2018年上半年商用车总销量为229.11万辆,同比增长10.58%。商用车租赁市场潜力不可忽视,但全国只有60家专业从事商用车融资租赁的公司。商用车、物流业作为目前发展相对优质产业受到越来越多租赁公司的青睐,除了开展整车业务,许多租赁公司正在探索产品、管理和模式的创新。

01、上半年商用车销量增幅逾10% 租赁业务以回租模式为主

根据中国汽车工业协会数据,2018年1-6月,商用车总销量为229.11万辆,比上年同期增长10.58%。其中,客车(含非完整车辆)销售22.65万辆,同比增长2.79%;货车(含非完整车辆、半挂牵引车)销售206.46万辆,同比增长11.51%。此外,今年前6个月,商用车出口13.8万辆,比上年同期增长12.6%。

我国汽车金融市场规模现阶段增长迅速,但与欧美发达国家相比,差距还很明显,据统计,欧美市场汽车金融渗透率在80%以上,而我国汽车金融渗透率仅为40%左右。截至目前,全国范围内专业从事商用车融资租赁的公司累计60家左右,商用车租赁起步略晚,市场空间及发展潜力仍比较大。

按业务模式分类,汽车融资租赁可分为直租和售后回租。鉴于商用车属于营运性质的车辆,涉及行业监管、运输许可、牌照管理等原因,目前主流融资租赁公司商用车租赁业务基本以回租模式进行操作。

02、租赁业务开展流程化 风险因素仍存在

我国商用车的客户群体目前总体以自然人客户为主,商用车融资租赁业务项目之间的操作流程相似度较高,对于批量性质的客户订单,对融资租赁公司业务流程的简便性、时效性要求就比较高。

商用车融资租赁业务准入可分为渠道管理、项目管理,对渠道及项目审核内容包括但不局限于真实性、合规性、风险性等,融资租赁公司应制定明确的渠道和项目准入要求、审核标准。

租赁公司的业务管理负责整个业务流程中的合同签约、保险管理、请款审核、租后归档等职能,也是整个业务开展中最重要的环节之一,为防止业务操作风险、管理风险等,融资租赁公司应明确职能分工及要求,安排专职专人负责业务审核、归档。

商用车作为运输运营工具,与我国国家政策、经济发展、实体制造业等各方面息息相关,同时由于该行业性质的缘由,同时受到运管、交管等的监管,各地区政策形势、标准或要求不同,使得车辆在运营使用过程中也会面临包括政策风险、信用风险、经营风险等诸多风险因素,这也是租赁公司在开展商用车业务时需要去关注、跟踪和解决的。

03、四大方式切入商用车租赁业务

汽车融资租赁围绕“车”展开,与车关联的对象:制造商、

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