中车金融租赁有限公司副总经理蒋永建发表题为“发挥租赁优势,助力企业出海”的主旨演讲。他认为目前跨境租赁开展存在三个困难:营销耗时长,谈判难度大,租后困难多。同时针对跨境租赁提出了三个建议措施,一是中国信保进行承保,二是知名银行提供保函担保,三是租赁物供应商提供回购担保。

大家上午好,我演讲的题目是《发挥租赁优势,助力企业出海》,租赁的优势不多讲,在座的各位都很清楚,那重点讲一下租赁如何把控风险,帮助企业走到海外去。

今天演讲分两个部分:第一部分,跨境租赁现状分析。第二部分,中车金租相关实践。
一、跨境租赁现状分析
1、三个特色。首先,产品门类少,涉及的品类很多,我初步统计了一下不少于30个,但真正在做跨境租赁的就是飞机、船舶、工程机械。其次,参与跨境租赁的公司少,比如工银租赁。渤海租赁。中联重科租赁等。最后跨境租赁金额占比低,资产余额占比不超过租赁总资产的15%。
2、三个风险。一个是汇率风险,跨境租赁涉及的是不同国家之间的交易,在浮动汇率机制下,进行国际交易时可能给各方造成经济损失,比如,2016年英国脱欧一年内,英镑贬值超过14%;过去三年,土耳其里拉贬值近40%。第二个是政治风险,跨境租赁涉及区域之间的协调合作,地缘政治会带来很大的影响。之前中车跟马来西亚签了一个马新高铁的合作项目,2018年马来西亚大选反对党获胜,导致很多国家政策发生巨大变化。第三个是信息风险,跨境租赁参与方之间的信息不对称,租赁公司信息获取渠道受限,有的海外公司都已经破产了国内公司才得到消息,这样把控风险就比较困难,租后检查也不能到位。
3、三个困难。第一是营销耗时长,每个项目要两年、三年、四年,中国是集中力量办大事,但国外不一样,所以在区域选择、国家选择、客户选择以及产品营销方面,就导致我们的耗时很长。第二个是谈判难度大,我们需要组建专业团队,适应其他国家的市场文化、市场要求,参与价格竞争。第三个是租后困难多,专业的租后检查团队组建耗时长,再加上各国法律都不一样,困难多是显而易见的。

4、三个措施。第一,中国出口信用保险公司进行承保。中国信保是中国唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司,针对跨境租赁的海外租赁保险产品,有专业的团队对接。第二个是知名银行提供保函担保,针对融资租赁合同的履约保函,转开或直开都可以,模式相对比较成熟。第三是租赁物供应商提供回购担保,这就要求供应商有一定的积极性,并对境外承租人的履约有一定信

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