,使用非结构化与半结构化的数据来源来捕捉承租人信用,并用人工智能来评估承租人行为和支付意愿等定性因素,使筛选客户的速度更快、成本更低。通过客户的还款记录、地理位置等大数据分析技术,建立深层次大面积获客能力,实现精准的客户营销。通过数据智能技术,把自身数据价值发挥出来,挖掘客户潜在金融需求,开发出更多金融产品;利用大数据计算技术为客户推荐产品,利用客户行为数据,设计针对性很强的金融产品。中国康富在工程机械行业服务了十五年,已经积累了几十万笔客户和经销商的相关数据,因为回头客是这个行业销售的一大特点,我们正在运用这些大数据对客户群体进行深度分析,针对性的重新设计业务模式和金融产品,希望能引领装备行业一直以来厂商回购的传统模式。

在风险控制方面,通过大数据分析、基于规则的计算和机器学习,识别评估特定客户的风险,判断出承租人对不同风险的偏好和态度。通过云计算等智能信息工具对动态信息数据序列进行分析,提高金融风险定价效率,降低定价成本,有效减少信息不对称问题,使得承租人的信用信息和经济行为分析成为可能。通过人工智能技术建立风险控制模型和大数据反欺诈模型,建立舆情监控系统,在模型中嵌套机器学习平台和深度学习平台实现模型自动更新迭代,精确锁定潜在风险客户,揭示客户潜在的信用违约风险,有效提升风险决策时效性和精准度。通过物联网技术实现远程诊断、电子围栏和远程控制,中国康富目前已经在规划建设资产监控中心,通过光伏电站的连接数据反映实时并网电量、是否满负荷发电,通过工程机械的开工数据预测租金逾期的风险。

“智慧”一词目前被广泛应用于各个领域,包括智慧城市、智慧交通、智慧能源等,我们理解的智慧不仅是人工智能、云计算、物联网等科技手段,还有对事物新的认识、辨析和判断,更是创新理念和创新能力,以及对客户、合作伙伴的生态赋能和价值挖掘。

智慧如何引领租赁行业创新,如何打造一个智慧引领的创新型融资租赁公司,我想从赋能、共享和生态三个方面简单谈一谈:

首先是赋能

为合作伙伴赋能,为客户创造更多的价值,在为客户创造价值的过程中实现自身价值的提升。融资是赋能的第一层次,即为客户简单的提供资金,商业模式就是赚取利差;融物是赋能的第二层次,即具备资产管理、资产运营和资产处置的能力,为客户提供基于租赁物的增值服务。最高层次是融智,即通过创新理念、专业能力和科技手段,为客户提供高附加值综合解决方案,实现多种资

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