物流动市场。

        还有一些更为专业专门的分解员，挑选出一些特殊品类，比如说知名乐团某个演唱会的纪念版的T恤，某一个球队为了成就开的庆功会发放的衣物。这些产品销往日本和韩国的市场，这些产品会卖出高价，甚至一件的价格覆盖正批的成本。这些专业资产处置公司和一般处置公司对于同样资产上所处置产生的收益是大大不同。

         再举一个行业，汽车消费金融领域，存在许多的参与者，有传统银行也有新型融资租赁企业，对于组织方式和能力大有不同，传统银行普遍的做法将车辆回收进行拍卖。但是具有汽车行业北京融资租赁公司，他们的处置方式具有更大融货性，在不同车型对不同时期残值进行有效的评估，利用到团体设计方案当中去，此外回收车辆可以做二次租赁操作，能够将资产收益最大化。

        第二阶段，产业链租赁模式，在掌握了核心资产管理能力之后，我们可以通过选择切入目标行业，开发拓展现有客户上下游产业链延伸服务，并依托现有客户抵御风险，掌握核心客户资源，现有客户与其上下游客户经过常年合作，充分了解运作模式及核心资产的价值，设计出相应的风控方案，通过以点带线能够拓展我们业务发展，同时加强了对相关资产管控能力。

        第三阶段，类投行模式，在充分了解产业链各个部门之后，利用投行化的思维进行租赁与资本市场进行对接，包括产业跟基金合作，为了扩大规模或者赢得竞争展开收购行动，在收购过程当中，产生大量融资需求，租赁公司可以用资产设备作为债权投资进去，在依托资产设备规避风险的同时，与产业经营者共享以前股权增值收益。

         经历了以上三个阶段，租赁公司在某产业领域当中，建立了较为完善业务扩展体系和良好资产管理能力，基本上进入了可持续发展的阶段，基于时间原因，以上就是我交流的内容谢谢大家！