甘海奋:受主办方邀请,今天和大家交流一下汽车租赁多元化融资渠道和ABS之路。今天我针对性的来讲我们这种没有国有背景/央企背景的租赁公司怎么来玩。在我们融资租赁公司里面没有国有背景,央企背景就会有这个融资难的问题,尤其是汽车租赁,汽车融资租赁公司去融资要比做医疗/教育这种项目的融资租租赁公司更难。租赁公司其实玩的就是钱,靠钱生钱,怎么获得稳定的长期的资金渠道,这对于前面的业务的拓展是至关重要的。我2008年的时候到租赁行业,那个时候租赁企业很少,全国就200家,发展到现在8000家了。2014年的时候,我到了先锋国际,2015年在上海成立了先锋太盟,专业做汽车租赁。汽车租赁的融资渠道跟之前一般的租赁公司又不一样。下面我们来看一下我们怎么来玩这个汽车租赁的资金。
 
一、汽车融资租赁的发展

首先我们回顾一下汽车融资租赁的发展,汽车融资租赁就是在这两年。应该说在2013年,2014年开始,大家进入了这个行业。我2014年的时候到先锋国际,它是比较早的专门做汽车租赁的公司。融资租赁和银行不一样,银行有产品推出来,要经过反复的模拟,测算,这个流程很长。汽车融资租赁公司与普通的银行按揭相比的有以下几个优势:

第一我们有市场部和产品设计部,根据市场的变化,市场的需求,设计起来就比较快。

第二贷款的首付比较低,覆盖到的人群就比较广,产品比较灵活。

第三我们可以为客户量身定制,做直租或者有线上线下结合还能提供更多的服务,包括保险,GPS,这些附加的服务都会进去。

当然在汽车租赁发展的几年当中也存在一些瓶颈:

第一就是车辆的回收,车辆的处置。做汽车租赁的优点就是它的退出通道比较好,而且分散,关键是以后的处置,你对二手车市场的把握,对二手车的处置,还有其他的手续把握的怎么样,这个至关重要。大搜车走出了一条路,前面是一年,后面可以买断,再继续租。我听说他们退的概率很低。这样他的资金压力点会下来。如果说退的点高,这个点压是很厉害的。所以也给我们行业起到很好的示范作用。

第二,法律的方面尚不完善。一旦出现逾期,我们就到法院起诉,法院往往认为我们这个就是贷款,有的认为你就是现金贷,这个对我们也不利。随着行业的发展也会引起各方的关注,这样我相信我们的环境也会越来越好。

第三个痛点就是企业的资金实力。商务部牌照的汽车租赁公司背景非国企/央企的居多,资本金不是足够大的话很难获得银行的授信。因为银行本身对租赁企业的授信都是有门槛的,只不过没有公布,

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