中信金租总裁俞子彦 走专业化道路,聚焦资产,服务客户。

专业化包括业务领域专业化、服务客户专业化和公司运营专业化等多个方面，租赁资产的专业化才是真正的专业化。专业化使得我们进一步认识到，融资租赁公司的核心竞争力在于资产的运营和管理能力，而不是单纯的获取利差。

专业化是一个艰难的过程，主要原因在于缺少政策引领。政策引领在我国经济发展中非常重要，但我们在走专业化道路中的政策引领非常少。所以，我认为走专业化的道路必须要有政策引领，其次是自身的努力、股东的支持，最后是客户的认可。

比如，中信金租在专业化发展的过程中，虽有坎坷，但很幸福。我们看到一大批民营企业或者说一大批光伏践行者能够在我们公司得到非常便捷的服务。如今，在我们公司内部出现了这样一种声音，只要资产好，公司差一点也可以做；资产差，公司再好都不做。

同时，金融租赁公司也要做好差异化，不仅要与其他金租差异化发展，还要和商租做好差异化发展，更重要的是要做好融资租赁业务与银行业务的差异化。根据股东的定位和要求，发挥企业自身的特长和优势，在专业化、差异化的道路上做深做细。

最后，综合性和专业化是一个矛盾统一体，批发零售的方式不应该是金租和商租专业合作的唯一选项，中信金租还是会在专业化发展的道路上继续前行。中国的融资租赁行业需要不断完善行业监管，取消套利空间，业内企业需要在专业化方面下足功夫，只有这样行业才能发展得更好，未来才能对接国际市场。

农银金租副总裁翁新平 差异化关键在于扬长避短，优势互补。

融资租赁行业的差异化是客观存在的，金融租赁公司与融资租赁公司需发挥各自的优势，通过合作的模式实现共同发展。
金融租赁公司与融资租赁公司的股东背景不同，发展目标与方式也是不一样的。金融租赁公司的固有优势是熟悉金融市场,有比较强的融资能力或者金融市场的运营能力，而融资租赁公司的优势在于有比较强的资产管理能力。因此，金融租赁公司与融资租赁公司的合作空间和潜力很大。

融资租赁是以融物代替融资的新型投融资方式，融资租赁的本质在于通过租赁标的物产生现金流，且现金流能够覆盖成本。而银行的很多项目的现金流无法覆盖成本，中间发生断层。此时，金融租赁公司可以帮助银行客户，通过融物的方式进行融资，这是金融租赁与银行的差异化，也是金融租赁公司的优势。

农银金融租赁的优势领域主要有四个，第一是三农领域，依靠股东的优势服务三农是我们的首要任务；第二是航空领域，主要专注于国内的航空市场；第三是基础设施，主要集中在轨道交通、地下管廊等领域；第四是新能源领域，主要集中在新能源交通方面。我们的业务领域范围基本上属于周期性较弱的行业，所以发展相对比较稳健，也没有刻意追求较大的资产规模。

最后，大多数金融租赁公司将会向综合化的方式发展，与融资租赁公司开展更深入、更广泛的合作，同时促进融资租赁公司向专业化的方向发展。

浙江汇金董事长俞雄伟 寻求适合企业自身特点的专业化道路。
融资租赁公司要走专业化发展路线，需结合自身资源禀赋，明确战略定位，做专、做精、做深。
早在上世纪90年代初，我们曾经进行过大讨论、大反思。当时，我们到美国学习了十几天，美国的银行所属的融资租赁业务部门大多以批发业务为主，而其他融资租赁公司则更加注重专业化发展。回来之后，我们也逐步转型，向专业化方向转型，在原有的中小业务部门的基础上，相继成立了环保部和医疗部，在当时做医疗领域的业务算是比较超前的。

专业化是一个知易行难的过程，真正的专业化不仅仅是行业的专业化，还包括评估体系、专业人员以及客户等等诸多方面。做专业化需要特定领域形成一定的业务规模，只有这样才能完成大量的数据和经验积累，才能使公司建立完善的风控模型等支撑体系。另一方面，融资租赁公司可以与金融租赁公司加强合作，发挥各自的资源禀赋做大做强，这也是一种专业化发展的途径。

因此，在专业化、差异化发展时，要根据股东的定位和企业自身的资源禀赋、专业能力明确行业定位和发展方向，与股东达成战略协同，提高认识，坚决行动，只有这样才能真正实现专业化发展。
越秀租赁总经理张磊 专业化运营、互补性发展。
融资租赁公司的专业化是一个系统化的工程，风险管理的专业化尤其重要。专以小微企业为例，小微企业风险特征差异大、审批时效要求高，如何平衡小微企业的风险、收益、效益与成本是发展的难点。越秀租赁通过专业合作、渠道开发、体系建设使小微业务的前端、中端、后端形成闭环，为业务开展打下了良好的基础。
在前端，完成了厂商、运营商、经销商等多种渠道的建设。其次，运用科技手段实现内部差异化的管控与管理，加强系统建设，实现小微项目在线导入、智能审核、资金投放。第三，提升专业融资能力，我们今年成功完成了小微、绿色等基础资产的专项融资，得到资本市场的广泛认可。

