租赁公司同样可以在很多方面探索出具有中国特色的租赁创新模式,物联网技术和区块链技术在融资租赁业的应用就有很大创新空间。

近年来,我国租赁公司愈发意识到“回归本源”的重要性。很多租赁公司都积极转型,并尝试进行业务模式的创新。比如,新兴的汽车融资租赁业务在获客渠道、信审效率和残值管理上都有所创新。

不过,由于我国融资租赁业发展较晚,很多国内租赁公司目前正在尝试的创新,已经是欧美国家比较成熟的租赁模式,如厂商租赁模式。

租赁公司同样可以在很多方面探索出具有中国特色的租赁创新模式,物联网技术和区块链技术在融资租赁业的应用就有很大创新空间。

借鉴欧美经验的厂商租赁模式创新

从国外租赁业的经验来看,只有扎根于融资租赁本源的创新模式才能长久,亦能成为租赁公司发展的核心驱动力。厂商租赁模式在我国日渐兴起,且其未来发展潜力巨大。

厂商可以通过设立租赁子公司、与其他租赁公司合作两种模式,开展融资租赁业务。

在第一种厂商租赁模式中,厂商与其租赁子公司在战略规划、业务开展等方面更容易产生协同效应。

具体来讲,厂商凭借自身对租赁物的专业知识,可以在残值管理模式、价格管理模式和流程体系模式三个方面进行创新。

残值管理模式的创新。良好的残值管理能力不仅有利于开展经营性租赁业务,还可以提高业务附加值,有效开拓市场。

例如,在特斯拉曾开展的“保值承诺”服务中,对于满足条件的已售车辆,特斯拉会按照一定比例进行回购。这无疑可以降低客户对于车辆贬值等问题的顾虑,从而增加业务量。

由于第一种厂商租赁模式需要支付运营租赁子公司的各项支出,成本较高,不适用于中小厂商。

更多情况下,中小厂商需要与其他租赁公司合作来开展融资租赁业务,即第二种厂商租赁模式。该种模式中,第一种厂商租赁模式下的三种创新同样适用。

此外,厂商还可以利用自身对租赁物的专门知识额外给予租赁公司一些协议保障,比如优先重销售协议(priority remarketing agreement),以此来减少租赁公司所承担的残值风险。

然而,厂商与其他租赁公司建立持久稳定关系的难度较高,双方在战略层面更容易产生分歧。

比如,双方可能会因目标客户的标准不同而导致合作失败,国内就曾发生类似的实例。机床厂商类的上市公司华东数控在2008年发布公告曾表示要和招银金融租赁合作开展租赁业务。但是华东数控在2009年的年报中表示,两家企业因为在客户选择标准上存在差异,而中止了合作。

考虑到我国制造业的发

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