融资租赁是一个行业,最早源于实体经济,同时服务实体经济。其特征之一就是融资和融物,以物为载体。近年来,党中央、国务院以及地方各级政府年多次强调要服务中小微企业。对融资租赁来讲,面临的问题是如何回归本原,服务实体经济;首先,很多融资租赁公司把业务都瞄准了大型企业,包括央企,行业龙头企业等,或者这几年风靡一时的地方政务平台。从客观来讲,这些大型企业并不是这些租赁公司能参与的。而中小微企业恰恰是我们大多数融资租赁公司的主要业务市场。所以从这点来讲,如何开拓市场,如何破局,是融资租赁公司面临的当务之急。其次,很多融资租赁公司都在开始摸索,或者在考虑如何进入该市场,如何开拓这个市场。但是,事实上存在的中小微企业信息不对称,穿透式的管理跟不上,费用、人力成本高等问题阻碍了其中小微业务的开展,导致其犹豫不决。归根到底,开展中小微业务难就难在单个规模偏小,商业模式、盈利模式不容易产生规模效益,以及信息不对称或者说是信用风险的问题。

  尽管存在种种问题,但是正如魏杰教授所言:“服务中小企业是必然的,尽管道路曲折,但前途光明。”发展民营经济需要理论创新、法律调整,必须保证法律的公平、公正。对解决融资难也好,解决租赁公司的服务也好,这两点必须进行创新、调整,这需要一个过程。首先要改变观念,中小微企业应该是我们融资租赁特别是商租公司的主战场,最符合我们商租公司开展业务。金租公司的规模比较大,目标主要是央企等大企业。商租往往规模不大,拿这样的规模去拼大企业困难很大,往往拼不过大型企业。因此,中小微企业恰恰是商租公司的主战场。创新思路,打破传统的业务思维和业务模式,创新业务模式、风控机制、产品设计和担保方式。如果没有这几方面的创新,要从事中小微企业的融资租赁,要破解中小微企业融资租赁的难点只是一种姿态而已,还有可能掉到陷阱中。创新业务模式,变融资租赁单打独斗为投租联动,租保联动,和货币市场、资本市场、产权市场结合起来。创新风控机制,针对中小微企业的特点,制定不同的风控措施。中小微企业和大型企业的风控措施一定是不同的,切勿拿一套风控机制包打天下。创新担保方式,同样要为中小微企业量身定制担保条件。

  在我们的融资租赁公司中,很多已经开展了不错的尝试。首先,运用互联网和大数据对我们的评审批流程、风控体系进行改造。这些公司不是简单的依靠财务报表数据,而是用交易数据和整个现金流等及时数据来判断可以做

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