01租赁标的定价体系

　　一、计划经济下的定价体系

　　成本导向型折扣定价体系

　　在计划经济体制中，设备的定价机制主要遵循“成本加利润”的原则。这种定价方式强调生产成本作为定价的基础，即在计算出生产某一设备所需的总成本后，加上预定的利润率，从而确定最终的销售价格。为了促进销售或特定市场策略，还可能根据购买量、客户关系等因素实施折扣定价，但这种折扣的设定和调整仍需在严格的计划框架内进行。

　　批发主导型累进定价体系

　　在计划经济中，制造企业对设备的批发定价采取了一种随流通环节增加而逐步递增的策略。这种定价体系下，制造企业不直接干预零售价格，而是根据产品从生产到最终消费者手中所经历的各个环节（如批发、分销等）以及附加的服务内容，设定逐级增加的价格梯度。这样做的目的可能是为了补偿中间环节的成本与风险，并激励各环节积极参与市场流通。

　　二、市场经济下的定价体系

　　商家主导型采购折扣定价体系

　　在市场经济中，商家在定价上拥有更大的自主权。他们根据客户的不同服务需求、购买量大小以及支付方式的不同，灵活制定并实施销售折扣策略。这种定价机制旨在通过价格优惠吸引客户，提高销量，同时根据客户的不同特征实现差异化定价，以最大化利润。

　　制造商控制的终端服务定价体系

　　为了维护自身设备市场的经营秩序并确保利益合理分配，制造商在市场经济中倾向于建立租赁营销体系。这一体系不仅是制造商实现市场控制的重要手段，也是与租赁公司、销售公司等合作伙伴共同构建现代营销体系的关键基础。通过租赁营销，制造商能够更直接地参与终端服务的定价过程，确保设备租赁、售后服务等环节的价格在可控范围内，从而实现利益在厂商主导下的合理分配。同时，这也为制造商提供了更多元化的收入来源和市场拓展机会。

　　02租赁营销定价体系

　　在设备的租赁销售过程中，租赁报价的构成远比传统定价复杂。除了基于成本、服务质量、市场供求关系及设备品质等基础定价因素外，还会深入考虑融资租赁合同中的特定交易条款，如风险因素和租赁期末设备残值（余值），从而实施风险定价和余值定价策略。这些定价策略旨在全面覆盖潜在风险，并合理预估租赁期末设备的剩余价值，以确保租赁交易的稳健与可持续性。

　　成本定价与品质定价是厂商确保投资回收与利润实现的重要基石。它们为厂商提供了稳定的收入来源，是其经营活动的核心保障。而服务定价、风险定价及余值定价，则更多地成为销售商与租赁服务商在运营过程中，确保各自投资回收与利润达成的关键手段。这些定价策略共同构成了租赁服务全链条中不同参与者的盈利保障体系。

　　厂商旗下的融资租赁公司，往往能够全面掌控并精细管理从研发制造到流通销售、金融服务、售后服务乃至维修再利用等各个环节的成本、费用与利润分配。这种高度的控制权不仅使得公司能够灵活应对市场变化，优化资源配置，还确保了整体业务链条的高效运作与盈利能力的最大化。

　与厂商所属的融资租赁公司不同，金融机构附属或独立运营的融资租赁公司在租赁物的终端定价上可能缺乏直接的话语权。然而，它们可以充分利用自身的购买优势，特别是通过大规模采购的方式，与供应商建立紧密的战略合作关系。这种合作模式不仅促进了双方的互利共赢，还赋予了融资租赁公司在租金风险定价方面更大的灵活性和主动权。通过精准的风险评估与定价策略，这些公司能够更好地管理租金风险，实现可持续的盈利增长。

　　03租金定价原理与构成

　　一、全额偿付的租金定价

　　1、全额偿付型融资租赁，本质上是一种针对租赁债权的投资行为。租赁协议期满之际，承租人仅需支付一个象征性的金额，即可获得租赁物的完整所有权。在此交易结构中，承租人需承担的租金构成了租赁债权的核心组成部分，紧随其后的是包括手续费、贸易佣金等在内的其他应收款项。简而言之，融资租赁的总收入可概括为租期内累积的租金收入与租赁服务手续费之和。

