毫无疑问,历史的车轮推动着融资租赁这个行业再一次走到了十字路口。从宏观看,金融去杠杆大幕徐徐拉开,金融严监管已成常态,整个金融业正在穿越一段滩多浪急的“历史三峡”,“巫山暮足沾花雨,陇水春多逆浪风”,连带着租赁业也告别了过去高速增长的黄金十年。从政策看,《外商投资租赁业管理办法》的废止,行业统一划归银保监会监管,部分地方金融办接管租赁公司,接踵而至的政策出台昭示着这个行业将从“宽松管制”步入“规范管理”,从“野蛮生长”步入“回归本源”。从企业自身看,客户定位不清晰、经营模式粗放、风控能力欠缺、人才缺口明显、内部协同缺位、科技支持滞后等原本被规模高速增长所掩盖的问题已开始逐渐浮出水面,叠加外部环境变化带来的冲击,行业的重新洗牌已势不可挡。可以说,2018年,在首批五家金租公司成立十周年之际,融资租赁行业告别了过去的“黄金十年”,开启了“新常态”的征程。在这样的一个背景下,对行业、以及行业内的企业进行战略发展方向的思考,意义尤为重大。

一、所谓战略

关于战略,个人最欣赏以下三个非常经典的定义。

第一个是毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中指出的,战略问题是研究战争全局的规律的东西,包括照顾部队和兵团的组成问题,照顾两个战役之间的关系问题,照顾各个发展阶段之间的关系问题,照顾我方全部活动和敌方全部活动之间的关系问题。

第二个是战略大师迈克·波特的观点,所谓战略,就是在企业各项运营活动之间建立一种配称。战略的成功,依靠的不是仅仅完成几件事情,而是要完成许多事情,并对各项活动进行统筹兼顾。

第三个是小区保安的经典问题:你是谁,你从哪里来,你要到哪里去。

从上面的定义可以看出,具体到融资租赁行业,当我们在谈论一家企业的战略的时候,除了前面提到的行业“新常态”这样的一个整体形势,至少需要重点关注以下几个核心问题:

1、目前企业在行业中的地位:是领先者,还是追赶着;是创新者,还是跟随者。

2、未来发展的战略目标和战略定位:差异化战略、专一化战略还是总成本领先战略,抑或是大而全的综合化、规模化大干快上战略。

3、根据前述的定位和目标,重点应该优先发展哪个版块、哪种模式。其他版块与战略板块的关系如何摆布,资源如何配置,是否足以支撑战略目标实现。

4、战略的实施路径,分几步走,过程中能否抵挡外界的诱惑,一以贯之的坚守行业逻辑、保持发展定力、对冲机会主义。

以上,是每一个战略制定者在制定战略前需要

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