这次是倪凌三级跳的第三步。

　　前两步，他从国内跳到金融大本营的美国华尔街实战三年，接着折回国内投身资本市场。现在，他从金融首善区的北京一跳跳到了东莞——这里是“金融绿洲”，底子好，但亟待开发。

　　倪凌现在是东莞本地首家，也是唯一一家融资租赁公司东联租赁的总经理。试水三年后的东联7月初找齐了1000万美元资本金，准备大举铺开业务。但，倪凌要面对的是许多东莞企业对融资租赁的概念空白，还有先行者难言的孤独。

　　东联迈步

　　资金本金不足的东联好比苦苦拿到航线的新船，因为配的发动机太小，不能远航。

　　东联，全称东联融资租赁有限公司，2006年在东莞正式挂牌，股东来自东莞台商协会会员，幕后牵头策划人是原东莞台协会长叶宏灯。

　　融资租赁又称设备租赁，通俗地说就是融资租赁公司依据承租人的要求，出资向承租人事先相中的设备制造商购买设备，然后再将其租赁给承租人并收取一定的租金。

　　叶宏灯在接受媒体采访时说，“东莞是台商投资大陆最集中的地方之一，而在东莞的台商企业中，大部分都属于加工制造型产业，依靠机器设备进行生产，考虑到其更新及扩厂需要资金等问题，于是就成立东联。”

　　东联试水早，又贴着帮台商融资的红色身份，本应该顺风顺水一路疾驰，但一直没有凑齐资本金。

　　对融资租赁的好处，倪凌能列出一打。银行贷款一般要求企业必须有房产或土地等抵押物，而这恰恰是中小企业所没有的。但融资租赁只要求承租设备的企业按时缴纳一笔租金即可，门槛降低很多，非常适合中小企业融资等等。

　　东联找齐1000万美元资本金是在7月初，距离拿到牌照开始试水三年已过。三年间，东联靠着向全国一些大型医院出租医疗设备，做成了总共5000多万元的业务，但没有一单生产性设备租赁。

　　9月上旬接受记者采访时，倪凌扬着声音说，“按国家规定，融资租赁公司杠杆率是1：10，以后我们就能做更多更大的业务了。”倪所说的“更多更大”是指，东联可以通过自有资本金向银行或其他金融机构融入9000万美元，撬动总计1亿美元的业务。

　　就在东联想方设法给自己装上一台更大功率发动机时，全国的融资租赁公司也经历了一场“大跃进”。据中国外商投资协会租赁业委员会专职常务副会长屈延凯的统计：去年8月，全国融资公司还不超过70家，10月份后这个数字开始“井喷”。到目前，全国的融资租赁公司已突破150家，半年内翻番。这些新成立的融资租赁公司大部分集中在长三角以及环渤海京津地区，珠三角掐着手指头也数不出10家来，东莞仍然只有东联这根“独苗”。

　　孤独的新泽谷

　　东莞的数万家企业中，有过借助融资租赁公司租赁设备经验的企业却是屈指可数，设备制造商通过租赁拓展市场的寥寥无几。

　　孤独的不是只有提供融资租赁服务的东联。东莞的数万家企业中，95%以上都是中小企业，但有过借助融资租赁公司租赁设备经验的企业却是屈指可数，设备制造商通过租赁拓展市场的寥寥无几。

　　新泽谷机械坐落寮步黄坑，2005年，身为总经理的陈卓标看到给别人代工插件的利润越来越低，劳工成本越来越高，想到了出租。

　　“2005年开始到现在，我们在租出去的设备有30-50台，卖出的约200台。”陈卓标说，使用寿命、品牌虽然都不敌日本、美国设备，但出租帮新泽谷敲开了市场的大门。

　　在陈卓标租出去的设备中，顺德全球最大的微波炉制造商格兰仕有10台，其中6台还在继续租赁中。当地另一家即将上市的家电PCB配件供应商瑞得电子也从新泽谷租下不少设备。反观东莞本土企业，只有从深圳刚刚搬到寮步的电脑小音响制造商美之尊租过3台，东城光明一节能灯厂租下了3台。

　　今年3月陈卓标自己另行成立一家租赁公司，取名“润捷威”。与倪凌操盘的东联不同，陈卓标的润捷威只是一般性租赁公司，资本金100万元。新泽谷将装配好的设备卖给润捷威，由润捷威来专门租赁。

