融资租赁：在分期付款的基础上，引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁期结束后（通常）将所有权转移给承租人的现代营销方式。

　　 2007年5亿元、2008年25亿元、2009年前4个月20亿元，尽管融资租赁销售规模在行业内遥遥领先，但中联重科融资租赁（香港）有限公司仍不敢懈怠。在金融危机背景下，工程机械商在融资租赁市场展开新一轮争夺。

　　中联重科的示范效应带动了工程机械企业的营销革新。2007年12月，柳工董事会称，公司决定与全资子公司柳工香港投资公司组建柳工国际租赁公司，首期注册资本为1000万美元。2008年8月，国内工程机械行业另一龙头企业三一重工与招商银行金融租赁有限公司签下规模为1亿元的销售合作协议。金融危机更加剧了这种变化：2009年3月21日，山推股份发布公告出资1．8亿元在北京设立山推租赁有限公司；3月28日，厦工股份也发布类似决议，拟出资7000万元参与组建厦工租赁有限公司……这些公司设立的目标均直指融资租赁市场。

　　尽管市场争夺已经全面展开，但目前，我国工程机械行业融资租赁渗透率仅有7％左右。根据工程机械行业协会预计，2010年国内工程机械需求总额为3600亿元人民币，2015年达到5700亿元人民币；工程机械融资租赁渗透率将逐年提高，预计2010年为15％，2015年达到25％，即1425亿元人民币，市场潜力相当大。
　　点评

　　早在2002年，当中联北京公司成立时，市场质疑声此起彼伏。然而几年后，工程机械商在中国的租赁公司早已遍地开花。尤其受到这场金融危机冲击，实体经济对于未来经济形势表现出悲观预期，一些企业（客户）出现了观望、等待、延期付款等现象，工程机械行业面临前所未有的窘境。

　　而为了扩展市场，满足部分用户融资购买公司产品的需求，一些公司开始进军融资租赁市场。而对于融资租赁的优势也正被越来越多的买方企业所重视，并日益成为企业追求融资结构多元化链条中的重要一环。而融资租赁这种方式，对于作为买方或卖方“角色”的连企来说，都值得借鉴。