一、问题、瓶颈与思考
　　
　　（一）发展中的问题、瓶颈
　　
　　1、客户集中度高
　　
　　在银保监会《融资租赁公司监督管理暂行办法》（下称“《监管办法》”）出台以前，对于融资租赁公司的客户集中度没有具体的监管指标，部分融资租赁公司在快速扩大规模的过程中，并未特别重视集中度问题。《监管办法》要求，融资租赁公司对单一承租人的全部融资租赁业务余额不得超过净资产的30%，对单一集团的全部融资租赁业务余额不得超过净资产的50%，因此，融资租赁公司需在规定的三年过渡期内将客户集中度降至红线以内。
　　
　　2、团队建设滞后
　　
　　目前许多融资租赁公司以基础设施类项目为主，该类项目的尽调工作相对简单，不能很好地锻炼团队尽调能力，同时，若业务人员对产业类项目深耕不足，在业务开展过程中将缺少行业信息来源，难以提升行业敏锐度。融资租赁集融资、融物于一体，对团队的复合技能和专业能力要求非常高，需要懂贸易、懂设备、懂金融、懂资管和懂法律的复合型人才，因此，融资租赁公司需积极储备和培养人才以满足未来长远发展的需求。
　　
　　（二）转型思路和方向
　　
　　1、回归租赁本源
　　
　　作为金融与实体的连接点，融资租赁与传统信贷相比，与实体经济联系更加紧密，在脱虚向实、降杠杆等新形势下，传统租赁公司的利差，获利模式不断受到挤压，回归租赁本源，服务实体经济，挖掘新的业务模式和盈利点是大势所趋。在回归租赁本源的过程中，融资租赁公司应根据自身特点和资源禀赋，找准自己的行业立足点和业务出发点，依托科技手段，建立强大的风控能力，积极拥抱数字化转型，运用大数据分析评估和管理风险。
　　
　　2、探索小额分散
　　
　　近年来，融资租赁企业不断探索、创新，将汽车、IT设备等消费品作为租赁标的物，同时客户由企业向个人延申，这种小额分散的业务模式在很大程度上分散了风险，也更便于融资租赁公司开展资产证券化。
　　
　　二、转型发展探索实践
　　
　　（一）经营性租赁
　　
成都工投在成都成立了一家经营型租赁公司，联合了大型的设备服务商，组建合资公司，专门做盾构机的租赁、维保。中小租赁公司可能不具备强大的股东背景，需要借助第三方力量，大型的设备制造商和运营服务商都是成都工投希望借助的力量，设备制造商可以提供设备，对设备的维护保养非常专业，服务商在整个经营型租赁具体的运维上有非常独到的地方。成都工投在2018年初成立合资公司，目前经营性租赁的体量4-5亿，相对平稳，收益率较高。目前运营服务团队有十五六人，分布在各地，最初从成都开始，后来到广州、深圳、贵阳等地开展地铁建设的经营型租赁项目。
　　
　　（二）汽车融资租赁
　　
　　成都工投在汽车租赁领域开展业务相对较多，1992年开始从事汽车经营性租赁，但手段相对有限，面向市场的客户群也大不相同。公司通常可以直接开展成都本地业务，但成都以外市场，需借助资产端形成资产再投放。公司所在的成都产业集团下面有大数据公司，借助大数据公司开发系统，今后希望直接面对小的B端客户和C端客户。
　　
　　（三）IT设备分期租赁
　　
　　成都工投今年开始尝试IT设备租赁项目，这个领域的制造商、运营商竞争非常激烈，他们针对不同的客户开发不同的产品，相关产品有分期支付的需求，成都工投为其提供融资租赁服务。汽车项目，底层资产单体平均约10万元，但IT设备分期租赁项目平均3-5千元，从而风险更可控。