　　虽然东莞经历过设备租赁的只有美之尊等为数不多的企业，但其中的甜头却是有目共睹。

　　在深圳宝安时，美之尊有工人规模1000多。3月份搬到寮步后，目前有700多人，但产能比在深圳时还要大，因为用了一批新泽谷的设备。

　　9月中旬，记者在美之尊寮步工厂见到了陈卓标所说的3台设备：两台卧式插件机，一台编排机。

　　“三台设备可以替代18个工人，量大质好。”美之尊总经理陆杰新告诉记者，如果用人工，18个人只要有一个人出错就会有次品，不良品率是3%，但使用机器设备可以控制在1％。，出错也是工人补零件出了问题。

　　除了润捷威，东莞剩下的一般性租赁公司大多是以“新创力”、“亮剑”为代表的建筑设备租赁商，从事生产制造型设备租赁的寥寥无几。即便美之尊的设备当初也是从新泽谷直接租进，撇开了融资租赁公司。记者前去采访时，陆杰新对东莞本土提供融资租赁服务的东联公司一无所知。

　　在调查中，记者只了解到长安高尔夫球俱乐部租进过1300万元的高尔夫球车，但借助的是深圳一家融资租赁公司。注塑机龙头的东华机械也有设备租赁业务，合作方为香港的汇丰银行。
　　困局犹存

　　企业知道融资租赁的虽然不多，但对费率和成本格外关心。

　　这厢是东莞企业很少租进设备，更不奢谈通过融资租赁公司租进。另一厢是本土设备制造商很少借助融资租赁公司将设备租出去。两重因素叠加使得东莞在融资租赁的长跑中已被远远地甩到后面。

　　东联成立以来生产制造型设备的租赁还没有开张，但一同拿到准生证的上海仲利融资租赁有限公司（下称“仲利”）却是如日中天。仲利在自己的网站上这样写道：“公司已先后成立上海、苏州、天津、深圳、宁波、厦门6个行销据点，未来逐渐将触角延伸至华中或西南内陆城市，以每年增加2-3个行销据点为原则，并扩大内资市场占有份额，逐年增加内资客户往来比例。”

　　在东莞，仲利2007年曾设立过办事处，但2008年1月迁往广州。头顶“世界工厂”桂冠的东莞主打加工制造，为何融资租赁却备受冷落？

　　记者在调查中发现，莞企知道融资租赁的虽然不多，但对费率和成本格外关心。

　　按行业通例，银行贷款利率一般是4%-5%，而融资租赁费率大致在9%，高出银行贷款融资3%-4%。东莞洪祥财税服务有限公司注册会计师罗明松认为，“从资金流的角度看，租设备不用短期内拿出一大笔流动资金，而且能考察设备性能，规避直接买入的风险。但如果从经营方便和成本的角度考虑，买设备还是要更划算。”

　　暨南大学金融系从事融资租赁研究的时旭辉教授说，“大环境上，国家规定从今年起企业买设备可以享受抵扣增值税的优惠，但租设备如何处理却没有说，这实际上鼓励了企业去买设备而不是租设备。”

　　时旭辉的担忧在新泽谷的租赁实践中也得到证实。美之尊从新泽谷租进的3台设备在使用几个月后就买了下来。“公司‘不差钱’，只是想试用一下，看效果如何。买设备也有税收抵扣，成本上更划算，经营也更方便”，上述陆杰新说。

　　持类似态度的还有新泽谷顺德客户瑞得电子，公司老板就向陈卓标表达过，“一旦上市融到资金后会马上把设备买下来。”

　　但倪凌反驳，“这其实是对融资租赁的误读。”人们总是把融资租赁与银行贷款作比较。表明上看融资租赁成本是比银行贷款利率高，但对采用融资租赁购置设备的企业而言，除减少占用资金机会成本外，还能加速折旧，减少税负，增加设备采购议价能力，降低采购成本等，企业实际资金流出要比贷款少。

