2017年11月24日，“2017中国融资租赁年会”在北京召开，本届年会中，行业内专家及业内资深高管就“中国融资租赁行业的专业化发展”等专题进行了交流和探讨，以下为讨论内容节选。

主持人
杨一钢  中国外资租赁委员会会长
嘉一宾
李思明  君创国际融资租赁公司董事长兼总裁
秦一群  中建投租赁股份公司董事、总经理
俞雄伟  浙江汇金融资租赁有限公司董事长
万一钧  狮桥融资租赁有限公司董事长
施锦珊  鑫桥联合融资租赁公司首席执行官
史燕平  对外经济贸易大学教授
王雁翎  先锋国际融资租赁有限公司总经理
孙一峰  上海腾华软件技术有限公司总经理

论坛由我会会长杨钢主持

君创国际融资租赁有限公司是联想控股全资子公司，成立于2015年11月，注册资本15亿元。经营两年，迄今为止，公司总资产已逾百亿元。

首先，要明确什么是融资租赁业务。融资租赁是从赊销的方式发展过来的业务形态，但是国内做的大多是售后回租，这更像是资金业务，而不是租赁业务。所以，目前融资租赁行业表面看起来很繁荣，但大多是在做项目融资的业务。

其次，从融资租赁行业的情况分析。今年融资租赁行业较为艰难的一年，监管趋严、资金紧缺、成本增加，市场如北京的冬天一样寒冷。面临行业现状，我们还是要致力于融资租赁专业化的发展，专注于风险计价。

第三，从融资租赁行业未来的发展来看。回顾6月份我提出的四个未来发展方向：一是融资租赁+互联网思维，比如摩拜，他们做的就是租赁业务，但我们传统做租赁的并没有想到这种运营模式；二是融资租赁+行业聚焦，比如卡车租赁业务；三是融资租赁+专业性，专业化能力一定要提高，比如深入卡车租赁业务，会对其生态环境非常熟悉；四是融资租赁+一带一路，一带一路是租赁的荒地，开发起来有很多机会，但风险也更高，特别是南亚的国家。一带一路的好处是国外优秀的融资租赁专家很多，吸引国外优秀的从业专家做一带一路，是一个很好的机会。走一带一路一定要小心，首先要智力先行，别蒙着眼睛就跳进去了。

第四，从我们公司所做的业务风险情况来看，由于我们有2年达到一定规模的发展战略，公司主要做低风险业务。举个例子，我们做环保行业，环保行业的运行周期是8到10年，我们如果做5年或者7年的租赁业务，相对风险较低。所以我们一般做现金流比较好、比较稳定，而且已经商业化的项目。

最后，从我们公司未来发展来看，前两年要做规模，从明年开始到2020这三年我们要做收益，我们希望在2020开始考虑做IPO，基本上我们是这样的一个路子在走。

中建投租赁股份有限公司是一个比较稳健的国有控股中外合资企业，中国建银投资是我们的控股股东，凯雷投资集团和招商国际是我们的参股股东。公司业务范围主要包括信息技术、交通运输、装备制造、健康环保、消费还有公益事业等。目前，公司在天津、上海、香港都有设立子公司。

2017年对于融资租赁行业来说，是不平凡的一年，是资产荒与资金荒共存的一年，又是一个监管不确定的一年。专业化和特色化是今后融资租赁行业的发展方向，要在产业链条中布局，聚焦细分领域发展。由于监管的不确定性，未来两年将是非金租的租赁公司发展的分水岭。

回顾我们公司业务的发展过程，实际上是业务不断聚焦的过程。哪些领域能做、哪些领域不能做，公司最初制定了一个“负面清单”，如今我们的业务领域已经逐渐转为“正面清单”。我们一直认为风险管理能力，就是我们融资租赁企业的生存能力。公司在风险管理上主要包括三方面，第一，公司在涉足某一行业之前就制定了准入政策，风险防控从项目筛选环节即已启动。第二，在配置资源的过程中贯穿防控风险理念，如确定长周期和短周期的业务搭配、经营性租赁和融资性租赁的比例等。第三，对公司的内控予以重点关注。公司会请国外的一些内控的专家给我们进行评价。

