趣店集团近日发布了2018年第一季度财报。报告显示,趣店集团2018年第一季度总收入17.17亿元,同比增长105.6%。其中,汽车融资租赁业务营收达5.46亿元。麦格理研究报告称,趣店大白汽车用户多是20-30岁,较难获得银行信贷,趣店可提供较低首付利率,快速提车给用户。
  同天发布一季报的还有乐信集团。从财报上看,乐信一季度净利润达到1.46亿元,同比增长160%。
  值得注意的是,乐信与趣店对于科技研发的投入一直不断增加,同比分别增长54%和73.8%。
  大白汽车瞄准客户痛点
  财报披露,趣店集团旗下大白汽车融资租赁收入为5.46亿元(8705万美元),累计交付车辆6608辆。截至2018年第一季度末,大白汽车已在全国各地开设了175家线下自营门店,目前大白汽车平均交付时间为15天,优于行业平均水平。
  麦格理5月18日发布研报称,通过实地调研趣店大白汽车的东莞门店后,发现其用户基本是20-30岁的年轻人。与需要付25%-30%的银行的首次交款利率对比,大白提供的首次交款利率为10%-11%左右。此外,大白汽车租赁的办理程序较快,汽车到手一般在3-20天内,热门车型2天可取。
业内人士认为,趣店大白汽车业务提供的方法解决了这类客户的痛点,通过业务自动化管理以及提升客群的到店率,未来的转化率将是获利关键。
  值得注意的是,大白汽车从2017年10月至今,投入巨大。据财报显示,趣店2018年第一季度成本与费用为13.95亿元,较上一季度的9.43亿元增长47.93%,较上年同期的2.99亿元增长366.56%。
  趣店一季度放款笔数同比减少44.6%
  昨日趣店财报的发布并未给其在股市带来利好,截至昨日收盘下跌约16%。麦格理发布报告分析,这可能是由于趣店一季度信贷成本环比上升(第一季度为人民币4.44亿元,而第四季度为3.48亿元人民币);大白汽车一季度销售并不如预期,导致现金利用率偏低;;监管机构对许可审查的不确定性等多方面原因造成。
  同时,因去年年底行业政策调整,中国消费信贷市场经历了行业性收缩区间,趣店采取了整体收紧信贷风险的策略,部分数据有所下降。其中第一季度趣店线上消费金融服务交易总额153亿元(24亿美元),相较去年同期的167亿元下降8.1%;放款笔数为1090万笔,同比下降44.6%。
  此外,大白汽车的销量可能需更长时间逐渐升温。事实上,大白汽车已于5月初拓展其呼叫中心以驱动其线上借贷业务向线下实体店发展。麦格理认为,趣店的车辆销售额将在之后不断升高。