交通银行山西省分行积极落实交总行关于推进银租合作的指导意见，主动拓展市场，增加综合收益。近日完成交银租赁公司为交行吕梁分行某铁路客户投放7500万元租赁项目。该笔融资租赁项目投放实现了山西分行3项“突破”：一是吕梁分行融资租赁业务“破零”；二是分行铁路行业融资租赁业务“破零”；三是山西省分行本部及10个辖属分行融资租赁业务实现“全覆盖”。

    采取的主要措施有：一是模式复制批发做，首单突破后以点带面，迅速推广复制；二是主动转型寻求创新，从煤炭为主的项目中主动转身，寻找电力、燃气、铁路、公用事业等行业优质项目，规避行业风险开拓新领域；三是广交朋友合作共赢，积极与金融系租赁公司、第三方租赁公司、外资租赁公司等联系对接，差异化推荐项目。