台骏租赁总经理庄明哲

服务中小微企业，先做精做细，未来再争取做大做强，精耕地区与产业，能提升企业整体服务效率，进而提升企业效益。

地区精耕：相比全区域布局，精耕地区能精准定位、控制风险。各地区产业有不一样的发展政策、优势、特色，通过精心钻研当地的风俗民情、产业特性，加深对当地环境、政策、客户需求等方面的了解，节省业务人员的时间成本，不仅能在业务上更精准定位，还能提升对客户风险的把控。

产业精耕：先利用删除法，挑选出不能做的产业，再根据行业形势、产业政策、经济政策，选准产业，再打通上下游服务形成闭环，做精做专。同时，同一领域业务开展时间越久，与客户合作时间越长，对客户所在产业地位、上下游以及整体产业均能有更加透彻的理解，从业务专业化深化到企业专业化，将产业精耕发展成企业的核心竞争力。融资租赁公司在特定产业精耕，才能使公司提前判断市场变化，避免风险发生。只有深入产业、理解产业，充分了解市场需求与供给，做好战略预判，才能在风暴来临之时更好地生存。

融资租赁公司服务中小微企业面临较大的资金困难，迫切需要银行等金融机构给予资金支持，也需要国家在政策上予以引导和扶持。中小微企业是一个高风险行业，持续专注、精益求精才能更好地服务中小微企业。不忘初心，做好企业的社会责任，精耕产业与地区，扶持中小微企业，致力于行业进步。

台新租赁总经理王国定

开展融资租赁业务必须有明确的标的资产，依据自身优势、选取合适的标的资产，开展专业化服务，能更好地为小微企业服务。不同的标的资产，在业务开拓、风险控制、资产管理等方面有很大的差别，重点在于融资租赁公司要依据自身的资源禀赋，于长处取胜。

合理配置标准化与非标准化资产。秉承“简单事情简单做，简单事情快速做，复杂的事情仔细做”的原则，有针对性的做产品设计。标准化的资产如车辆，产品本身简单易了解，设计单一产品线，标准化流程，能节约时间、节约成本；非标准化的资产如机械设备，产品设计时要根据产品特性，培养专业人才，建立独立系统、团队，专业化流程。

资产配置管理上，采取分散化原则更有利于控制风险。单一产品过度集中，在行业、产业不景气的时候，公司整体业务会面临巨大风险，适当分散化有利于公司整体运行。不仅仅是风控要分散化，业务开拓也需要分散化，公司稳步发展一定要充分利用三只脚理论。

风险控制上，结合大数据分析风险，将有限资源置于优势领域，能有更高效率、更高效益。台新租赁服务小微企业的长处在于系统规划和数据，从业务获客来源，到最后风险系数产生的系统都有数据做支撑，每一种标的资产在损失率、违约率等方面，均有相应的数据指引。

企业经营的根本目标是获得利润、提高社会收益。服务中小微企业的租赁公司，资产配置上可以适当考虑“三只脚”理论，业务开拓与风险适度分散化。同时，结合企业优势，做能力范围内的业务，不跟风、不盲目，能让企业有更加长远的发展。

平安租赁副总经理魏林丰

集约化获客、标准化产品、模块化风控以及标准化流程是租赁公司开展小微业务的核心竞争力。另外，融资租赁公司要注重打造企业生态圈和科技圈。

集约化获客：将厂商获客和集团的综合金融获客能力结合起来，并发挥到极致。同时，与时俱进，及时转变思路，从传统线下获客逐步发展到线上获客，使公司更快更便捷地获取客户资源。

标准化产品：客户数量庞大、单位利润低是小微业务的一大特点，设计标准化产品能提升运营效率、降低成本。

模块化风控：选择合适的风险评估手段和成本，综合各风险因子不断调试，找准发展小微业务的风控模型，不断优化和迭代，打造企业风控的“黑匣子”。好的模块化风控体系，能保障企业业务的快速发展，赋予企业良好的资产处置能力，是企业的核心保障。

标准化流程：小微业务的快速发展，从产品战略、平台战略，乃至于生态战略，是小微方向的一个演进过程，数量庞大的客户和供应商是平台战略的核心要素，采用标准化流程，在提升运营效率方面是非常重要的。

生态圈和科技圈：围绕企业客群和其他服务商，以及二手设备供应商，甚至是供应商的供应商与客户的客户，组成生态圈，形成服务闭环，为企业、行业赋能。同时，加强企业科技投入，做到对设备的实时监控，利用设备大数据，综合化管理，不仅能让企业获得租赁收益，还能更好地服务小微企业。

融资租赁公司要耐得住寂寞，扛得住诱惑。首先，在商业模式选择上定位要非常清晰，发挥自身资源禀赋，加强对自身、对细分行业的研究，才能更好地发挥专长、更好地服务；第二，渐进式的推动发展，融资租赁服务小微企业不能一蹴而就，要由点到线、由线及面，走健康、持续发展之路。

君创租赁副总经理李岩

调整心态、分散化、量化是服务小微企业风控的核心逻辑。同时，在服务小微企业的效率与效益平衡上，融资租赁公司需要做到既简单又专业。

调整心态：小微客户一般具有散、杂、乱、信息不透明等特征，业务开展具有一定的难度与风险，融资租赁公司调整心态，把控单笔融资规模，明确业务定位，这是做好企业风险管理的前提。

分散化风险：小微客户数量众多，分散化的风控管理是非常有必要的，鸡蛋不能放在一个篮子里，风险管理亦是如此。

量化风险：传统风控主要依靠专家个人能力判断项目风险，专家稀缺、主观因素影响判断等问题是一大缺点，随着业务的发展现代风控逐渐过渡到部分量化甚至是全部量化，更多地依靠科技手段把控风险。通过对行业消费习惯、生产经营数据的量化，结合小微整体行业的互动数据，通过大数据分析和计算处理，能更好地把控小微企业的风险。

