马杰，男，2010年参加工作，现任招银金融租赁有限公司（以下称“招银金租”）航空租赁部副总经理，研究生毕业后即加入招银金租，从“招银金租宝宝”一路成长为独当一面的业务骨干，并逐渐走上管理岗位。过去十多年，他曾获得“5A卓越人才”“优秀干部”“优秀员工”“四好党员”“上海青年金才”“10A绩优人才”等多项荣誉，带领团队完成飞机租赁项目合作金额超80亿美元，累计交付飞机超150架，其中“飞机保税租赁”项目和“飞机跨国交易模式创新”项目曾两次获得上海金融创新奖。耀眼成绩的背后，离不开马杰一如既往的踏实工作和勤勉笃行。

　　筚路蓝缕年期团队相伴成长

　　“2010年加入招银金租的时候，公司租赁资产规模刚突破百亿元，员工不到60人，航空租赁部刚从市场三部拆分成独立的业务部门，部门连我在内只有3人。”这是马杰最初的回忆。

　　彼时国内航空租赁市场被外资租赁公司所垄断，中资租赁公司鲜有进入该领域。招银金租的航空业务尚处于萌芽期，业务推进仍在摸着石头过河，缺乏开展复杂租赁业务经验，但是招银金租坚持采用专业性强、操作难度大的经营租赁模式为业务切入点，在同期中资租赁同业中较为罕见。提到印象最深的项目，马杰脱口而出：“那当然是参与了公司第一单飞机租赁项目投放——招银金租和G公司合作的3架带租约的经营租赁飞机资产收购项目，项目金额近1.3亿美元。”这笔招银金租航空租赁业务的起步项目，当时在外汇、海关、税务和工商等方面面临重重挑战与困难，最终在2011年顺利完成交割，招银金租的航空板块终于实现了从“0”到“1”的突破！这不仅奠定了招银金租航空租赁业务的基础，也在国际国内市场上打响了自己的品牌。该项目相继获得了2011年上海金融创新奖三等奖和Airfinance Journal的年度交易大奖。

　　经过十余年的蓬勃发展，截至2023年12月，招银金租机队规模达188架，位列全球第17位（Cirium排名），累计交付飞机近260架，客户遍及国内外，公司品牌知名度和行业影响力大幅提升。回忆与公司共同走过的这一段风雨兼程的历程，马杰不禁感叹：“2010年起步时，很难想象公司能在如此短的时间内，与其他中资同业共同打破外资租赁公司在该领域的垄断，取得在全球航空租赁业的一席之地。”

　　深耕经营矢志金融报国

　　2015年以来，随着越来越多的租赁公司和投资者进军航空租赁领域，行业竞争逐渐白热化。在马杰看来，在激烈竞争的市场中，价格是取胜的重要因素，但并非唯一关键因素，良好的客户关系和公司品牌同样至关重要。航空从业者通常在航空公司、租赁公司、融资机构和飞机制造商等航空产业链上下游公司耕耘数十年，因此公司和个人品牌的塑造以及口碑都显得尤为重要。要在竞争激烈的行业中脱颖而出，赢得客户的信任，唯有付出百倍的努力。

　　“作为一个刚刚起步的新生代租赁公司，彼时的招银金租在机队规模、营销渠道和团队能力等方面相比全球领先的同业均不具备优势。”马杰和团队通过各种行业会议获取客户联系方式，充分发挥“孺子牛”精神，逐个登门拜访并建立业务联系，马杰和团队成员也因此被誉为“小飞侠”。2015年至2020年，马杰个人的飞行里程超过80万公里，飞行总时长超过1200小时，足迹遍布五大洲。正是通过一次次的拜访，长期接触客户，并始终秉承母行招商银行“以客户为中心”的理念，逐渐赢得客户的信任，并最终实现项目的落地。

　　“如果为航空公司提供租赁服务的机队中仅有波音和空客的飞机，总觉得职业生涯会有遗憾。”马杰始终认为，支持国产大飞机“走出去”、支持民族航空业的发展，是中资租赁公司和中国航空金融从业者的历史使命。

　　近年来，招银金租强化使命担当，践行金融报国的理念，积极提供专业优质的金融服务，架起国产航空制造业和航空运输业的桥梁。公司管理层高度重视与中国商飞的协同和融合，从2011年首次为国产运-12飞机提供融资租赁，到2022年全球首单国产飞机资产交易项目，无不倾注了招银金租对民族航空、国产民用客机的热爱，而这些项目顺利落地的背后都凝结了马杰和团队的努力和付出。2022年11月珠海航展期间，招银金租与中国商飞签订了50架C919和10架ARJ21飞机确认订单。通过这次签约国产飞机，招银金租助力中国商飞加快实现规模化系列化发展，践行金融支持实体经济的使命，以实际行动助力中国航空产业高质量发展。

　　精益求精职业成长“三大法宝”

　　2023年，马杰从营销一线走向“后援”，分管航空中后台团队，包括航空法务、技术、运营及资产交易等工作。踏上管理岗位后，他每天都在思考如何对标国际领先的飞机租赁公司，打造专业、高效的经营团队。随着招银金租飞机交付量逐渐提高，业务日趋复杂，早期的组织架构和流程难以支撑业务的快速稳健发展。因此，马杰牵头重新梳理了团队内部组织架构，通过精细化的管理流程将不同的岗位节点串联起来，形成高效而稳定的工作流程。“我希望我们的团队在与境外航空公司、租赁公司交往时，能摆脱发展起步阶段时决策慢、效率低下的负面形象，能进一步展示出专业、高效的一面。”

　　与招银金租的相伴成长，马杰总结了个人职业成长的“三大法宝”：勇于担当、锲而不舍和持续学习。“中国的航空租赁业起步晚，对新兴业务和新产品都是摸着石头过河，很难界定工作职责，甚至无法预知最终工作结果。只有不计较分内事和分外工作，以认定目标奋力前行的‘勇于担当’精神，才能有效推动工作不断向前。”马杰回顾过去十多年的发展历程，招银金租航空租赁业务经历了无数个“第一次”：第一次向制造商下订单、第一次介入白尾飞机、第一次完成再营销、第一次出售飞机、第一次紧急取回飞机……所有的“第一次”都是从“0”到“1”的蜕变过程。而所有的挑战都让马杰深深感受到锲而不舍的进取精神，也让他更深刻理解了那句英文谚语“Where there is a will,there is a way”，尽管困难重重，唯有勇毅前行才能突破困境。马杰回忆：“在踏入工作岗位前，航空租赁对我而言是完全陌生的领域，这几年在不断学习和积累营销、市场分析、法律、税务、保险和工程技术等方面的知识。”多年深耕专业领域，马杰已成为了飞机租赁领域的专家，但他仍保持着旺盛的好奇心，不断学习，持续精进。

　　一路走来，马杰在招银金租航空租赁业务平台上以青衿之志行稳致远。正如他所说，“市场总在发展变化，只有不断拓宽个人能力边界，才能和公司一起飞得更远”。