方之庠:对于我而言,融资租赁行业的从业经验是比较长的。那么特别在我的这个融资租赁从业经验当中,我们有一段时间是专门是针对我们市场当中车辆融资租赁的业务,和大家一起沟通和分享。

第一章:国内汽车市场分析

对于车辆融资租赁来讲,它是在融资租赁行业当中一种相对比较特殊的,而且是对市场当中需求量特别大的一种行业体系。尤其是在我们现在市场当中分别最大的两种,一种叫个人乘用车,一种叫商用车。而今天我们主要讲的就是乘用车的这种业务模式。

乘用车在我们现实当中大家都已经接触过了,其实相对比较简单。为什么说我们接触过乘用车?因为我们现在身边大家看到的这个各种各样的车子,尤其是我们个人使用的这种车辆,基本上都属于个人乘用车。而个人乘用车在我们市场当中有非常好的市场环境,也就说它的市场需求度会非常大。从二零一三年到二零一二年,在我们狭义的这个乘用车的市场当中,我们可以清晰的看到市场的需求量是稳步上升的。举个例子,在上海地区,平均每三个人当中就有两台车,这是在我们以25岁为年龄段,25岁以上。那么对于25岁以上的年龄段来讲,每三个人就有两台车,这个市场空间有多大,大家可以去想象。

很多人都说,我们乘用车到底是干嘛的?其实我想想,大家可以举个小小的小小的例子,啊很多人都说爱车用车,我就问问乘用车有几个轮子?大家一听到这里很多人说乘用车四个轮子错了,乘用车五个轮子,因为还有一个备胎,所有的乘用车在路上跑,一定是四个轮子放在一起。 第五个轮子备胎是对他的一个补充。这种情况下一般情况下我们都称为叫乘用车。

而如果轮子超过五个以上,比如说6个8个12个24个,我们很多情况下把它称之为什么?呢称之为叫商用车。这是最简单的一种划分。

而在乘用车的市场当中,我们有很多的已经在操作的业务形态,比如说最简单的汽车消费信贷,银行再把车辆卖给我们的,这个就是应该说4S店把车辆卖给我们的客户的时候,客户缺钱,在这个时候客户缺钱的前提下,它会要求有资金方的介入,也就是替客户来分期付款。往往资金现在最大的市场是两块,一块就是银行信贷,就是个人消费信贷。这是现在将来鼓励的。而且现在是积极开发的。第二个市场就是现在和我们主机厂息息有关的这个市场,主机厂有关的什么市场呢?主机厂有关的那些汽车金融公司,通过这些,它的这个市场渗透率会更高。为什么讲这一块是更高?因为它有得天独厚的优势。大家知道乘用车是谁制造的?乘用车不可能说天上掉下来的,他一定

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13]  下一页