价格战这个词大家都非常熟悉，一个新兴行业发展到一定程度，因新进入者增多，竞争的加剧，很容易就进入价格战阶段，融资租赁行业也是如此。

形成原因
价格战爆发有一定的经济规律，在一个高度同质化的行业，必须通过降价才能说服客户从其他公司转向自己，竞争对手也竞相降价，价格战因此产生。对于融资租赁行业，还有一些原因就是：行业发展处于初期阶段、盈利模式单一、没有租赁物退出机制。

表现形式
降价或放松风控标准。降价表现为：降低利率、减少手续费；放松风控标准表现在降低首付比例、延长租赁期限、虚增资产价值、超额授信以及操作资产属性不强、资产包、资料不实的业务等。
带来后果
价格战使利润大幅减少，相应会减少对租后管理和创新的投入，出现风险时只能强制催收、无情诉讼，风险暴雷时有发生，使得融资租赁公司陷入恶性循环，严重阻碍了公司的发展。价格战损害了融资租赁公司，从长远看同时也伤害了客户，是一个双输的结果。历史经验表明，价格战是短期行为，不可持续。我在天津融资租赁公司任职期间，经常遇到一个好项目同时有几家租赁公司竞争，深刻体验到了价格战的无奈和伤痛。

应对策略
创新模式+细分市场+差异化竞争+战略联盟。通过创新模式，聚焦细分市场，推行差异化战略，寻找战略联盟，利用各自的强势资源进行互补合作，增强整体竞争力。方法：资产管理专业化外包，增强为客户专业化、多元化服务的能力，为客户赋能，给客户带来价值。具体的策略如下——

差异化产品：聚焦细分市场，取得某种对客户有价值的独特性，并不断创新。

专业化战略：把所有资源和能力都集中在自己最擅长的核心业务上，而把非核心业务（如资产管理）委托给外部的协作公司去做，让专业的人做专业的事。

多元化服务：加强租后管理，提供多项服务，提升服务品质，给客户赋能，增加客户粘性。

经营性租赁：建立完善的租赁物处置制度和程序，打通退出通道，主动承担残值风险，是彻底摆脱价格战竞争的方法。

价格战通常是弱势品牌之间的竞争方法，强势品牌一般都不参与价格战。在我的工作经历中，十多年前工程机械行业打价格战，美国卡特彼勒、日本小松等强势品牌坚持不降价、不赊销，坚持在Q（质量）、C（价格）、D（交货期）、S（服务）方面全方位竞争，最终赢得了胜利，而带头打价格战和赊销的一个品牌，最后因应收压力过大被收购而退出历史舞台。

对于融资租赁公司而言，要想成为强势品牌，要想实现长期发展，就必须跳出价格战的漩涡，让融资租赁回归本源、做真租赁，强化租后资产管理，打通退出通道，逐步开展经营性租赁业务，提供多元化服务，把价格战变成价值战!