大家下午好,在我前面有两位同行,一个是专注于基础设施租赁,一个是专注于飞机租赁,而我们瑞银公司专注于中小企业的租赁。之前我看越秀租赁的张磊总经理在分享一个图,看到了我们广州市去年针对融资租赁的项目奖励,我们瑞银租赁是项目奖励最多的公司,为什么最多?这说明我们公司的特点是在资产端花了很多心思,所以我们没有拿到过那些增资之类的奖励,但是我们拿到最多的项目奖励。因为我们广州市的奖励是单笔金额超过两千万的广州市本地企业做的设备租赁才可以申报,我们有八个项目是做得最多的。我们瑞银租赁作为广州开发区地方性国有的租赁公司,我们一直在探讨像我们这种既不是金租也不是厂商租赁,而是所谓的第三方租赁公司,我们怎么找到适合自己的商业模式,怎么识别风险,怎么寻找匹配的资金和资产,这是我们第三方租赁公司的痛点。在这条摸索的道路上,我们也逐渐有了自己的思考,今天很荣幸跟大家分享。

    从股东背景来看,分为银行系租赁,厂商系租赁,还有第三方融资租赁。我们三个不同的股东背景决定我们选择的路径是不一样的,金租的特点是什么?股东的资金实力雄厚,融资成本比较低,所以金租大量做交通、船舶、飞机以及基础设施。它的业务模式,我分析一下是以售后回租为主。厂商系租赁主要是依托厂商背景,为厂商销售服务,它的优势是有用户,同时针对设备本身天然的了解,也便于将来的资产处置。第三类就是称之为我们这种第三方租赁公司,我们没有这种融资成本低的优势,我们也没有对于设备处置能力的优势,我们的优势在哪里?我们的优势在于市场响应快,我们容易在一个产业链里面从上游到下游提供个性化的快速的操作,我看到在同行里有做通道业务,也有专门针对一个行业做的,简单来讲就是很灵活、效率高。

第三方的租赁公司必然带来一些不利的困境,第一个困境就是资金方面,我们的资金主要来自于股东的自有资本以及银行授信,股东自有资本始终有限,我们的股东有可能是一些上市公司,也可能是一些地方国企,也可能是民营企业。不管是哪类股东,它自身实力都是有限的,不可能无限增资扩股下去。而且因为我们的股东背景,导致我们银行授信资源不够充足,而且往往跟我们资金使用存在一个期限错配问题。举例来看,大部分银行授信是一到三年的,但是我们客户大部分是三到五年的,这里面有一个期限错配问题,这也给我们带来一些工作上的难度,要很好的来调配资金,从而导致有些资金是不能充分利用的,是要为还款做准备的。第二个困

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