融资租赁公司的进入机制适用于新设立的融资租赁公司,从取得营业执照起,到签订第一单融资租赁合同正式进入业内为止,要经历一个漫长的过程。可以采用一切从头来的方式,也可以采用外部合作的方式,通过受让股权、受托委托融资租赁、开展联合租赁等。至于新设立的融资租赁公司财务报表消灭赤字,更需要经历一个不短的过程。如何进入业内已构成一种机制。

1、融资租货公司的进入机制包括哪些内容?

新设立的融资租赁公司不仅启动不易,而且真正实现正常运营也不易。一般来讲,融资租公司启动新业务,完成进入行业内的机制包括:制度确立、人员到位、文件齐备、能力齐全。

(1)制度确立
制度和规章健全;

业务流程;

分工制度;

内部制衡制度。

(2)人员到位
关键岗位人员到位;

能独立寻找项目,并及时做出正确的决策;

对交易的每一个环节具备操控能力和经验。

(3)文件齐备
交易中所需要的文本或模板齐全;

前期工作的意向书、保密协议、谅解备忘录;

合同文本;

通知书。

(4)能力齐全
融资租赁公司的能力是一种团队式的能力,体现在个人,实质属于团队。在进入机制中,至少应具备以下五方面的能力:

①应对地方管理部门的知识和能力,与工商、税务、海关等政府机关打交道的能力。

②具备处理和应对各种不定因素的能力,外部的不定因素,常称为风险,内部的不定因素,常称为缺欠。

③编制租金预算表的能力,包括合同谈判、与客户沟通的能力。

④具备编制财务报表的能力,至少应包括资产负债表、损益表和现金流量表。

⑤应对各种审计的能力。

2、融资租货公司的市场定位有什么特点?

融资租赁公司的市场定位有以下四个特点:

(1)从实际出发,选择市场

融资租赁公司可以按行业、按企业或者按地区做出适合本身特点的选择,例如有的专做基础设施的项目,有的专做某几个企业集团下属企业的项目,有的专做某一个地区的项目等等。这样,融资租公司就有可能集中精力,深入研究法律环境和交易环境,慎重地发展客户群,工作中多一些主动性,少一些盲目性。

(2)有所为,有所不为

如果融资租赁公司的市场定位选择为支持基础设施建设,则一般情况下,对定位以外的项目应予以拒绝。例如香港美食城、美琪院线等一类的餐饮、娱乐项目,利润再高,前景再好,也不要介入。肤浅的介入,意味着巨大的风险。有个别新设立的融资租赁公司号称要从事“×x大板块”的业务,这种全面出击的架势非常危险。

(3)定位转型,慎之又慎

宏观经济形势有变化是不可避免的,融资租赁公司做一些市场定位的转型是必然的,但这种转型必须慎之又慎。有些转型,难度稍微小一些,例如厂商租赁转型为销售商租赁。有些转型,完全和启动一家新设立的融资租赁公司一样,例如厂商租货转型为独立的融资租赁公司,需要考虑大量的前期工作,有时需要借助外脑。

(4)不宜层层分解

融资租赁公司对未来业务的指标,是一种展望式的目标或预计式的指标,例如明年预计完成xx亿合同额。拒绝刚性指标,更不宜层层分解,责任到人。融资租赁公司不应该规定刚性的合同指标,刚性的规定,势必加大整个队伍的压力,为了完成任务,势必降低标准。这对于以信用服务为特征的行业,潜藏的风险极大。更为严重的是,这样一些潜藏的风险,短期内还显现不出来。融资租赁交易额的扩张或收缩均应稳步进行,切忌大起大落。