邦家租赁，这个越来越为广州市民所熟知的名字，正在逐渐改变着部分市民的生活。可以说，租赁行为对身处在这个社会中的我们来说并不陌生，租房、租车、租书……但让自己的身边大批量地出现产权不属于自己的物品，许多人一下子还是无法接受。同时，租赁过程中不低的押金也使得许多人发出“租得起就买得起，何必再去租？”的疑问。6月13日下午，新快报管理精英俱乐部的会员一行40多人走进了邦家，去了解和考察这一传统而新兴的商业模式。

　　租赁可拉动内需

　　由于新快报管理精英俱乐部的会员大多是企业老板和中高层管理者，因此他们对于邦家的商业运营模式和与邦家展开合作等方面的问题比较感兴趣。邦家租赁公司也专门请来了北京大学医学院客座教授、邦家战略规划部总监龚林庆先生给会员们介绍邦家的具体情况。

　　据龚教授介绍，租赁行业在国外发展已经很成熟。从上世纪60年代起，美国的消费品租赁服务业开始流行，从家居陈设、厨房用具到汽车、晚礼服，所有日用消费品无一不租。伯克希尔·哈撒韦旗下的寇特公司就以这种低租金、零质押和以租代卖的商业模式赢得了世界500强公司的合作伙伴和遍布30多个国家的客户，而美国最大的连锁家居租赁巨头RAC的租赁店多达3000多家。

　　他表示，从目前的情况来看，租赁有两种业态：经营性租赁可以盘活资产和增加消费，融资性租赁可以促进投资。可以说，租赁是最具有用经济手段盘活社会资源的方式。

　　租赁在社会经济生活中发挥加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、实现合理避税的理财功能和制造厂商在拓展客户、回笼货款中强劲的促销功能。

　　我国目前正处于内需不足、市场不畅、生产过剩、积压严重的供求状况下，原有的销售渠道相对于市场的飞速发展已稍显滞后，发展租赁业，拓宽商品的流通渠道有望成为扩大内需，平衡市场供求关系的一条新道路。

　　租赁可改变消费习惯

　　对于市场对租赁的接收度，邦家战略规划部助理吴海华先生以该公司海珠旗舰店旁一楼盘里的一对新婚夫妇为例，向新快报管理精英俱乐部的会员作了介绍。

　　这对新婚夫妇在置办新房时算了一笔账，90平方米的两房一厅，装修费用至少要7万至10万元，购置家具家电，少说也要10万元。他们到邦家了解了情况之后发现，如果全屋家具家电都采用“租”的形式，只需要五、六万元。至少节约一半的预算。

　　吴海华表示，随着邦家宣传的不断深入，越来越多的市民开始了解并接受了“租生活”这一模式。现在越来越多高校学生来到邦家租赁洗衣机、电视机等实用生活电器，一些单身白领也会将目光投向家具租赁上来。作为酒店、楼盘等大客户，也都与邦家建立了联系，进行房间家具家电、汽车等物品的租赁。

　　融“物”租赁在我国还是新鲜事，但在国际上已经成为非常成熟的一个产业。目前，世界上70％的生产设备不是厂家“买”下的，而是“租”下的。美国占了全球租赁市场总额的45％。在美国、澳大利亚、日本等国，约1/3的GDP与租赁业直接相关。而据邦家工作人员介绍，目前在邦家的消费群体中，还是以酒店、楼盘工程以及中青年消费群体为主。而吴海华也表示，今后邦家将把产品线做进一步开拓，包括工业设备、专业厨房设备等产品的租赁业务将陆续推出。

　　租赁有利可图

　　许多新快报管理精英俱乐部的会员对邦家的经营和盈利模式较为感兴趣，龚教授也对此做了详细的说明。

　　据介绍，邦家是由广州兆晋实业投资有限公司、香港美满投资公司共同投资成立的。从邦家开业时的轰动效应来看，邦家的“砸钱”能力还是较强的。“我们海珠店的投资就超过了5000万元，每天即便不开空调，经营成本也要4000多元，开了灯和空调，经营成本就上万了。”吴海华这样向会员们介绍。据了解，邦家从两大投资方处获得的首期启动资金达3亿元。但是，即便有雄厚的财力支撑，邦家还是积极与金融性租赁融资机构进行资本的结合操作，为租户与邦家公司创造更大的市场运作资本力与建立更完善的信用体系。因为厂家不是从邦家直接获得货款，而是需凭借银行开具的承兑汇票领取。具体流程是：租赁公司先向银行支付一定的保证金，然后由银行向生产厂家开出承兑汇票，厂家给租赁公司发货，等产品租出去之后，租金和押金进入银行账户，在3-6个月的承兑期到期后，再支付给厂家。这几个月的时间，邦家可以用这笔资金为租户做其他理财、保险等事情，资金可以盘活，有很多用处。这也是邦家的赢利点之一。

　　而在邦家CEO蒋洪伟的设想中，邦家未来不向租户直接收取租金，租户需要银行提供还款能力等担保，一旦租户交不起租金，银行帮邦家找回损失，形同个人、银行、房产开发商之间的关系。这样银行为邦家分担了大部分风险，“实际上，邦家只是搭建一个产销租的平台。”蒋洪伟认为。而这些举措目前并没有开始实行，吴海华表示最快将在两个月之后尝试一些类似的操作。

　　租赁受厂商追捧

　　据记者了解，在目前的操作模式中，物品的租金是租户直接交付给邦家，还没有通过银行担保。邦家工作人员给出的解释是，因为按我国相关规定要求，有融资试点才能有银行的担保。邦家正在申请融资租赁的试点单位，并已经向商务部门上报了一些文件，但何时能得到批准，尚没有定数。不过据蒋洪伟介绍，目前跟邦家有合作关系的银行已经有六七家了，其中不乏工商、华夏等实力雄厚的角色。

　　除了银行，不少厂商也对邦家的模式格外感兴趣。邦家实际上就是作为厂商的特约经销商，只要有人租，就会付现金给厂商采购，能够保证不压供货商的资金。在目前这种较为艰难的经济环境下，给厂商的销售和回款都带来了不小的冲击，正在想方设法启动更多销售渠道的厂商断然不会介意多一条现金付款的销售渠道。海尔广东分公司的经理在研究了国外租赁市场的数据后，答应公司的时尚新款由邦家现金采购，而旧款和库存可以免费铺货。

　　除了多一条现金收款的渠道之外，邦家也是宣传和展示品牌的一个大平台。皇朝家私目前已经成为邦家的合作伙伴。他们对于合作的考虑是，那些很少考虑消费几万元的高档家私的新婚和流动人群，可能在租赁店产生消费冲动。而不久前，广汽丰田也与邦家达成协议，以类似融资租赁的方式为其提供300台凯美瑞家庭用车。

　　在世界金融危机的当下，所有的金融操作都会带来日后通货膨胀的“二次危机”，唯独“租赁”这种低消费、高物资循环的金融操作才能避免二次通货膨胀的风险。邦家租赁新业态的成功引入，其发展远景将可预见。