成立3年多以来，上海电气租赁已经累计为600多家中小企业提供了融资租赁服务，累计帮助装备制造厂商实现设备销售约25亿元，累计为中小企业客户实现融资约20亿元。2007年，基于对装备制造厂商和中小企业客户发展所做出的突出贡献，上海电气租赁一举获得“服务国产装备贡献奖”和“服务中小企业贡献奖”两项大奖。2008年11月，又荣获融资租赁行业“经营业绩奖”
　　
　　国务院关于上海“两个中心”意见出台，特别是上海市政府5月初配套出台的实施意见，很多内容都与融资租赁有关，这为上海发展融资租赁吹响了号角。如何利用有利条件，积极推进融资租赁市场的发展，以应对金融危机影响、加快上海先进制造业与现代服务业发展、助力两个中心建设，应该及早被提上战略议程。
　　
　　由上海电气（集团）总公司为主体投资组建的上海电气租赁有限公司在发展融资租赁,服务设备制造厂商、提升装备产业整体竞争力，同时服务中小企业方面取得了可观的业绩，探索出了一条可资借鉴的道路。
　　
　　应运而生
　　
　　成立于2005年8月的上海电气租赁有限公司，是由上海电气（集团）总公司为主投资组建的、国内首家厂商背景的综合性融资租赁公司，注册资本2亿元，是经国家商务部和国家税务总局批准的第二批内资融资租赁试点企业，也是上海国资平台下最大的融资租赁公司。
　　
　　上海电气集团为什么会在当时成立融资租赁公司？
　　
　　上海电气租赁董事长陆红贵对《上海国资》表示，其时上海已经提出建设四个中心，发展现代服务业。更为重要的是，上海电气集团认识到，随着经济的发展，厂商和用户对融资租赁的内在需求会不断提升，融资租赁对经济的渗透率肯定会逐步提升，融资租赁这种业态也肯定会发展起来。而上海电气集团作为装备制造业企业，很多产品是适合做融资租赁的。发展融资租赁，有利于把发展先进装备制造业和发展现代金融服务业结合起来，既促销集团的产品，也为客户提供更多元更好的服务。而在提升集团装备产业整体竞争力的同时，又延伸了集团产业的价值链，有机地提升集团生产性服务业的比重。
　　
　　“这几年的实践也证明了其效果正在逐步显现。”陆红贵对上海电气租赁成立以来的表现表示满意。
　　
　　融资租赁最大的特点就是能够结合并促进中国装备制造业的发展。借鉴国外发展经验来看，融资租赁能够在装备制造业发展到一定阶段脱颖而出，成为必不可少的产物，并且能够反过来不断促进装备制造业的良性发展。
　　
　　对装备产品厂商而言，由于单个产品一般金额都在几百万元，融资租赁的发展能减少用户一次性购买的资金压力，带动下游消费，促进装备产品的销售。正是运用这一优势,电气租赁帮助厂商实现了全国范围的销售——目前电气租赁近90％的业务为上海之外的客户所贡献。据上海电气租赁公司副总经理蔺钢介绍，在与电气租赁重点合作的厂商群体中，有不少厂商通过融资租赁方式完成其产品销售占其整体销售的比例甚至超过了50%。
　　
　　而对装备产品用户而言,融资租赁可以简单理解为融资租赁公司提供的以设备等所有权为“基本担保品”的贷款，这一结构特征保证了融资租赁较一般银行贷款服务更快捷、简便，更易为广大中小企业获得。
　　
　　融资租赁既能有效促进先进制造业的发展，又能大大加速下游厂家，尤其是中小企业与民营企业的成长。在电气租赁的600多家客户中，90%以上是中小企业和民营企业。与此同时，融资租赁还能带动诸如银行、法律、保险、信托、资产管理与处置、投行、咨询等多种现代服务产业的发展。
　　
　　业绩保证
　　
　　上海电气租赁在短短几年内取得了令人瞩目的成就，与其坚持厂商租赁模式，不断提升自身管理水平尤其是重视人才建设具有很大关系。
　　
　　国际经验表明，拥有强大产业背景的厂商类租赁公司具有比较好的发展前景。上海电气集团作为国内最大的装备制造集团企业之一，实力背景强大，并且拥有自己的财务公司，非常适合以设备或者项目为载体开展融资租赁业务。
