资本是逐利的！如何使融资租赁回归产业金融，这不是个轻松的话题。
壹
1996年，我进入到了大学，那一年，是全中国大学实施并轨的第一年。“并轨”这个词，在现在听起来，已经是无法仅仅用“陌生”来形容那么简单了，因为即使是你费劲巴力从故纸堆里把它翻出来，都需要再使劲擦拭灰尘，才能重新弄清楚它的含义。但在那一年，我们这些大学新生，却比谁都无比清楚，因为并轨，我们除了成为新中国历史上，第一批真正意义上的，需要自担学费的重点大学的大学生外，同时，当我们在四年以后，大学本科毕业时，也就是2000年，将从此不再会有国家给你分配工作这等的好事，所谓的天之骄子们，面临的，全都将是双向选择，自主就业。

应该不会有多少人在那时就能想到，这个并轨，会对二十多年后的今天，产生如此深远的影响，像我这样，不幸或者有幸，成为大学并轨洪流里随波逐流一员的所有大学生们，更不会想到，因为并轨，我们竟然会光荣地成为浩瀚历史棋局里，引发蝴蝶效应的或大或小但又不可或缺的一枚棋子。

虽然那一年选报大学志愿是在高考之前，但在考虑到大学毕业以后不得不自主就业的因素，很多人在填报志愿时，不再理性地考量平时成绩的好坏，很有那么一部分人近乎疯狂地、义无反顾地集中扑向了两个方向的专业：计算机和金融。而在那一年之前的1995年，微软刚刚推出了Windows 95，并且很快据此统治了全世界的桌面操作系统；而国际金融市场激烈动荡，陆续发生了墨西哥金融危机、美元汇率频繁波动、巴林银行倒闭和欧盟确定了统一货币的时间表等大事件。

再看看二十多年后的今天，互联网早已霸占了我们的生活，而无论钱多钱少，几乎每个人都在讨论着股市、基金和理财产品。

贰
前几天，一个猎头给我打电话，向我提供了一个听起来还不错的职位，于是我和她多聊了一会儿。看我有意向，她随后提出：要不您再提供多一些您的成功项目经历吧，这样有助于向用人单位更全面的推荐。我说：我在融资租赁行业干了十年，接触过上千家企业，操作过百来个项目，你想听什么类型的项目？她说：说您最成功的项目吧，比如通过这个项目您成功帮助目标企业进入了资本市场，并且溢价多少倍退出。我听后，在电话这端善意地笑了，我告诉她：你在用投行的思维方式在向我提问，不过没关系，因为大多数人都会这么认为，仿佛金融如果没有暴利的收益，也就不是金融了。

与我成交过的数百个产业客户，几乎每一个，我都会用各种形式与他们保持着联系。与其中一些个人关系非常好的客户，我会定期或不定期的和他们聚一聚，聚在一起，谈项目的时间会很少，大多时间都是唠嗑聊天，聊天的内容也都是五花八门、天南海北。这些客户中，有些已经五六十多岁了，他们辛苦奋斗了几十年，企业具有了相当的规模，但到头来，没有被辛苦压弯了腰，反倒被二代不接班愁白了头。他们说，虽然企业经营的都还不错，但孩子们就是看不上，他们不愿意接手赚钱又慢又辛苦的实业，他们更愿意去干金融和互联网，因为这两个行业看起来既体面，赚钱还又快又多。

这就是二十多年后的今天的现实。

中国本来地大物博，但扛不住人多，资源的绝对值虽然足够大，但平均到每个人，就迅速变成了稀缺到可以忽略不计。于是，对资源的渴求让所有人都变得那么的焦躁，让整个社会的节奏也变得匆匆忙忙、只争朝夕。

 可惜了，父辈们一锤一钉、一砖一瓦、一滴汗一口馒头做出得看得见、摸得着的产业不再被待见，父辈的孩子们开始操盘手中掌握的资源，资源具象成了钱，钱拱出了资本，资本创造了金融这个行业。资本要赚钱，而且要赚大钱和快钱，所以各类指标复杂化了金融的形式，让一般人摸不清头绪，也大大加深了金融的神秘感。于是，金融上升到鄙视链的顶端，而最能被人一眼看到底的实体企业被踢到了鄙视链的最末端。

国家准确地洞悉了这个一定会动摇根本的问题，不再犹豫地、坚定地提出了金融回归产业的要求，主席台下虽然如所有政策提出后一样，响起了噼里啪啦的、应和的鼓掌声，不过这鼓掌声中，不用费劲就能听到蔑视和不屑的鼻息声，一个肝火甚旺的声音会说：

