“银行多过米铺”，原是香港人的说法，如今放在广东南海大道，倒也十分合适。南海大道位于佛山市南海区政府所在地桂城，这条不到一千米的城市马路上，气势不凡、装修高档的金融机构网点，居然超过二十多家，包括外资银行、股份制银行以及地方银行。在如此群雄逐鹿、争分天下的艰难鏖战中，有一支队伍冲在最前面，始终占领着一方市场，与区内二十多家金融机构三分天下，与工、中、建三大商业银行总量平分秋色，被地方政府誉为南海金融业的“龙头”和“标杆”——这就是农行广东南海分行。
　　据初步统计，截至今年5月底，南海分行各项存款余额达到816亿元，贷款余额372亿元，存贷总量超1100亿元，实现中间业务收入3.08亿元。

　　敢为人先辟蹊径

　　南海是块神奇的土地，以超常规的经济发展速度成就了金融业的突飞猛进。审时度势，南海分行党委班子认为，当下金融拓展的思路不能因循守旧，必须另辟蹊径，才能出奇制胜。
　　南海分行敏锐地捕捉到一个发展热点：开办知识产权质押贷款业务。南海区是我国知识产权质押融资试点地区，开办知识产权质押贷款，具有良好的市场前景和后续发展潜力，政府陆续出台了相关政策，财政贴息、专项补贴、贷款奖励，一系列鼓励措施使南海区各金融机构跃跃欲试。
　　抓住机会，就是抓住效益增长点。质押物是商标，是发明专利或实用新型专利，不同以往的实物抵押，具有较强的专业性。一件商标，该如何评估它的价值，它在市场上怎样产生效益，如何变现？即便这些问题可以解决，作为贷款行，依然要承担巨大风险，这是毋庸置疑的。
　　就像“头啖汤”（即第一口汤，延伸为首先做某事的意思），有风险，更有美味，如果因噎废食，就永远品尝不到第一口的鲜美。南海分行决定，立刻申请开办此项信贷新业务。
　　最大限度规避风险，才能让新业务产生效益。于是，贷前调查、目标客户选择、质押物筛选、贷款额度确定、知识产权评估以及保险公司、评估事务所的选择等一系列工作密锣紧鼓展开，在广东分行的直接指导下，所有制度、措施、办法迅速制订和完善。2011年4月，南海分行成为全省农行第一个开办知识产权质押贷款业务的试点行。此外，联合贷款、上市财务顾问、卖保贷、融资租赁、打包放款、账户资金托管等新业务，也在相同的理念和策略指引下相继开办。
　　敢为人先的思路，勇于尝试“头啖汤”的气魄，成就了南海分行在本地金融业的“龙头”地位。