融资租赁公司的差异化是客观存在的，我们做业务不可能包打天下，不能抢别人的饭碗，各吃自己一口饭。既然有差异，我们肯定是选择互补，与具有不同专业优势的金融租赁公司和融资租赁公司加强合作，更好地管理风险，坚持在互补差异化的路上走得更远。

华电租赁董事长殷红军 做专用设备业务，要严控风险。

融资租赁公司走专业化发展道路是业内共识，专业化即要专注于特定的行业开展业务，同时也要专注于行业中的相关设备。对于融资租赁，通用性较强的融资租赁资产具有很强的变现能力，但专用设备的变现能力则比较差。
因此，要做好专用设备的专业化更加困难，必须借助于股权或者第三方担保等方式来确保资产的安全性。同时，要提升对专业资产的识别能力，要切实了解到业务敞口风险在哪，对项目的风险了如指掌，然后才能开展业务。

专业化发展也要依托股东的资源和优势，我们开展专业化融资租赁业务的优势在于依托华电集团的背景，及其遍布全国的网络资源。对于新建项目，要请区域公司、集团总公司以及电力行业上市公司的相关专家对该项目提出意见，以帮助公司进行专业判断。而对于存量项目，主要依靠项目运营的历史数据，结合行业发展的方向和趋势进行研判。

此外，在差异化监管的情况下，融资租赁与金融租赁未来的发展将是差异化互补性的合作关系。中国市场这么大，很难说一个租赁公司能把所有类型的业务都做了。通过最近几年的业务实践来看，专业化运营模式能够有效控制风险，减少同质化竞争，但资产规模不容易做大。

广发租赁总经理许铮 坚持租赁本源，将设备作为发展核心。

根据国务院68号文的规定，对于专业化，需根据融资租赁公司自身的特点在地区性、全国性展业，要和国家的战略和产业结构升级结合起来。
例如，广发租赁在初步探索专业化的路线时，我们把业务范围主要集中在广东省大湾区，目前新增投放的业务量可能70%都是在广东省内，50%以上是在广州市内，所以我们是主动把业务半径收缩，根据自身禀赋需求具有特色的行业进行发展。

对专业化的理解，融资租赁公司要坚持回归租赁本源，将设备租赁作为发展的核心。如果租赁物大部分都是名义上的租赁物，就没有把租赁行业的关键点及压舱石的作用发挥出来。

同时，作为券商背景的融资租赁公司能否走专业化路线，包括是否有能力对经销商进行判别、对客户筛选有一套成熟的自身的评估系统，加上互联网评估模型，我们的模型能否与客户的模式对接上，我们能不能达到统一的专业化程度，可能这些都是摆在我们面前需要探索的一些问题。

所以，对于广发租赁来讲，扎扎实实服务于大湾区内股东范围积累的客户基础上，深耕细分行业，才能在融资租赁行业内有一席之地。

君创租赁董事长李思明 拥抱监管、专注风险、谨慎前行。

今年是监管统一的第一年，金融租赁公司与融资租赁公司都由银保监会统一监管，金融租赁公司与融资租赁公司的融资能力、专业定位也存在差别。
从未来发展来看，不管是专业化或者产品标准化，或者说差异化，大家将会采用合作发展的方式，金融租赁公司与融资租赁公司将有着广阔的合作的空间。因为，从专业化的角度来讲，同一家公司做的再好也不能将所有的行业都穷尽，专业化与综合类的租赁公司将有很多的合作机会。

对于未来几年融资租赁行业的专业化、差异化发展，有以下几点体会：

第一，拥抱监管，关停并转。有监管对于行业健康持续发展肯定是好事，而对于空壳公司则需要清理整顿。

第二，专注风险，谨慎前行。风险选择、设备选型、资金匹配、租赁标的物的生命周期管理这四项始终贯穿于融资租赁业务，是一个周期性发展的过程，其中最重要的是风险，我们要从不同角度看风险。

第三，重建队伍，先德后专。专业很重要，品德更重要，融资行业发展的过快，专业人才缺少，对于融资租赁公司的业务人员要求，不仅仅是专业要强，个人的品德也很重要。

第四，行业聚焦，做好拼盘。如果行业的拼盘太单一，发展很快就到瓶颈了，如果在几个领域里面有专业化特色，把资产拼盘做好之后，发展才会平稳、稳固，加强专业合作以提高发展的广度和深度。