不断提升风险管理能力成为近年来公司的不良率一直控制在较低水平的原因之一。今后，无论是在业务风险防控上还是在内部管理上，公司都要朝着组织规范化、专业化、特色化和智能化的方向发展，以此提升效率、降低操作风险。

浙江汇金融资租赁有限公司的定位是以环保节能为龙头，以高端装备和公共事业为两翼，以租赁加资产管理为双轮驱动。我们公司业务主要依托与供应商的合作，所以目前我们主要努力的目标是将底层资产做得更扎实。

融资租赁经过10年高速的发展，融资租赁行业的规模不断扩大，融资租赁行业对社会发展的贡献不断增加，特别是社会对融资租赁的认知程度达到空前的高度。融资租赁行业就像一颗树，只有长大以后才会去修枝剪叶，才会考虑让它长成什么样的树。

当然，融资租赁行业通过10年的发展，简单粗放式的发展模式肯定是要改变。未来融资租赁行业将会发展到一个新的高度，行业的发展不应只体现在速度和规模上，更主要是在质量上，在于我们能为客户提供什么样的服务、为社会创造什么样的价值、为实体经济做出什么样的贡献，这个应该是行业所关注的问题。今年以来，强监管、防风险、降杠杆，对所有的公司都有影响，这也倒逼融资租赁公司转型升级。

我们业界要思考除了资金以外我们还能创造何种价值，即“租赁+”。我认为“+”的内容有很多，可以是管理、投资、服务，也可以是有待其他同仁去创新的内容。如此，融资租赁业才能更好、更健康地发展。

对于融资租赁公司专业化，其实是知易行难的一个过程，它包括了股东的考核、公司规模的专业平衡等问题。真正做到专业化，需要2到3个经济周期以后，经过数据的积累、经验的积累，是一个非常痛苦的过程。需要我们融资租赁公司坚持坚持再坚持，积累积累再积累，从量变到质变，我们应该对此保持信心，充满信心。

狮桥融资租赁(中国)有限公司自成立以来，秉承融资租赁专业化的发展思路，提出“资产运营＋融资租赁”的概念。在资产运营和专业化上，狮桥近期做了进一步的聚焦，从四个产业聚焦到两个子行业、一个大行业，就是车辆融资。希望未来大家提到狮桥，不再认为是融资租赁公司，而是专业的车辆综合服务公司，是我们想在融资租赁行业做的创新和探索。

今年我们行业处在专业化发展焦虑的状态，大家都在讨论如何做专业化，怎么样能够摆脱纯粹依靠利差的商业模式，其实驱动因素很多。第一，完全依靠利差，以资金驱动的业务机会越来越少，监管越来越严，竞争越来越激烈。第二，作为融资租赁公司，在资本市场上所得到的估值不高。所以大家都在思考，如何摆脱传统商业模式对租赁市场的影响，是我们寻找专业化道路的重要动力。

随着融资租赁企业的不断发展，风险管理问题与日俱增，我认为首先要循序渐进，不要用发射火箭式的创业模式，追求大规模的发展，而是要按照内部创业的小项目的方式去慢慢进入一个新的行业。在风险可控并可接受的范围内，逐渐积累对行业的风险把控经验。

我相信，在我们传统融资租赁行业里，未来一定能够走出一批非常优秀的企业，深耕产业和行业，成为融资租赁里面的“独角兽”。

鑫桥联合融资租赁有限公司是长期服务于基础设施建设的金融服务提供商，近12年以来在基础设施建设领域及一带一路的发展当中取得了一定的成绩。

根据在融资租赁行业十年的经历，以及今年的行业现状，未来行业的资金来源会高度短缺，优良的资产越来越少，整个市场白热化的竞争是越来越严重，融资租赁公司的数量会逐步减少。所以，我们一定要鼓足勇气，进一步拓展市场，不断提升资产质量，加强公司的规范管理

