编者按
业内普遍感觉到当下的融资租赁业务越来越难做了,究其原因很多。本文作者认为,关键点是融资租赁企业未能找准自身市场定位。从而提出“回归融资租赁模式的本质, 寻找并建立属于自己的市场定位,从而打造优势的细分市场份额”的观点。并从医疗器械市场的详尽深入分析,结合自身公司的业务实践(乡镇卫生院医疗设备直租)进行了案例分析,提出市场定位的原则,这不失为诸多融资租赁公司寻求自身市场定位的一种思路。
近来与业内多个公司老总交流,大家共同感慨融资租赁业务越来越难做了。归来反思,觉得这背后的主要原因有三:其一、市场环境(特别是实体经济)不景气;其二、政策环境(特别是对政府融资的监管)趋紧;其三、融资租赁企业自身未能找准市场定位。笔者认为:这其中最为关键的一点恰是第三点,为此,结合笔者近年来的在融资租赁行业的经营管理经验,特撰此文,与业内同行探讨和交流。
 
一、融资租赁行业的分类、特点及业务开展情况
 
行业内按照股东背景的不同,习惯上将融资租赁公司分为:金融租赁公司、厂商租赁公司和第三方独立融资租赁公司三种类型。这三种类型的融资租赁公司在市场定位上也可以大体做以下的区分:
 
1、金融租赁公司的市场定位
 
由于这类公司基本上是以银行为股东背景,因此有着相对明确的客户定位,如:国内主板上市公司、央企、国有大中型企业以及政府融资平台等。主营业务多为大资产、低收益的大型设备租赁,如飞机、船舶租赁、市政工程、基础设施等。业务类型多以售后回租为主。
 
2、厂商租赁公司的市场定位
 
厂商租赁公司主要由设备制造厂或代理商为投资背景成立的租赁公司。投资目的是为了促销和从事产品的租赁经营业务。国外许多规模较大的生产厂商,都拥有自己的租赁公司,并成为其国内租赁市场的重要参与者。因其租赁资产多为自行生产,故拥有对租赁物进行维护、增值和处置的专业能力,具备较为发达的市场营销网络和广泛的基础客户群。业务类型多以直租为主。
 
3、第三方独立类融资租赁公司的市场定位
 
第三方独立融资租赁公司(以下简称:独立租赁公司)的股东多为大型外贸、物流、综合性企业集团、上市公司、各类专业投资机构和民间资本等。由于股东背景的复杂性,也导致了独立租赁公司的市场定位表现得相对复杂和不清晰。
 
从目前国内主流独立租赁公司的市场定位和产品类型来看,主要集中在央企、地方大中型国企、上市公司、政府融资平台(包括借道地方医院和学校的政府平台融资)、基础设施和市政工程、房地产企业等等

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