什么是简单？就是为客户提供更简单、更便利的产品。理解客户需求才能在激烈的竞争中突出重围，随着供给的增加，小微企业客户的需求也转向更快速、便捷的融资，融资租赁公司要根据客户需求设计更便利的产品提升效率。

什么是专业？就是强大的风险把控能力。专业的风控是企业有力的后盾，有更加专业的资产管理能力，才能提升企业业务的效益。从底层逻辑开始建立，不断细化，从小微资产形成到资产管理分环节分动作，细分流程与标准，制定各岗位的就业指导书，并通过培训不断固化和强化，将合同与服务标准化，做到专业化的风控管理。

融资租赁公司开展小微业务是一个非常专业的事情，要在业务过程中不断提高企业的专业化能力，只有更加专注才能为客户提供更好的服务，企业也才能发展得更好。

聚信租赁副总裁李玉东

在当前环境下，融资难、融资贵是中小微企业面临的一大问题，为中小微企业提供资金支持的融资租赁公司则是难上加难。在服务中小微企业的过程中，如何做到有特色的、多元化的融资渠道发展，可以从以下三点着手：

银行授信：银行表内授信是融资渠道多元化发展的核心。按照公司对小微客户的认定标准，从细分领域切入，结合企业搭建的风控模型进行优选，挑选合适的资产类型，能更好、更快的取得授信体系的认可与支持。

直接融资：发行ABS等直接融资方式也能拓展融资渠道。按照企业制定的标准，如客户稳定的股权架构、持续健康经营、业内良好口碑与影响力等，筛选出一批有特色的、专业化的客户，更好的控制风险，同时也有利于获取上游机构的资金支持。部分地区政府有出台针对中小微企业的扶持政策，融资租赁公司可以通过所在地的项目，发挥企业自身资产端、客户端的优势，与当地城农商行合作，拓展融资渠道。

同业合作：做小微服务，要做到全方位覆盖、全面发展是非常困难的，非吾所专，竭力而为，遇到不熟悉的领域时，加强与同业之间的合作，能更好的为小微客户服务。

中小微体系是中国经济最基础的毛细血管系统，融资租赁通过融物这样便捷高效的模式，与实体经济非常紧密的契合在一起，这是一项非常有意义的工作。同时，服务中小微企业也是一个可持续的领域和方向，希望能有更多的同业人加入并深耕到这一领域。

中关村租赁副总经理窦继岩
创投租赁是商业模式的创新，而不是业务模式的创新。业务模式上的创新是指对业务形式的完善、丰富，但是投资是投资，租赁是租赁，二者可以结合，但不能混为一谈。以投行的眼光研判项目，以金融科技手段对项目的风险进行有效的把控和投资机会的测算，适租则租，宜投则投，这样才能真正实现投租联动。创投租赁不仅仅是商业模式与业务模式的思考，融资租赁公司若要沿着这个方向发展，需要结合企业优势基因，建立完整的风控体系和组织架构。

风控方面，公司整体租赁业务以及未来发展战略的定位明确了企业发展方向。如中关村租赁的未来方向就是租赁+服务+投资，基于这一战略方向，结合客户特点分析，提炼出风控理念，要弱担保、强数据、重成长，基于海量实时更新数据对于科技型企业，特别是科技型中小企业的模型化分析的成果，进而建立完善的风控体系。

在客户风险识别层面，租赁公司早期可能更多的追求低风险客户，但随着企业的发展逐渐转变为寻找高质量客户。在“租赁+服务+投资”这一战略定位的发展过程中，促使企业从以风险识别寻找低风险客户转变到基于风险结合客户成长寻找高质量客户。

关于融资租赁服务中小微企业，并非所有中小微企业的整体风险都是高的，中小微企业有不同的划分标准，不同企业所处的发展阶段也各不相同，需要分层、分阶段分析。同时，融资租赁公司需要踏踏实实练好内功才能更好地服务好中小微企业，不断提升自身的专业能力和管理水平，才能更好地服务实体经济发展！

科学城租赁副总经理李春萌

融资租赁公司做好中小微企业服务也能有一番大成就。融资租赁公司为中小微企业服务时，要充分利用集团优势，把握集团丰富资源，应用集团综合实力，在集团业务领域与板块的基础上，更好地发挥协同效应。

在服务小微企业客户时，要做到与集团协同，可以从以下三点做起：

集团信息渠道的利用：通过集团内的信息，寻找合适的优质企业。根据集团信息，充分了解客户当前以及未来的资金需求，能够快速扩大企业的资产规模；同时，根据集团信息，能更加便捷、精准地做好对客户的风险把控，在风控管理上做到知己知彼。

集团区域导向开展业务：服务集团业务发展，还应该按照集团的区域导向开展业务。在集团丰富的项目运作经验、完善的管理运营模式和成本控制体系基础上，以集团业务区域立足，重点发展集团特色产业，更好地服务集团，进一步把控业务风险。

不断学习进步：学习才能进步，才能更好地服务客户、服务集团、服务行业。在业务上始终坚持企业的战略，在自身的优势领域更好地服务客户；同时，不断向业内头部企业学习，加强与同业之间的交流，查漏补缺，以企业的提升带动集团的发展。

融资租赁公司要充分依托集团的综合优势，以集团业务区域为业务立足点，以集团特色产业为产业投向重点，支持实体经济发展，为实现金融与产业的相互推进、协同发展贡献力量。