各位领导，各位同仁大家上午好！非常高兴能够和大家见面分享一下我们在资产管理中的一些经验。

行业内对于资产管理有不同的理解，有一些人认为资产管理可以与银行贷后相媲美，有一些人认为资产管理是和财务、行政等类似的中后台职能部门。资产管理在融资租赁公司的地位是什么，角色是什么，作用是什么，今天想跟大家分享远东十八年走过的历程，以及这个过程里面我们的心得和体会。

不是每一家企业都有资产管理这个职位。融资租赁因为融物和融资相结合的业务特点，使得资产安全管理作用凸显，资产管理成为融资租赁公司必备的管理功能。它有两种模式，一种由业务人员承担，也就是说业务人员一个人既负责业务导入、操作，也负责业务成交后的资产管理，直到这个项目结束。另一种模式是分段操作，业务人员负责业务导入操作，形成资产后由资产管理人员负责维护管理。大多数租赁公司采用的是第二种模式。

两种模式各有利弊。一个人从头操作到尾，可以保证信息的完整延续，但若想对公司屏蔽一些重要信息也易如反掌。此种模式下对公司约束机制和复检机制的要求很高，否则很有可能因信息不完整而导致公司决策偏差。而分段管理各司其职，可以有很好的规避这一问题，同一项目有不同视角、不同维度的信息反馈到公司，有利于综合分析决策。但对于信息延续性提出了新的挑战。

两种模式没有严格的优劣势之分，只有适不适合的区别。租赁公司发展阶段的不同，要求管理模式有不同的适配性。如果公司处于初级阶段，规模很小，业务的所有信息都在一个有限可控范围内，第一个模式足够了，没有必要追求复杂的管理体系。如果业务达到一定规模，如远东，第一种模式弊端就显现了，需要通过第二种模式来管控了。

资产管理公司定位是什么，是前后，中台，还是后台？前台是做业务的，所以普遍认为资产管理是中台，因为不直接导入业务资源，不直接产生经济效益。而我们认为资产应该介于前台和中台之间，资产管理应该比前台更贴近资产，比中台更贴近客户，资产管理是一个外勤为主的工种，主要工作场所应该在市场上，在客户处，而不是在公司在电脑或电话前。

资产管理应该关注什么，直观理解是项目本身的安全性，客户是否如期偿租，客户生产经营是否正常，客户的投融资是否合理等。如果资产管理眼光只局限于单个企业视角，则资产管理人员有可能时时刻刻变身救火队员，一直在处理临时突发的意外事件。我们认为资产管理不应该是急诊室的医生，一直处理急事件，资产管理应该更像一个保健医生，在一切表象正常时就开始关注健康，预防疾病。当然如果出现异常情况也要充当外科医生的角色。因此资产管理视野要开放，如前面几位嘉宾谈到的国际形势 ，宏观经济等都是资产管理必须关注的事项。

资产管理要关注产业周期，融资租赁围绕产业开展业务的，产业周期性变化亦会影响资产安全性。比如说电子传媒的蓬勃发展一方面带来了新业务机会，另一方面对传统纸质印包业造成了重大冲击，导致传统纸质印刷业大量萎缩。但印包业的发展也不是一概而论的，在书刊印刷业萎缩的同时，另一个细分领域瓦楞纸包装印刷得益于电商网购而风声水起。产业周期下的任何一个企业都躲不开这种影响。

同时要关注监管政策，这里不是指对于租赁公司本身监管政策，如银保监会的监管，而是指产业行业监管政策。比如环保政策，环保政策对制造业影响很大，有些客户生产经营本身是正常甚至是向好的，但受制于环保要求不得不迁址，甚至关停并转。

最后才是大家熟悉的个体波动，这个企业业务好不好，融资畅不畅，业务稳不稳定，有没有纠纷，这一块是大家熟悉的部分，不再赘述。

资产管理需要关注那么多东西，需要有一个系统性的抓手，风险决策树是方法之一。这里是个样例，风险决策树可以分层分类，包括从战略风险、政策风险、信用风险、市场风险、运营风险、操作风险等，每一大类风险下又可再细分，比如信用风险可以分为主体风险、股权稳定性风险、历史信用记录、主流金融机构合作、机构评级等。每一个风险可以赋予其不同的权重。

资产管理工作除了到客户现场看设备，跟企业实控人交流等传统方式，网络时代提供了更多的信息获取途径。远东自建了天网系统，利用互联网上提供的所有信息，提前发现客户的隐性风险，同时也指引现场人员工作更聚焦，更有针对性。比如中登网上查到有一台设备做了抵押或租赁，当这台设备型号跟租赁物件相同时，就要认真核查，是否存在重复抵押重复租赁的问题。若有，资产人员可以提前做好相应的处置方法。

那么资产管理除了发现问题，管住资产，还有没有其他作用？对企业管理最大的作用就是闭环管理。资产管理过程会发现管理空白或操作瑕疵，应该及时反馈到公司体系内，加以完善和修补。最坚固的资产防线是导入优质的客户和业务，第一道资产安全防线是业务人员，而不是资产管理人员。只要导入的业务没有基因上的缺陷，即便有意外风险发生，资产人员也可以通过各种管控方式确保资产安全。资产人员把管理过程中发现的问题瑕疵反馈出来，并予以改进正是这一思路的体现与应用。除了具体补缺工作，资产管理也可以出系统性闭环管理报告，比如出年度风险报告，风险提示函等。

远东的资产管理建立比较早， 2005年开始建立专职资产管理人员，队伍不断扩大， 有180多个资产管理人员遍布全国。这几年远东资产安全管理颇见成效，NPL长期低于商业银行平均水平。我们在实战中锻炼出来的资产管理能力，不仅可以服务于租赁公司自己资产安全工作，更可以能力向外，化解市场上其他公司的不良业务。当我们资产管理能力高于资产管理需求，即出现资产管理能力有溢出时，我们便把能力向外扩展，协助其他合作伙伴完成资产安全清收工作。我们协助过银行，也协助过同业。