截至2010年8月末，中国银行山东潍坊分行公司条线中间业务收入实现4619万元，完成全年计划的近70%，综合贡献度列中行山东省地市分行首位。

　　——抢抓机遇，立足市场促发展。今年以来，该行顺应形势变化，审时度势，更新经营思路，适时调整客户结构，将中小企业授信作为中间业务收入来源新的增长点，实现投放59户，累计金额达5.4亿元，完成省行计划的88.87%，全省中行排名列3位，综合收益平均上浮17.6%，直接带动公司中间业务收入170万元，远高于同期其他授信产品的收益水平。选择潍柴动力和北汽福田两家大型企业集团的上下游客户作为营销重点，量身定做供应链融资和融资租赁业务，利用核心企业的规模优势打通上下游中小企业的融资瓶颈，有效带动了中间业务收入的稳定增长。

　　——发挥优势，扬长避短谋发展。该行在狠抓中小企业授信对中间业务收入带动的同时，充分发挥银团授信、保函及出口买方信贷业务的优势地位，通过高层营销、联动营销和捆绑营销等方式着力促进中间业务收入水平的提高。该行在省分行的大力协调下，充分发挥在“出口买方信贷”方面的优势，将保函授信与买方信贷捆绑营销，重点支持了山东某电力建设工程公司在国外电站项目，收取保函担保费及银团贷款安排费2657万元。

　　——强化约束机制，发挥考核导向作用。进一步优化了考核方案，以提升市场竞争力为核心导向，实行差异化的目标管理，细化考核指标和计分方法，突出关键核心指标，通过设置加减分项加大对中间业务收入指标的考核力度。同时注重板块之间的联动营销，通过跨板块、跨条线合作，加强产品交叉营销，提高营销质效。联动营销活动由分行公司客户经理与个金理财经理采取结对“包干”方式进行，分别对重点中小企业制定了各具特色的结对子“包干”营销模式和综合营销服务方案。通过对潍坊潍州有限公司高管的营销，达成了代发工资150多人（人均2000元以上）、企业年金、贷记卡、网银、基金和理财产品、开立金卡等多项销售目标，并成功营销其关联企业在该行开立了结算账户，该公司总经理专门介绍潍坊利玛尔有限公司从他行转到中行开立了贷款账户。

　　——关注同业动向，加强精细化管理。该行坚持市场导向原则，密切关注同业中间业务收入变化情况，分析总结当地同业中间业务收入的发展状况、竞争力情况以及需要关注的问题，根据同业变化及时调整公司条线中间业务发展策略，引导辖内支行不断适应新形势，不断提升竞争力。同时，加强中间业务精细化管理，上收支行的中间业务收入定价权，制定了人民币授信定价管理规定，在确保业务成功叙做的同时，保证了中间业务收益的最大化。