根据股东背景的不同,融资租货公司主要分为以下三类:银行系、厂商系和独立第三方。三类公司在资金、客户资源各具有优势和劣势,也据此产生不同的经营业务流程。

厂商系工资租货公司则主要依托制造业厂商的背景,租赁母公司生产的设备,为客户提供产业化的服务。许多大型的生产商都有自己的租货公司,如惠普金融服务公司、中联重科融资租赁有限公司、斗山融资租赁有限公司等。
厂商系的主要业务模式为销售式租赁和经营性租赁。销售式租赁是帮助厂商销售的同时,为下游中小客户提供一种“分期付款”的购买方式。通过这种方式在赚取销售利润的同时赚取融资收益。经营性租赁可以利用客户需求的差异和地区发达程度的差异,通过多次租赁最大程度利用设备。这种模式的优势是:第一,对行业和设备情况熟悉,经营和处置能力强;第二,可利用原有的销售渠道拓展租赁业务。缺点在于融资能力弱,融资成本高于银行系;且受同业竞争限制,只能服务于厂商自己的产品。

在欧美经济体中,银行可以拨付资本另设融资租赁部门,也有私人资本设立专门的公司从事融资租赁活动,更有大型设备制造业公司所设立厂商系融资租赁(供应链融资租赁)。就上述三类融资租赁活动的活跃度来看,厂商系融资租赁或供应链融资租赁,一般都占据融资租赁总量的七成以上。其实,厂商系融资租赁,本质上是混合式的融资行为,即银行向大型设备公司提供廉价贷款,再由大型设备公司向供应链上的公司租赁设备。由于大型公司的资金实力、名牌实力和社会地位,相对于中小企业更有资金安全的保障,银行有意愿向其投放廉价贷款,而大型设备制造公司如果开展融资租赁,相对于其他公司更具有销售竞争力,市场占有率和拓展力都得到提高。因此,尽管供应链融资租赁风险也不低,特别是容易受到经济周期性的影响,但过去几十年,仍受到欧美大公司的青睐。

一、应时而生的产物

2011年前,随着国家基础设施投资的加大,国内市场对工程机械产品的需求量激增,从而刺激上游各大工程机械厂商提高产能,下游客户增加设备的购置需求。此时,传统的全款、分期以及银行按揭等模式由于存在资金占用较多、灵活度不足等劣势已不能全面满足市场需要,融资租赁以其业务特点与优势被工程机械厂商应时推出。

采用融资租赁模式,有着其他信用销售方式不可比拟的优势。首先,厂商可以快速扩大销售规模,从融资租赁公司获取全部的销售资金,然后将资金重新投入生产,扩大产能;其次,对于大多数的中小客户来讲,难以通过传统

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