　　对于“国家出台增值税转型政策，企业购买设备可以享受增值税抵扣的优惠”，倪凌表示，“其实对融资租赁公司而言只是在交易模式上进行重新设计即可。”根据《物权法》相关规定，企业在购买设备是可以以委托付款的方式，融资租赁公司只是代为出资购买，设备发票可以直接开给承租人，承租企业还是可以作为抵扣的。
　　引“狼”入室？

　　引入1-3家外地融资租赁企业在东莞设立分公司，形成行业和竞争格局，这样既能扩大融资租赁的宣传，也能逼着各家公司争相去开发客户资源。

　　如何做大融资租赁业，倪凌建议东莞“多学学长三角等其他地方的一些好做法”。

　　倪凌说的“好做法”包括：融资租赁业务出现无法偿还时，政府对风险准备金进行补贴。如果针对中小企业的设备租赁业务量大，每年进行奖励。

　　“政府投资一年以上的公共工程项目也可以让融资租赁公司参与进来投标。”倪凌举例说，东莞的20多个污水处理厂设备，下半年加速推进大型基建涉及的一些工程机械，虎门港和沿江港口的龙门吊等。“这些一年以上的工程，一方面政府预算是一步步完成的，使用融资租赁可以缓解预算压力，另一方面通过政府主导的公共项目操作，引导金融机构认可融资租赁的操作模式，提高社会对融资租赁认知度。

　　不过，时旭辉对“让融资租赁公司参与大型公共工程”的扶持做法持保留态度。时认为，东莞市场上，融资租赁公司最缺的并不是市场和客户资源。“江浙地区的融资租赁公司确实参与到大型公共工程以及飞机、船舶等大件的租赁中了，一单就抵在东莞做一年的生产型设备租赁业务，但这样的结果是融资租赁公司并没有把自己帮扶生产型中小企业的优势发挥出来。”

　　“江浙地区有些融资租赁公司，只做现金流充沛的大型三甲医院医疗设备租赁。杭州的华融公司更是划定1000万元以下的业务不做。”时告诉记者。

　　对东莞发展融资租赁，时旭辉给出的头号建议是：引入1-3家外地融资租赁企业在东莞设立分公司，形成行业和竞争格局，这样既能扩大融资租赁的宣传，也能逼着各家公司争相去开发客户资源。

　　时旭辉也欢迎东莞本土民营资本申请成立内资融资租赁公司。“外资、合资性融资租赁公司省商务厅和国家级开发区就可联合批准，不需要经过商务部和国家税务总局。本土民营资本做融资租赁公司可以采取曲线方式，合资或者先出去再回来。”

　　“东莞也可以成立政府背景的融资租赁公司。”时旭辉解释，对政府来说，投资融资租赁公司比直接投资具体项目的乘数放大效应更突出。政府背景的融资租赁公司还可以通过对特定行业特定企业提供设备租赁的方式，来扶持和引导产业发展方向。

　　尾声

　　尽管被长三角的同行落下一段距离，但9月上旬记者前去拜访时，找齐资本金后的倪凌一脸忙碌。倪告诉记者，这段时间正忙着招人、亲自培训、找设备制造商谈合作、参加国内的融资租赁论坛推介东联。他向记者抱怨，“上海将融资租赁人才当作金融人才来对待，享受相应的优惠政策，东莞吸引到能做融资租赁业务的复合型人才好难。”

　　几天后，记者的电话再打过去时，倪凌在另一头大声说，广州做数控装备的台中精机和东联谈妥了，佛山南海和本地的中堂也各有一家签约。声音中洋溢着期待。
　　【相关链接】

　　各地扶持融资租赁政策

　　9月22日，国务院发布的《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》提到，要倡导、鼓励“发挥融资租赁、典当、信托等融资方式在中小企业融资中的作用”。

　　天津：《天津新技术产业园区鼓励投融资发展暂行办法》

　　该《办法》规定，对融资租赁公司等金融机构为区内企业提供融资服务，按照当年融资额度给予0.5％-1.0％的补贴，最高补贴额为300万元。同时还鼓励包括融资租赁公司在内的金融机构进驻天津新技术产业园区，并给予相应税收优惠和奖励。

　　深圳：《深圳经济特区促进中小企业发展条例(草案)》

　　为辅助中小企业发展，深圳规定，小额贷款公司、典当公司、金融租赁公司等金融服务机构依法为中小企业提供融资服务的，将享受国家和深圳市的有关优惠政策。