经过十年的快速发展,中国的融资租赁行业面临深刻变革,在转型发展的过程中,融资与融物的争论从未休止。融资租赁作为一种新型的投融资方式,在满足客户融资需求的同时,还能够为客户提供众多的增值服务,这也正是融资租赁的真正魅力所在。
  在德国,融资租赁行业的利润70%以上是来源于为客户提供的增值服务。近年来,国内越来越多的融资租赁公司在增值服务方面做了很多有益的尝试,取得了很好的效果,起到了良好的示范作用。本文就简单盘点一下融资租赁公司能够为客户提供哪些增值服务,希望能够对不断提升融资租赁业务的服务内容和服务质量有所裨益。

1优化现金流量
优化现金流量是客户通过融资租赁方式购置设备的三大动因之首。融资租赁公司在业务过程中可以通过灵活的租金安排,更好地帮助客户进行现金流量管理,在我国融资租赁行业的发展过程中,有过很多“优化现金流”的成功案例。

比如,在农机融资租赁业务中,根据设备使用的季节性特点,在农忙时收取较多的租金,而在农闲时收取较少的租金。再比如,在医疗设备等融资租赁业务中,根据设备的使用量收取租金,也就是所谓的“或有租金”的模式。虽然“或有租金”在某些行业的某段时间饱受诟病,但是“或有租金”的业务模式是没有问题的,只不过需要在实践中不断完善和发展,以便更贴切的反映市场和客户的需求。

融资租赁公司可以根据客户的需求和设备的使用特点,制定个性化的租金支付方案,摒弃“银行贷款”式的租金安排,以帮助客户更好地进行现金流量管理。

2资产处置
规避设备过时风险是客户通过融资租赁方式购置设备的第二大动因。我国的融资租赁行业仍处于发展的初期阶段,大多数的融资租赁公司还不具备承担全部设备风险的能力,但仍然可以通过多种方式提高资产管理水平,帮助客户更好地管理设备。

资产管理能力是融资租赁公司的核心竞争力,融资租赁公司在提高自身资产处置能力的同时,还可以帮助客户进行设备的管理和处置。提高资产处置能力的途径有很多种,可以建立自己的二手设备流通渠道,也可以通过加强与厂商、二手设备经销商等机构合作的方式完善二手设备流通渠道。

融资租赁企业和租赁企业的合作是行业发展的方向,融资租赁企业可以为租赁企业提供资金和设备,租赁企业可以帮助融资租赁企业完善资产处置渠道、提高资产处置能力。具有产业和专业优势的融资租赁企业可以将融资租赁业务和租赁业务深度融合,以更好地服务客户,不断延伸产业链条。

3税务筹划
税收好处是客户通过融

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