　　
　　另一方面，融资租赁产业具有典型的跨学科、多元化、国际化特征，从业人员需要具备制造、金融和贸易等多领域复合交叉知识。而复合型人才的短缺是制约我国众多融资租赁企业发展的一大瓶颈。上海电气租赁在人才队伍建设上也颇有创新，它拥有的众多高素质人才也为电气租赁事业发展提供了重要智力支持。
　　
　　在GE金融系统工作过10多年、拥有丰富融资租赁行业经验、现任电气租赁总经理的王佳林，就是陆红贵亲自出马搬请到上海电气租赁的。以王佳林这样的领军人才为代表，来自外资企业、国有、民营租赁企业或金融领域的众多优秀人才，现已覆盖了公司的前中后台多个部门。上海电气租赁已经成为国内拥有最优秀融资租赁团队的公司之一。人才的优势，奠定了电气租赁公司在业务开拓能力和以风险管理为核心的业务综合管理能力方面的优势。
　　
　　4大板块
　　
　　经过几年的发展，上海电气租赁已经形成了具有自己特色的业务板块。
　　
　　印刷设备租赁业务。印刷业务部是上海电气租赁公司最早发展起来的业务部之一，目前也是公司最大的业务部门。依托上海电气集团下属印包集团强大的装备制造实力，印刷业务部的租赁产品基本覆盖了印刷设备的整个产品线，在国内同类产品中处于领先地位，竞争优势明显。
　　
　　工程机械设备租赁业务。工程机械业务部积极开展工程机械设备租赁业务,使上海电气集团旗下上海金泰公司的产品租赁渗透率已经达到50%左右,在国内远远超过了行业的平均水平,为金泰的产品尽快占领市场、提升产品竞争力做出了贡献。
　　
　　纺织机械设备租赁业务。与其它租赁公司相比，上海电气租赁的纺织机械设备租赁业务在业内规模最大，资产质量最优，处于行业领导地位。
　　
　　机床租赁业务。虽然机床租赁业务部2007年初才开始组建,但是电气租赁的机床业务发展迅速,各种数控车、镗、铣、刨、磨床，加工中心，激光切割机，数控折弯机，剪板机，冲床，压力机，三坐标测量仪，各种线切割设备，火花机等都已经成为机床租赁的有效载体。机床产品广泛应用于制造业，机床业务的客户也遍布全国，涉及制造业的各个环节。
　　
　　任重道远
　　
　　虽然上海电气租赁自成立以来已经取得了一定成就，但与国际先进同行相比，依然存在不小的差距。一方面，上海电气租赁要奋起直追；另一方面，国家各级政府也应提供相应的政策支持。
　　
　　陆红贵表示，上海电气租赁今后可引进战略投资者，在增加资金实力的同时，实现股权多元化，完善公司的法人治理结构。不仅要服务好电气集团，也要服务好整个社会。在业务战略上，要充分发挥厂商结合的优势，做出自己的产业特色和独特竞争优势。在目前已有的业务板块基础上，发展新能源、清洁能源、风电、环保等领域的设备融资租赁，并根据上海的战略布局，支持ARJ等国产飞机的融资租赁，实现先进制造业与融资租赁相互促进、互惠共赢的局面。
　　
　　“上海电气租赁经过几年的发展，已经有了非常好的基础，有了一支比较好的队伍，前景乐观。我们的目标是具有国际竞争力的一流租赁公司。”陆红贵说。
　　
　　不过，由于融资租赁在我国的认知度仍很低，不仅缺乏直接鼓励的相关政策，而且还有很多制约甚至歧视的政策限制了行业的发展。
　　
　　陆红贵和蔺钢都对《上海国资》表示，目前存在的主要障碍是税收和低成本资金来源问题。
　　
　　2009年开始，国家推行增值税转型，这一转型允许购买设备抵扣增值税，但由于租赁公司不具有增值税一般纳税人资格，故不能抵扣设备增值税，这意味着承租人如果采用融资租赁方式引进设备，比自己购买要多出17％的税收成本。自2008年下半年以来，融资租赁行业虽多方呼吁，但目前这一核心问题仍悬而未决。

