今年以来，扬州分行积极应对政府加大宏观调控和经济结构调整力度、严控房地产行业以及政府融资平台融资的经营形势，将中小企业金融业务成为重要的业务增长板块，在深入贯彻落实国家行业信贷政策、优选优质客户的基础前提下，加大信贷投放，有效促进了小企业信贷业务的发展。

　　截止9月末，该行小企业客户350户，比年初净增49户，较2007年9月末净增100户；贷款余额31.6亿元，比年初净增8.9亿元，增幅39.2%，增量列本地区同业排名第2位；贷款余额较2007年9月末净增15亿元，贷款年均增长24%。最近，该行着力将小企业金融业务增长作为信贷结构调整的手段之一，加大业务创新力度，不断优化小企业客户结构、行业结构、产品结构、收益结构，努力实现业务结构和价值取向的调整。

　　一、创新营销模式，明确结构调整方向与目标。按照国家经济结构、产业结构调整的方向，积极发展与低碳、节能环保、产业升级相关的中小企业客户，加大对创新型、科技型企业以及产权明晰、转型及时、内销比重较高中小企业金融服务力度。加快对扬州市“十二五”规划的了解和跟踪，加强中小企业群体的分析和研究，掌握扬州市重点产业发展的方向与进程，在该进程中发挥积极作用。按照扬州市经济增长格局，围绕“一体两翼”和沿江产业带，加大对江都、邗江、开发区、仪征等区域的中小企业服务力度，保持对广陵区、维扬区的较高市场份额。系统地从本地区销售、利税大户、规模以上工业企业名单中，从“八区二园”等产业集聚区域的中小企业中，从他行优质客户信息中筛选目标客户，并建立客户信息库。做好对目标客户库的管理，制定具体的客户准入标准，加强对客户的超前筛选，充分地论证每个客户的信用和价值，指导前台营销，确保结构调整的效果。

　　二、强化制度创新，实施区域性信贷政策。重点紧扣扬州市产业发展的主流，开展金融服务，提高在扬州市电气机械设备制造、船舶制造、汽车零配件等主导产业的市场占比，加大对建筑、日化等特色产业的支持力度，加快进入新能源新材料新光源等新兴产业，以及物流、商业租赁与服务等现代服务业的金融市场。适度控制批发零售企业融资总量的增长，将比重控制在20%以内。

　　三、加快产品创新，加大供应链金融发展力度。围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户作为一个整体提供金融服务。通过担保方式的创新，如联保联贷、担保池、应收账款池质押、经营型物业抵押等方式，努力将金融服务渗透到供应链的每个交易主体、每个交易环节，提供更多金融交易机会，将供应链金融做足、做大。同时针对不同客户提供不同服务方案，通过使用银行承兑汇票、国内信用证等表外产品，以及融资租赁、集合票据等业务，缓解信贷规模紧张的压力，在保证收益的前提下，既满足客户融资需求，又调整了表内、表外业务结构。

　　四、推进服务创新，实现“一站式”服务。对新客户、新产品优先审查审批，优先供应信贷资源，优化表、内外产品配置，提升服务效率。及时将一部分规模较大、符合中小企业标准的优质客户，按照过渡期小企业政策，提供融资服务，或及时转入法人客户管理，提供工商银行全产品服务。加快中小企业专营机构的建设，增加人员配置，确保业务快速发展所必要的人力资源配置，提高信贷结构调整的效率。