摘要:融资租赁经销模式是指经销商作为标的物的出卖方,向融资租赁公司推荐有购买意向的客户与融资租赁公司签署融资租赁合同,将客户拟购买的设备作为融资租赁标的物,融资租赁公司支付购买租赁物的价款,客户按照融资租赁合同的约定分期向融资租赁公司支付租金的模式。该种方式对经销商来讲可以促进销售、完成销售目标、缓解资金压力;对于融资租赁公司来讲则可以快速扩大规模,获取利润,而这种模式最核心的关键点就是合作双方如何约定风险承担,目前较为广泛的模式是采取经销商全额担保模式来进行业务,但笔者认为这种模式仍会面临一定的困境,并不是一种可以长久持续的模式,融资租赁公司想要长久持续的发展,并长久保持自身的核心竞争力,就必须要不断地探索新的模式和思路。
  一、经销商全额担保模式及其面临的困境

  经销商全额担保模式是指经销商对其向融资租赁公司所推荐的客户承担全部的风险,即当客户出现短期逾期(如逾期30日内)承担垫付义务,出现长期逾期(比如逾期超过90天内)承担担保责任。承担的方式包括回购债权或回购租赁物,回购的价款为承租人所有应付未付以及未到期的所有租金、违约金及其他应付款。经销商支付完毕回购价款后,相应的债权和租赁物均归经销商所有,经销商所签的合同往往是《最高额担保合同》和《回购合同》。

  经销商全额担保的模式从本质上讲是风险的全部转移,即风险全部转移给经销商。只要经销商能够稳健经营,融资租赁公司就不会承担任何风险。因此,从理论上讲,该种模式下融资租赁公司可以经营任何层次的租赁业务。当然,在实际业务经营中,该模式下融资租赁公司一般仍有权利去拒绝不符合融资租赁公司要求的租赁业务(特别是客户资质不符合融资租赁公司要求的情形)。

  该种模式最大的好处是在于融资租赁公司表面上来看不承担任何风险,有人兜底,融资租公司更容易快速扩大规模,但在该模式下可能会面临以下急需解决的困境

  (1)融资担保的合规性问题。根据《融资担保公司监督管理条例》及《融资担保公司监督管理补充规定》等相关规定,未经监管部门批准,任何单位和个人不得经销融资担保业务。该模式中,经销商签署《最高额担保合同》、《回购合同》等行为是否存在合规性问题,仍需谨慎对待。
  (2)外来租赁公司的价格竞争压力。由于该种模式并不能体现融资租赁公司的核心竞争力,所有的风险均由经销商来承担,对于经销商来讲,跟哪个融资租赁公司合作并没有任何差别,最后会导致

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