主持人：各位网友大家好，接下来采访Cessna金融公司的副总裁约翰。金先生。

　　约翰 金：你好。

　　主持人：Cessna金融公司不是太熟悉，不知道你们是做什么的，请约翰。金先生予以介绍。

　　约翰 金：Cessna金融公司是德事隆集团的子公司，到目前为止有60年的经营历史，主营业务是为Cessna飞机和贝尔直升机公司业务提供租赁服务。

　　主持人：融资服务讲的很专业，广大网友不是太了解相关的业务，具体做的是什么工作。

　　约翰 金：通常是跟Cessna和贝尔直升机公司的销售团队在全球各地旅行，当他们找到意向客户的时候，客户购买飞机通常有两种方式，一种是现金形式，一种是融资租赁，如果对融资租赁感兴趣的话，我们有两种方式，一种是我们融资租赁业务提供给购买客户，另外一种是评估他们的资质，向其他的融资机构借款，从而获得融资帮助。

　　主持人：Cessna金融公司在中国开展业务的情况是怎样的，目前在中国卖了很多的飞机，刚才罗伯特。吉布斯先生已经予以介绍了。销售出去的飞机是采取融资的方式吗？

　　约翰 金：全球目前来说，融资租赁了18.5万架飞机，我们觉得如果立足于本地市场为客户提供融资租赁服务的话是最有效的方式。

　　刚刚罗伯特。吉布斯先生提到Cessna目前销往中国的飞机架次非常多，中国的融资租赁处于刚刚发展的新阶段，目前来看，在中国通过融资租赁购买的飞机并不多，换言之，中国购买飞机时提供的融资租赁业务并不多。

　　Cessna公司就是因为看重中国市场的发展，从2010年初就在中国跟不同的银行接洽，希望建立长期的合作关系，我们进入中国市场，跟这些银行合作，可以给他们带来经验的分享，同时可以借钱给有经验的中国客户，按照我目前的理解，中国的飞机融资租赁处于初始阶段，中国的客户更多的愿意找中国当地的融资公司。

　　主持人：中国市场空间越来越大，航空市场发展的越来越快，经济发展的越来越好，说句通俗的话，大家越来越富裕，买飞机并不缺钱，约翰。金先生希望通过租赁的方式让中国的客户购买和使用Cessna的飞机，你们准备用怎样的方式打动潜在的购买客户。

　　约翰 金：我很高兴看到中国的客户使用现金的方式购买飞机，正如大家知道的，现金为王。但是购买飞机我个人的观点是，如果使用融资租赁的方式，将现金流投入到可以带来更大利益，包括可以创收的途径中去，对于个人资产的发展和积累会有更大的帮助。

　　作为金融租赁的专业公司，可以跟客户分享的是，客户前端购机时可以提供机型的选择和参考意见、中期的维护，还包括前期的飞机注册以及售后维护，如果不使用飞机的话，需要转售的话，都可以提供专业的咨询服务。

　　我想声明的一点是，在中国并不是要开展业务，而是希望帮助Cessna飞机和贝尔直升机在中国的销售，帮助他们的终端客户得到金融方面的服务。

　　主持人：我明白约翰。金先生的意思，但是中国消费者的观念跟西方和美国消费者有着本质的区别，美国人习惯租赁和借款，中国人在这些方面稍微保守一点。约翰。金先生提到不仅仅是借款，更多的是提供一系列的服务，从而帮助Cessna和贝尔拓展中国业务。

　　约翰 金：是的。

　　主持人：通过约翰。金先生的介绍，让更多的消费者了解飞机租赁和金融方面的知识，正如约翰。金先生说的，让资金投入到更多收益的项目中，我认为航空公司的收益已经是很高的。

　　约翰 金：是的。

　　主持人：非常感谢约翰。金先生，希望看到更多Cessna飞机以更多的方式在中国飞行。

　　约翰 金：感谢您的祝愿，我们的想法是不谋而合的，希望通过我们的服务，让中国的客户越来越多的拥有Cessna飞机，方便他们的出行和商业的需要。