向的选择,必须有取有舍,有为有不为,处理好多元化和专业化之间的关系,深刻认识和挖掘股东的资源禀赋,这是绝大多数公司打造差异化、专业化、核心竞争力的基础,同时,必须深入研究宏观经济发展和国家产业结构调整的政策导向和市场趋势,研究同业竞争格局,认识自身发展阶段和实际条件等多重因素,对公司“做什么,为什么做”做出正确判断和取舍。
 
夯实战略基础是很多租赁公司意识薄弱的地方,很多公司对行业和市场的研究比较淡薄,对自身在市场定位、功能定位、价值定位、客户定位比较模糊,不理解产业是根,金融是叶,根深才能叶茂的道理,从而难以立足长远,深入扎根和着力打造自己的竞争力,喜欢关注和模仿别人在做什么,跟着本人跑。在行业和市场研究方面,租赁公司需要向投行机构学习。
 
做什么和怎么做是互为前提、相辅相成的关系,做什么是战略方向问题,怎么做是能力建设问题,做什么必须要知道怎么做,知道怎么做也才更明确和坚定应该做什么。根本而言,租赁公司之间比的不仅是做什么,更重要的是比怎么做。市场上都说资产荒,租赁公司同质化,但是如果公司能不断专注于自身的业务创新,系统建设优化,管理提效,实现竞争力的提升,自身发展的外部空间自然就扩大了。
 
那么应该怎么做呢?包括那些方面呢?

广义地说,应该处理好“市场化运作,人才,机制”的关系,如同毛主席提出的“打土豪,分田地”的口号,狭义地说,应该加强产品研发工作。
5、产品研发是风险管理的中心工作,也是专业化建设的关键内容
 
租赁公司必须着力做好两个工作,一方面是将金融解决方案进行标准化,规范化,产品化,实现可复制性。另一方面,花无百日红,不能沉浸在舒适区,而是要不断适应客户需求和同业竞争的需要,保持业务的创新能力。
 
前面讲到的租赁公司在营销方面的乱象,很重要的原因是公司缺乏产品理念造成的。很多公司卖的是钱,而不是金融产品。所谓融资租赁公司的金融产品,是基于市场定位下按照特定客户的需求制订的特定的金融解决方案。金融的产品必须实现标准化、规范化,具有可复制性,既便于客户认知,宣传,也便于租赁公司的生产管理。
 
金融产品和实物产品本质上非常相似,比如,三一的工程机械,主要是由产品研发、生产、营销、售后管理等环节组成,和融资租赁公司的业务研发,业务营销,业务操作生产,租后管理等相契合。很明显,产品的研发是重中之重的环节。
 
租赁公司需要打造、编制产品手册,通过产品手册,将业务研发、营销、风控、决策、业务操作

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