烟台南大街支行遵循“六个一”工程的战略部署，抢抓业务机遇，找市场，抓关联，研究客户，研究产品，研究市场，广泛捕捉客户信息,研究适销对路的营销方案，强化营销，推动了对公存款业务的发展。近日，该行成功叙做1.14亿元烟台分行首笔上海自贸区融资租赁保理业务，捷足先登率先在烟台地区开拓此项业务的天地，赢得先机。
一是抓住时机,抢先发力，盯住客户,肯下功夫。
2015年8月份，省行推出上海自贸区融资租赁保理业务，支行敏锐的盯住此项业务，针对该笔业务的特点和优势，南大街支行公司业务部在支行领导的带领下，立即筛选目标客户，然后将目标锁定在自有资金充裕，而且又有设备可以出卖回租的XL企业上，支行行长和分管行长提前到企业进行走访探讨，与企业进行良好的沟通交流，开展有针对性的营销，给企业留下了深刻的印象，为进一步营销该业务打下基础。
二是发挥优势,专业沟通，上下齐心，锲而不舍。
该笔业务的叙做历时1个月，在此期间正值我行领导班子交接，企业也有意退出该笔业务之际，支行利用我行产品和服务优势，积极登门营销，讲解该笔业务对企业带来的优势。企业最终被支行锲而不舍、专业高效和用心的服务态度和营销力度所打动，同意在支行叙做该项业务。与此同时，市行贸易金融部积极与上海行加强沟通，协商业务叙做流程和放款事宜，市行风险管理部和授信执行部在支行低风险业务审批和额度启用过程中，给予了高度的重视和极高的审批效率。
三是领导营销,加强成效。
支行成立营销小组，发挥专业优势，拿出营销方案，新上任柳耀正行长、吴翔东副行长和公司部主任多次登门沟通协调，历经一个多月的营销努力,终于成功为该企业办理1.14亿元首笔上海自贸区融资租赁保理业务，沉淀三年期人民币公司保证金存款1.14亿元，带动非利息收入18.19万元。
四是提升了士气，加强了银企合作。
“历经寒彻骨，梅花扑鼻香。”经过持续努力，该行终于成功为企业叙做首笔上海自贸区融资租赁保理业务，该笔业务的叙做为对公存款一直处于低谷的南大街支行带来转机，提升了士气，也同时为企业带来了一定的收益。在整个业务叙做过程中，企业不仅看到了业务成功叙做的全过程，也深深感受到中行以客户为中心的服务情感和理念，感受到中行员工不怕困难营销在先冲锋在前的敬业精神，增进了银企合作的良好关系。