1.融资门槛的关注方向。融资租赁到底应该用信贷风控模型,还是有自己专门的风控模型呢?这个需要从业人员深度思考和研究,不同的模型关注点也不同,信贷风控模型关注的方向主要是历史报表数据和当下的资产实力,而融资租赁的风控模型则应该关注租赁物更多一些。
  
  2.行业门槛。不同的行业有不同的特征,设定行业门槛的指标也有所不同,这需要对行业数据、行业资源深度了解,梳理出能代表行业特征的关键指标门槛。
  
  3.租赁物门槛。租赁物有高端和中低端之分,其技术稳定性、保值性、流通性有所不同,所以设置租赁物门槛时需要详细考虑这些因素。
  
  4.资信门槛。在租赁物对应收债权风险能够担保和保障的前提下,对承租人的融资资料要求能否简化?是否必须要求夫妻双方都要承担无限连带责任?是否必须担保公司担保?是否必须厂家回购担保?这些门槛和措施需要做出灵活调整。
  
  5.操作门槛。操作流程方面,要求的资料能否标准化?能否一次性告知所需资料?小额项目能否采用视频尽调?项目核准会议能否及时召开、一次解决?审批时间方面,1-2个月 OR 1-2周?这些选择的标准应该以不断满足客户需求、提升客户体验为目标。
  
  6.高/低门槛。融资方案方面,20%的最低首付款(首付租金+保证金)能否突破?综合收费能否降低?这些门槛的高低将体现公司当下的竞争力和未来的发展潜力。