　　解决融资租赁企业自身融资问题，一要在政府支持下，由银行向融资租赁公司提供低息贷款，具体可比照财政对中小企业信贷贴息的政策，使融资租赁公司获得低息信贷资金。二要适当扩大融资租赁公司的资金来源，对业绩突出的融资租赁公司，允许通过发行债券和股票等方式直接融资。另外，也要抓住当前融资租赁行业正处于发展阶段的有利时机，通过引进战略投资者增资扩股，扩大自身体量和资金实力。
　　
　　鉴于融资租赁的巨大作用，他们建议，要充分借鉴成熟市场经验，推出投资抵免所得税政策，对出租人投资购买并用于租赁的设备给予减免征税，并通过租金优惠使承租人间接得到税收上的优惠。
　　
　　“与创造者共创未来”——装备制造厂商发展综合竞争力提升的助推器
　　
　　融资租赁给装备制造厂商带来诸多益处，其中最显而易见的是其促进销售的功能。越来越多的制造商通过融资租赁这一金融服务工具来实现销售，并以提供融资租赁服务作为制造商增强市场竞争力甚至获取超额收益的重要手段。
　　
　　作为领先的专业化综合性厂商融资租赁企业，上海电气租赁从容面对当前仍未完全明朗的经济大环境，迎难而上，与同属上海电气集团旗下的上海电气印刷包装机械集团（以下简称“印包集团”）等厂商签订了更紧密的厂商-租赁公司战略联盟协议，为印包集团提供更全面、深入的战略支持，这一创新赋予了厂商租赁模式全新的定义，给印包集团带来了3大好处：
　　
　　首先，服务环节“增开小灶”。上海电气租赁在内部各部门中达成高度统一，对印包集团旗下厂商的业务需求第一时间作出回应，开展部署，最大程度简化压缩与印包集团旗下厂商业务环节和流程时间，同时将厂商-租赁公司的战略联盟落实到每一次与印包集团及相关客户的沟通、业务操作步骤中，从而将厂商租赁模式提升到了一个全新的高度。
　　
　　其次，项目资金环节“专款专用”。资金对融资租赁项目的开展至关重要。作为此次战略结盟的又一亮点，上海电气租赁依托母公司上海电气集团的强大实力，筹措了专门用于印包集团产品融资租赁项目的资金，为印包集团产品的融资租赁销售提供了更为强有力的保障。
　　
　　最后，获得提升厂商竞争力的额外两张“王牌”。除了服务及资金方面的支持以外，本次战略联盟的达成还给印包集团在提升自身竞争力方面提供了额外的两个优势。第一，加速产品、技术的更新换代。通过此次战略联盟，上海电气租赁与印包集团以及相关承租客户在信息互动、沟通方面的联系将更为密切，印包集团能够通过这一顺畅的沟通网络更为及时地了解自身产品及技术的市场动态信息，为产品和技术的及时更新换代，更好地赢得市场的青睐提供了可靠的平台。第二，快速回笼资金，消除应收账款风险。
　　
　　“与创业者共创未来”——解决中小企业融资难的灵丹妙药
　　
　　2007年年初，成都某家专业从事汽车核心零配件生产加工的公司因为各方面出色的表现，有机会获得更大的业务订单，但这需要新增多台总价超过4500万元人民币的各种类型的机床。对于这家快速成长的民营企业而言，4500万元的资金全靠自己是绝不可能；而如果希望通过银行借贷来解决，要想通过银行高门槛和各种各样繁杂的评审手续，并且还要提供足额的不动资产做抵押，也几乎是不可能，企业的发展遭遇到了中小企业融资难的典型瓶颈。
　　
　　就在企业老板犯难之际,上海电气租赁公司灵活、简易、实效的融资租赁服务，为这家民营企业打开了融资的希望之门。经过详细评估与探讨,上海电气租赁公司机床业务部的专业团队为该公司提供了量身定做的方案，使其在先行支付大约1200万元人民币的首付款后，只用1/3的资金就顺利地使用上了总价超过4500万元人民币的机床组成的3条生产线。如今,企业每月只需支付大约100万元人民币的租金，就能换来每月大约2000多万元人民币的新增销售收入,3年租赁期满还能获得这些机床设备的完整产权。上海电气租赁提供的融资租赁服务,实实在在地帮助了这家快速成长中的民营企业及时抓住了发展的大好时机,获得了良好的投资回报。