资本是逐利的，资本是逐利的！
叁
其实没有什么不是逐利的，只不过有些逐利的行为只是为了生活的更美好，而有些逐利却看上去那么的走火入魔。

我有两个客户，经营很多年了，一直发展良好，前几个月，他们先后直接或者间接的提出了资本运作的想法，我试着帮他们联系了一些VC，目前无果。

这两家企业，一家从事塑印版辊行业多年，产值四五个亿左右，长期积累后，自主开发了行业所用的激光雕刻机，性能与欧洲进口设备相当。因为研发设备已经投入到实际生产中，所以企业对自有技术很有信心，希望籍此量产。不过，遗憾的是，VC或PE们对此并不感冒，他们大都会说，这个行业容量太小了，即使技术真的很先进，很靠谱，估值也不会太高。我问，这个算智能智造吗？他们答复，现在的TMT都要和一带一路沾上边才好玩，要么就和机器人相关，否则，讲不出故事来。

而另一家企业，是一个烘焙连锁企业，同时经营了多家概念餐厅，企业产品定位和巴黎贝甜、宜芝多以及面包新语在同一个标准，目前在一个中东部省区占据了绝对的市场份额。这家企业同样被我的那些VC或PE的朋友们轻视，他们说，零售这个行业讲究的是噱头，要么你就和阿里巴巴一样，弄一个盒马生鲜或者无人便利店这样的新零售业态出来，要么你就要做成喜茶，不管好不好喝，每天去买都会发现必须排出二里地远的长队。

我的VC或PE的朋友们其实都没有错，错得只是目前的中国太要求快了，快到不能多付出一丁点儿的时间成本和机会成本，快到资本停不下来，去思考多少时间花在投机上，多少时间花在投资上。

我其中的一个做VC 的朋友，早期做了很多年的实体企业，后来把企业扔给合伙人做，自己开始做VC，他的观点极具代表性。他说，如果必须从零开始，要么非常有智慧，口吐莲花，聚财拢才，要么就踏踏实实，埋头苦干，吃别人不能吃的苦，接别人不愿接的单，但最终都要成为资源的操控者和分配者。所以，我要做VC，我要跳到金字塔的顶端。

我问他，你还会回去做产业吗？他坚定地说，回去干嘛？你看看人家马化腾，现在绝大部分时间都是在做投资，我想回去，但我的钱同意吗？

金融回归产业仿佛真的是个伪命题。

除了投行对虚拟经济、政治经济和噱头经济的青睐外，银行把杠杆借出来，用在所谓的金融创新上，也直接催生了各种疯狂的全民投融资行为。大家都知道资源如此稀缺不好抓，抓住了还不赶快变现落袋为安，但，哪儿有什么落袋为安？因为最终那些口袋全都不是自己的口袋。

我们从来没有指望过资本放弃它逐利的本性，我们只是希望资本也能抽出点时间，仔细看看我们的产业经济，因为有很多真真正正的实体企业，会对得起资本所在意的机会成本和时间成本。

或者，资本不再高高在上，鄙视一切，而是换种形式，与产业同乐。

肆
我想说的是，金融行业里恰好有这么一个鲜明的案例，把金融回归产业诠释到了极致，这个案例的主角，我们叫他远东宏信。

远东宏信作为以融资租赁起家的产业金融服务商，这十几年来，服务了近万个客户，它以融资租赁的形式开始，扎根到行业，成为行业的专家，然后在与客户的了解和磨合中，深入到产业运营中。

融资租赁不同于投行，不以高溢价退出为目的，所以不只看短线，更看长线。因此从促进产业生态建设的角度出发，有别于把包袱和压力全都甩给被投资方或者债务人，远东宏信更倾向于站在对方的立场上，从产业的角度合理设置方案，这样既避免了急功近利，规避产业的恶性竞争，也更利于资本被产业有效消化，且被充分利用。

远东宏信这十几年来的成长路径很好的说明了一切。十二年前，企业开始涉足产业运营，八年前，开始规模化金融回归产业，三年前，第一个产业集团成立，之后，第二和第三个产业集团相继成立，两年前，规模化进军VC。

从金融回归产业的根本目的出发，融资租赁是所有金融形态中比较合适的一个，况且目前市场上活跃着那么多优秀的融资租赁企业，只要各种金融形态充分发挥好各自的优势，金融就能本本原原地回归到产业 。