　　2、租金的计算依据在于租赁物的实际购置成本或由融资租赁公司实际提供的融资额度。这一过程遵循合同中明确规定的租金偿还模式（如等额租金法、本金等额支付搭配余额计息法等），并依据租赁费率逐期计算出应付租金的具体金额。值得注意的是，租赁费率通常会在同期银行贷款利率的基础上上浮，浮动范围大致在0.5%至5%之间，以反映额外的风险考量。

　　3、在委托租赁业务或无追索权的融资租赁债权直接保理融资的情境下，由于融资租赁公司不承担潜在的风险责任，其收益结构相对简化。除了按照与委托方或资金提供方事先商定的融资利率收取融资租赁的本金与利息外，融资租赁公司通常不再额外加收风险费率。相反，它们会基于租赁物的购置成本或租赁交易总额的大小，收取一定比例的租赁服务手续费，该费率一般维持在0.5%至3%的范围内。

　　二、非全额偿付的租金定价

　　1、非全额偿付的经营租赁业务，其本质涵盖了部分租赁债权的投资以及对租赁物余值进行再处理所获得的收益。这种业务模式不仅关注租赁期间的租金收入，还着眼于租赁物在租赁期满后的剩余价值及其潜在的处理收益。

　　2、在确定租金时，首先会对租赁期满时租赁物的预期余值进行风险定价。随后，从设备的购置成本或实际融资额中减去这一余值，以此作为计算租金的基础。接着，在融资利率的基础上增加一定比例的风险费率，以反映潜在的市场与运营风险。最后，根据融资租赁合同中规定的租金偿还方式（如等额本息、本金递减等），计算出每期承租人应支付的租金金额。因此，融资租赁公司的总收入由租金收入、余值处置收入以及租赁服务手续费共同构成。

　　3、厂商附属的专业融资租赁公司，凭借其深厚的行业背景与专业知识，能够准确评估设备在不同工况、不同使用期限后的整机及各个部件的余值或再利用价值。这种能力使得公司能够根据用户需求，迅速提供精确的报价方案。这正是专业租赁公司在市场中脱颖而出的关键优势所在。

　　4、当承租人出于表外融资的考虑，希望在租赁期满时按公允价值留购租赁物时，融资租赁公司可与承租人提前协商确定公允价值的评估方法（如采用出租人账面价值法或参考二手市场成交价法等），并明确余值风险与收益的承担原则。在此基础上，扣除留购价格（即公允价值）后，重新计算并调整租金金额，以确保双方权益的公平与合理。

　　三、短期租赁租金定价

　　1、融资租赁公司通过对其回收的租赁资产进行二次销售、租赁及提供相关租赁服务，实际上是在开展二手设备市场的投资与运营活动。这种业务模式不仅促进了租赁物余值的有效利用，还为公司带来了额外的投资收益，是实现租赁资产价值最大化的重要途径。

　　2、租赁服务的定价并非一个简单的理论推导过程，而是受到众多复杂因素影响的市场化行为。其中，最关键的是市场上同类产品的供求关系以及出租率的高低，它们直接决定了租金水平的市场接受度。此外，出租人的成本结构、运营效率、管理水平以及服务质量等也是影响租金定价的重要因素。

　　成本法：在成本法下，年租金收入的确定综合考虑了租赁物的余值、剩余折旧年限、出租率、年使用维护成本、税费及预期利润等因素。具体公式为：年租金收入=[(租赁余值/未折旧年限)/出租率+年使用维护成本+各项费用税收]+预期利润。

　　市场法：相比之下，市场法更为直接，它基于当前市场上同类租赁物的租金水平，并考虑出租率进行调整，从而得出租金收入。公式简化为：租金收入=市场租金/出租率。

　　3、为了更精准地匹配设备使用特点与客户需求，专业的租赁公司会灵活运用多种租金定价方法。这些方法包括但不限于台时法（按设备使用时间计费）、日租法、月租法（分别按日、月计费）、工作量法（根据设备完成的工作量计费）、使用次数法（按设备使用次数计费）、干租法（仅提供设备）、湿租法（提供设备加操作人员）、以及收益分成法（与承租人共享设备使用收益）等。同时，租赁公司会密切关注市场动态，及时调整租金策略，以提升出租率，优化资源配置。