租赁中介作为资金融通的桥梁起着很大的作用，确实做了很多有益的工作，在此向你们致敬！但是作为中介，尤其想做一个靠谱中介，应该具备些自我修养:

1，推项目前请把项目资料、起码基本的资料准备好，诸如公司简介、三年一期报表、租赁物概况，不要毛资料都无就开始推，随便扔出一个名字就问能不能做，你啥都没有我咋判断能不能做，回头一要资料又没下文了。不要和租赁公司说你先出方案/你先确定能不能做，我再要资料。

租赁小哥:靠谱项目多的很，我跟你这儿费这劲干嘛！你连资料都搞不定，指望你能搞定啥！
2，推项目前请把承租人、担保方式、成本、期限、资金需求这些基本的交易结构搞明白，别一问三不知，来一句：我回头问问吧。有几次这种场景，有个项目推给租赁小哥，

问：企业做什么的？

答：环保。

问：“承租人全称叫什么”

答：不知道。

问：什么担保方式：

答：我再了解了解。

问：哪个区域。

答：西北。

问：西北哪个省？

答：我去落实下。

租赁小哥：一问三不知，你要不是熟人推荐，第二个问题之后我都懒得问。

3，做做功课，不说每个租赁公司的详细准入，起码大概准入应该心里有数，有的放矢，把合适的项目推到合适的租赁公司，哪些租赁公司可以做平台，区域和财政收入门槛是多少；哪些租赁公司可以做民营上市公司；哪些租赁公司可以做煤炭、钢铁；哪些租赁公司可以做东北；哪个租赁的哪个业务人员是负责哪个区域和行业的。都搞清楚或基本清楚。

跟一个租赁公司交流，你上周推一个一般预算收入20亿的政信项目我说做不了，你这周又推一个相似的项目我还是说做不了，下周千万别推第三个了，事不过三啊。就算租赁公司没有给你提供准入的明确要求，但磨合过两个项目总要做做总结，增加沟通的有效性。

租赁小哥：我都说做不了民营了，你一周给我推仨民营，让我努力努力，我咋努力啊，把公司准入给改了啊？

4，不要问央企租赁公司、银行系金融租赁公司，能否对个人或者对某个不知名咨询公司、租赁公司支付费用。一个合格的中介，一个在有追求的中介，一个有梦想的中介，有个有实力的中介，当然应该自己去搞定承租人，毕竟咱租赁公司再弱势也还是出资的甲方，毕竟你的承租人也不是中石油、南方航空、国家电网、中国移动、招商局。

租赁小哥：尤其是推一些资质一般甚至有点红的项目还问租赁公司能不能出费用，我出你妹啊！

5，不要一个劲儿的推网红项目，推一两个或几个网红项目不要紧，毕竟项目推的多了，这很难避免，有时中介或租赁公司自己都不知道这个项目是网红，但是你不能推的都是网红项目啊！

租赁小哥：你老推网红你的价值体现在哪里啊？你是抖音股东啊，旗下都是网红！

6，有七分实力，可以吹九分的牛逼，适当的zhuangbility可以赢取租赁公司或者承租人的信任。但只有三分实力，却吹九十九分的牛逼就不太好了，动不动嘴里就挂着省委、部委、中J委，掏出一张不知道哪里搞来的名片装神弄鬼，结果尽给租赁公司推些网红项目，或者找些不靠谱租赁公司给承租人，关键时候什么关系都使不上。信任这个东西，不好好经营，失去了想找回来很难，而且圈子很小；反之，经营得好，你和租赁公司或者承租人会成一辈子朋友，哪怕以后不玩租赁玩儿其他，不也挺好。

租赁小哥：适当吹牛是良药，吹过头了是毒药！

7，租赁公司尽调前，把承租人方方面都安排好。承租人、担保人、尽调现场、接待人员、该说的、不该说的。别到了现场，承租人甚至不知道哪家租赁公司，屡次念错名字；或者干脆见不到高管人员或财务负责人；或者不配合尽调，无法进入厂区或现场尽调；或者态度吊炸天，好像租赁公司求着承租人给他送钱来了，你丫爱给不给吧；或者企业经营情况与之前大相径庭；或者方案与之前谈的驴唇不对马嘴。

 租赁小哥：把尽调安排好，按说都是基本的。可是很多中介却做不到，或是把控能力弱或是做事不专业等。有次尽调，承租人现场直接说我们不喜欢和某某咨询或租赁公司（中介）搞，我们直接做吧。这把控能力，我真是给你们捏了把汗！

 8，当项目已经正式启动之后，作为一个专业的中介、一个有价值的中介，应该尽量让租赁公司给出完整资料清单，并对着资料清单让承租人提供资料，不要基础资料都让承租人提供三四遍才提供完整，特别是需要提供纸质盖章件的情况更应注意，否则承租人跟你合作一次，光打印资料、盖章、邮寄就要整个七八遍，国企的盖章流程老长了，真是提供资料都累死个融资经理。

 租赁小哥：项目过了还好，万一否决了，估计这个承租人关系就不好处了。促进业务高效推进，减少无效沟通、反复沟通，这个也是专业的价值，你把这个事办好了，人家给你付咨询费也更心甘情愿不是。

 9. 拿到一个项目，自己先把资料好好看看，评估一下哪些租赁公司比较有可能操作，再按图索骥去找租赁公司。不要刚拿个公司简介，就把自己微信群里加的租赁公司群发一遍，融资企业瞬间被你搞成网红了，整个租赁圈都知道这家企业通过中介到处找钱。要是融资企业知道你们是这样找来的租赁公司，不知是可笑呢，还是可气呢。

 租赁小哥：网红项目、资质差点的项目发到群里就发到群里了，反正死马当活马医吧，如果资质好的项目也被发到群里，本来能过会的项目，如果有风控等人知道这项目群里推过，起码审起来要比原来严格的多。

10，有资料，租赁公司感觉可以推，那出方案，但是不能连续四五个项目，按照你说的交易结构，租赁公司都能推，都出了方案，回头你又都搞不定。原因也是五花八门：

“不好意思啊，没租赁物了”

“不好意意思啊，担保落实不了”

“不好意思啊，现在没资金需求了”

“不好意思啊，承租人签不了财顾，我们没法推”

租赁小哥：那我也不好意思了！