１２月５日，北京，国务院发展研究中心２１５会议室。

　　一场关于互联网金融和融资租赁发展的专家研讨会正在进行。会议过程中，一个典型的互联网金融加融资租赁的发展模式引起了与会专家的强烈兴趣。经过交流，专家们对这家公司服务３０万家小微企业的发展模式给予了高度评价。这家公司，就是浙江省企业理财协会融资租赁委员会会长单位——浙江人众金融服务股份有限公司。公司的董事长，叫李敏。

　　天时地利 重塑人和

　　据李敏介绍，浙江人众金融服务股份有限公司（以下简称“人众金服”）成立于２０１３年，是一家国企参股背景的公司，资金由招商银行托管，账户资金由阳光保险承保。

　　人众的核心理念就是“人和者易汇、众行者易趋”，顺应天时，秉承地利，重塑人和。

　　据李敏介绍，“租ｅ通”是人众金服的核心产品。“租ｅ通”的产品模式是融资租赁公司将对其承租人的收租权转让给人众金服的投资人，并对投资人实现六大保障体系，分别是：资金由银行托管、账户安全由阳光保险承保、融资租赁公司拥有租赁物的所有权、担保公司对收租权进行担保、融资租赁公司承担担保、保理公司回购债权。

　　目前，人众金服做了两个项目。第一个项目是“惠民网”超市项目。“惠民网”是全国较大的一家社区超市沟通平台，目前拥有３０万家社区超市，遍布１７个省，解决了１００多万人的就业，目前已经进行第二轮融资，规模估计在１００亿元左右。

　　人众金服做的第二个项目，就是彩票站升级项目——“易彩乐”，“易彩乐”是一家依托于各地的福彩、体彩中心，专注于从事彩票服务的平台，这个平台管理全国上万家彩票站。“易彩乐”致力于对中国新型彩票模式进行完善，即将掀起彩票行业销售模式的一个革命性的浪潮。

　　人众金服通过“惠民网”和“易彩乐”这两个平台，实际上服务了几十万家的小微企业，支持实体经济的发展，为上百万人的创业就业提供金融支持。

　　狂澜起于微末 成就源于细节

　　据李敏介绍，人众金服在这两个领域（“惠民网”和“易彩乐”）之所以做得非常好，因为这两个领域原来就是他们投资的，在产业链上能把控风险。

　　惠民网是为社区流通提供快销品的Ｏ２Ｏ平台，人众金服在支持它的过程中，半年时间就发展到３０多万家。李敏说：“我们来给它开发设备租赁，包括有１万多辆车，还有物流的流水线，包括三角铁的货架都是我们租赁给它的。”

　　“第二个是易彩乐，彩票的设备是北京的富雷实业生产的。我们在海南和杭州发现两个模式，把彩票站变成游戏厅，中彩票就是福利设施。我们帮他们开发一些彩种，包括飞鱼，四分钟开一次，参奖率非常多。经营彩票的人没有能力经营大的游戏厅，因为没有资金。我们就想出一个办法：一个彩票厅最大的投入是设备投入，装修成本很低。如果我们贷款２０万元给他，我们还在做最初级的贷款模式。如果我们做设备租赁，设备是我们的，它风险可控，而且互联网做起来比较顺畅一些。它的还款来源是来自它的一个福彩中心给他的一个‘佣金卡’。我们一般设计一个店每个月交我们２０００元－３０００元钱，这个设备可以用五年。我们设计是用两三年的时间就可以把钱还完，我们是等额本息的还款。两三年以后这个设备就是你的了，开彩票店的人把未来的收益提前用你的方式把设备买给它，我们还给它提供一系列提高销量的服务。”

　　李敏在公司实践中感觉到，租赁公司的经营管理最重要的是两个方面，一是资产，一是方向。资产管理包括实物资产管理和金融资产管理。另外一个方面，是将来国内的融资租赁发展的方向，是业务融资要跟客户共成长的概念，其实就是给客户提供附加、专业的服务。这个在国外做得很成功，德国的租赁公司６０％是来自服务这一块。

　　现在做互联网创新的公司特别多，特别是创业的年轻人，他们只需要房子和设备。一次投资洽谈给了李敏启发：有创业公司的人找人众金服作风投，他需要投资１０００多万买一个大的服务器。李敏和创业公司的人讲：“我买一个服务器租给你，行不行？你的股份要全部质押给我，全部核心的股东给我做担保，开发的软件专利也要抵押给我。等你到Ａ轮的时候，现在评估起来２０００万都不到，因为还没有上线，还没有客户进来，还没有收益。当你有客户和收入的时候，第一轮钱进来，可以把我的钱还给我；第二轮，可以把５％的股份送给我，按目前估价给我。”

　　这样的租赁操作，对李敏来说，没有风险，公司搞不好的话，服务器可以再租给别人，如果搞起来的话这个服务器还有２００万的收入。

　　有些天使投资之所以消失，因为创业者和投资者都是一个矛盾的关系。没有像人众金服这样，既然投钱，就要培养。这种相生相长的投资思维促进和产生了融资租赁的服务新模式。

　　比德于玉 君子的营商之道

　　和田玉产业基金是人众金服推出的投资理财产品，是人众财富在艺术品金融领域的首次尝试。“宝易投”是人众财富推出的一款“金融＋和田玉”的新型理财产品。

　　据李敏介绍，最近人众金服有一个新的项目，杭州有一个“杭钢”，因为Ｇ２０峰会和亚运会在杭州召开，杭钢要撤掉，有５０００多个员工要下岗。杭钢专门成立一个服务组和人众金服对接，双方成立一个联合创业体。人众金服把一种自助超市的设备提供给杭钢，杭钢提供每个人创业金１５万元。其实这个设备也值１５万元，那就变成全都买了设备了。经双方协商，杭钢把创业的钱分三年给人众金服，下岗员工可以经过审核开一家自助设备超市。做超市最困难的就是货品和物流，人众金服就把惠民网对接上。这个环节打通得非常顺畅。杭钢的钱要存在指定的第三方，后面的供应链全部由人众金服来解决。这样惠民网又多了一个好的资产端，人众金服又多了一个业务端。

　　人众金服的股东中电华通，中电华通有一张牌照是全国的网吧都可以开，前几年业务非常不错。人众金服建议把网吧和彩票结合，叫彩咖。就是在玩游戏的时候，可以提供咖啡、茶，是跨界的运营和服务。

　　人众金服近几年总共投了７０多家企业，培育一段时间后，核心产业链上的就留着，不是产业链上的就卖掉。发展起来感觉自己的产业链垂直的都可以，分散型的都不可以，因为人的精力和团队技术都是有限的，所以想把互联网金融跟产业链对接，融资租赁是中间对接的桥梁，是把两个企业做强做大的工具。

　　２０１６年是国家“十三五”规划的开局之年，人众金服从２０１６年开始将全面实施“一三五”规划。据李敏介绍，人众金服的“一三五”规划，“一”是力争交易规模突破１００亿元；“三”是三年发展规划；“五”是五大发展理念。人众金服将坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，紧跟国家的发展理念，抓住互联网的机会，深化互联网与融资租赁的结合和可持续发展，打造互联网金融与融资租赁实践中的创新模式、创新品牌，真正做到以人为本，服务大众。