鑫桥一直以来高度专注大型央企、地方的大型国有企业等，而且在“一带一路”的大背景下，我们采取“走出去”的战略，在“一带一路”的国家开展融资租赁业务。凡是在国家发改委备案的一带一路项目，以及国别风险被认可的一带一路的国家，对于我们来说都是可以挑选的。这些对中国非常崇拜的国家，愿意用财政部、国家财政的信用来支持，尤其是我们长期以基础设施在国外的融资方式。同时，在一带一路的国家开展融资租赁业务，提高了我们的收益率

基于融资租赁的定义，谈一下中国融资租赁市场到底是红海还是蓝海。在融资租赁市场中，对融资租赁的定义众说纷纭：从融资租赁公司现在所做的业务来看，融资租赁市场是红海；但是，按照融资租赁最本质的定义来看，现在国内的融资租赁市场其实是蓝海。
从2016年开始，许多融资租赁公司就在讨论专业化问题，关注光伏、农业等领域。首先，我们要知道融资租赁专业化的边界是什么，在边界清楚的范围内，要有一个智慧的管理技能。
回顾当年四大国有银行商业化的过程当中，也不知如何管理，当时提出骆驼原则的管理理念，大家感觉很陌生。如今，在我们商业银行的管理理念中，对骆驼原则耳熟能详。所以，融资租赁公司的专业化管理技能还是有一个认知空间，能够将租赁公司管理的能力提高到一个新的高度，在此基础上再关注专业化问题。

先锋国际融资租赁有限公司是2009年成立的，是第一个把融资租赁的概念带到乘用车领域。先锋国际融资租赁有限公司与国内外主流汽车厂商深入合作，建立了紧密的战略合作关系，共同开拓终端销售市场。我们公司在2014年被德国宝马集团收购，成为德国宝马集团在中国专属的融资租赁企业。

近两年，汽车融资租赁业务发展迅速，我们参加汽车金融论坛、汽车租赁研讨会等，遇到许多都是外商投资的融资租赁企业包括现阶段做的比较活跃的汽车融资租赁企业以及大型的汽车经销商集团设立的融资租赁企业。

我有一个小小的建议，希望未来，汽车融资租赁的企业与设备融资租赁企业多一些互动、多一些沟通，分享各自的经验，能够给彼此一些启发和帮助。

上海腾华软件技术有限公司是专业提供融资租赁业务管理系统的软件服务商，从2005年进入融资租赁行业，一直专注于融资租赁行业，现在我们的产品包括融资租赁、商业保理、消费金融以及基于大数据的融资租赁数据化模板的融资租赁服务。
融资租赁行业在发展的过程中，确实存在很多难题。融资租赁公司近两年的知识积累包括管理难度，都要远超过去10年。而且，在我们近两年发展的客户体系里面有一个非常显著的特征，近两年新成立的融资租赁公司的业务结构基本上是融资租赁业务加消费金融业务，同时再加一点供应链金融业务。
最近，我们对融资租赁行业做了一个非常广泛的市场调研，通过融资租赁行业的大数据模型进行分析，从三个方面看融资租赁公司的活跃状态，一是融资租赁公司的招聘广告；二是自融资租赁公司成立一年后，其在工商企业信用信息公示系统中实收资本金的到位情况；三是融资租赁公司在市场行业的扩张性。并对企业综合活跃度做了评价，融资租赁公司的活跃状态程度大概在40%。
目前，无论是专业度还是从业人员的水平都在显著的提高。但融资租赁公司在面对复合业务模式发展的时候，实际上知识缺失度还是比较大的，我们的融资租赁公司主业经营应是牢牢的聚焦在融资租赁的体系里，融资租赁行业才能不断的前进。