一个租赁项目从接触到放款，每个环节都可能夭折，能落地的项目可谓都经历了九死一生的过程。大多数项目是因为各种准入没达到，相当一部分是过会后租赁公司的价格上升或承租人要求的价格下降。还有相当一部分是非正常死亡。

1、同行爆了雷，承租人被误伤。

租赁小哥：如欧X光去年公告大幅计提2018年存货跌价准备致使公司扭亏为盈，合X泰因此在一些租赁公司受波及。

2、租赁公司（出租人）踩了雷，承租人被误伤。

租赁小哥：这种情况在大力去杠杆的2017年下半年和2018年比比皆是，相信不少同行都有此惨痛经历。

3、项目经理踩了雷，承租人被误伤。

租赁小哥：对于很多租赁公司来说，踩了雷就意味着取消了做业务的权限，被迫背上小包远走他乡在承租人处蹲守催收，一边懊悔、一边骂娘、一边想着跳槽......

4、风控/领导之前接触过此行业或承租人，对行业或承租人印象已固化。

租赁小哥：如认为水泥、煤炭等一直是过剩行业，有过销售经历的风控/领导被承租人或关联企业因各种原因拖欠过货款，进而推断承租人一定会拖欠租金。

5、公司风格突变，承租人在此过程中已不符合准入。

租赁小哥：可能是刚换了领导，可能是换了股东，可能是踩雷了，可能是受了监管指导......

6、遇到了一个特别轴的风控。

租赁小哥：这个承租人放在其他80%的风控那都没问题，然后不幸的是你遇到了那个最轴的风控，她总是会把问题无限放大跟你死磕到底，然后任你百般解释她还是无动于衷油盐不进一直坚持自己的观点

7、遇到了风控/领导今天心情不好

租赁小哥：领导今天因各种原因心情不好，然后本来一个还不错的项目去汇报，结果遇到他和老婆刚吵完架、被大领导批了、孩子考得不好了等等，听都不想听，一句话被撅回来了，还再不再来一波呢？

8、渠道

租赁小哥：没有渠道的存在，很多项目是落不了地的，有的项目明明可以落地，有的人或公司在过程中非要跳过渠道去，那项目往往也就死了。

9、他不爱我

租赁小哥：你不是他的人，这个基本无解，租赁做的项目，多少都有些瑕疵，随便一个瑕疵都足以将项目毙掉，遇到那个他，就抓紧跳槽吧。

10、外边的和尚会念经

租赁小哥：风控/领导问了问别的租赁公司、银行、券商、上下游等，他们有意无意心不在焉的说了一点承租人的负面，其实人的思维也很自动，知道你来打听承租人是为了消除某些风险，于是第一时间自动的下意识的给你说出了那些负面的，正面的往往很少提及，风控/领导又同时感觉非公司的人没有利益驱使说什么都是客观的。从而将你做了一个多月的尽调结果推翻。

其他：

租赁小哥：项目经理/部门/公司任务完成了，今年不想推了免得搞得今年基数大明年任务多；哪个区域发生爆炸了哪个行业遇到突发风险了；哪个地区遇到疫情了；其他租赁公司踩了雷，自己被吓到......