一、汽车融资租赁行业概况
1.1业务模式

从业务模式来看,汽车融资租赁中的承租人以取得汽车所有权为目的,经营者是以租赁的形式实现汽车所有权的转移。

从市场参与者的情况来看,主要分为以下四类,值得关注的是厂商系和经销商系的融资租赁公司,它们在销售渠道、二手车协同处理等方面具备优势。独立系的融资租赁公司业务模式比较灵活,比如狮桥在产业链进行全面布局,大力发展物流业务。

1.2汽车融资租赁种类
目前汽车融资租赁主要分为以下三种:

(1)新车融资租赁,是以租代购、分期付款的一种购车方式,租赁期限一般以24-36个月为主,还款方式以按月等额本息或等额本金为主,可以带来稳定的现金流入,厂商系租赁公司一般通过和经销商的深度绑定建立获客渠道来开展这种租赁模式;

(2)二手车融资租赁,租赁期限相对新车融资租赁较短,部分类似汽车抵押短期借款,资金用于小微企业及个体工商户的资金周转或个人消费等用途,此种融资租赁的开展需要强大的流量资源,租赁公司一般需要与互联网平台绑定实现这种租赁模式;

(3)对经销商的融资租赁,也就是库存融资(融资租赁公司、经销商、厂家三方),主要针对经销商从汽车厂商批量购车时面临的资金紧缺问题,汽车销售一般能实现较快的资金回笼,因此租赁期限很短,且相比其他汽车融资租赁资产而言,车辆未经使用且集中储存,保值性更好、更易于监控,能有效降低违约后的损失,但这种租赁模式对租赁公司提出了更高的资金和风控要求,目前只有大型汽车厂商及服务商才有条件开展这种租赁模式。

1.3业务优势
相比传统金融机构,融资租赁行业具备天然提供汽车金融服务的优势:

一是融资租赁公司作为传统金融的补充板块,可以降低准入门槛,并和汽车经销商联合服务,掌握汽车消费前端市场,且面向于更全面的汽车品牌市场;

二是融资租赁的产品灵活度高,放款时间短、还款方式灵活,适合贷款时间紧张的客户;

三是通过融资租赁业务实现汽车所有权的转移,有助于发生不良后的资产处置变现流程,法律风险小、成本低。

四是融资租赁可以将购车的全部费用打包,包括保险、税费都可以进行融资。租赁公司为单位客户的租金开具的增值税发票,既可以作为企业进项税额抵扣,也可以作为企业成本费用入账的依据,从而帮助客户合理避税。

1.4发展趋势
(1)闭环

根据易鑫等主流模式来看,打造完备的交易闭环,提高整体议价能力是非常有优势的。汽车金融和其增值服务的盈利,主要是基于流量转化和交易增长。通过

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